羊毛群群主如何盈利(美团民宿薅羊毛全攻略，烧脑)

The following article is from 智商税研究中心 Author 赵蓓关注并将「人人都是产品经理」设为 ★ 星标每天早上更新，与你一起成长前段时间美团搞了个 " 免费民宿 " 的活动，为用户提供盲盒式的抽奖机会；原本是为用户提供福利，但结果却被羊毛党盯上，甚至形成了各种资源互换的社群，这一活动却被这些 " 有心 " 的用户利用，变了味。

有免费的地方，就会有人钻漏洞美团近期推出了 " 免费民宿 " 活动，为用户提供了一个盲盒式抽奖的机会，让用户能够借此体验一回 " 民宿试睡员 "，这个活动迅速成为了羊毛党的新阵地，甚至形成了各种资源互换的社群。

此前美团民宿也推出过此类免费试住活动，而近期的免费住宿活动，似乎中奖机率更大，不少网友每天蹲点抽奖，想要看看今天手气如何不过福利虽好，但限制条件也让这一活动难以具体操作执行，让大部分网友直呼真是 " 图一乐 "。

秉持着不能浪费的心态，网友自己享受不到，就萌生出将免费房源分享出去的想法尽管平台明令禁止，商家层面也有阻力，还是有人借着平台资源，想要小赚一笔中奖率极高的免费民宿在美团搜索 " 免费民宿 " 的关键词，就会弹出活动页面，可以直接参与抽奖，抽奖门槛低且中奖概率高。

林琳是无意在小红书上刷到这个活动，于是就去美团上试了试手，" 没想到一抽就中了 "在发现新大陆后，林琳将消息告诉了身边的朋友，他们也是一抽即中，抽到的房源全国各地都有在活动期间，用户每天都可以进行抽奖，一天最多有 1 次抽奖机会。

不过，每位用户至多能下 10 个活动订单，在完结至少一个订单后才能继续下单不少用户在了解该活动后积极参与，尽管十一长假已经过去，但他们抽奖的热情不减他们在小红书等平台建了互助群，用于互换或转出免费房源有的互助群规模已经达到 400 多人，群里活跃度很高，不断有人发布抽到的房源信息。

凌晨一点，依然有不少人在群里分享参与活动的房型也很丰富，有网友抽到青旅后哭笑不得，" 这福气不要也罢 "与此同时，也有网友抽到了上海迪士尼、北京环球影城等度假区的民宿，甚至是标价四位数的海边独栋别墅这一活动力度很大，除了免费房源，用户还能以 5 折等折扣低价下订其他 30 套房源，并且可以将抽到的房源转赠。

但若选择转赠房源，转赠对象则需要半价下单，而非免费入住，且抢购时间限制为 30 分钟若用户为创作者，即在社交平台拥有账号且发布内容大于 3 篇，在认证平台创作者身份后，可增加 60% 的中奖概率，但目前创作者认证名额已满。

除此之外，其他用户在开奖前完成实名认证，可增加 20% 的中奖概率还可以通过向民宿推荐官许愿，更加精准地匹配民宿地点、时间、风格等要素，通过收藏意向民宿，增加中奖率尽管抽到免费民宿的用户都跃跃欲试，想要来一场说走就走的旅行，但随机地点、随机时间，让他们难以安排行程。

活动前期还可以选择房源所在城市，但现在抽到的地点只能靠平台随机分配不少免费入住时间都在当天晚上，想要体验免费住宿的用户有心无力即使房源就在本地，出门住一晚似乎又没必要可见，如果免费民宿想完美适配用户需求，还是有一定难度的。

羊毛是需要耐心薅的房源信息的随机性，以及商家层面未知的阻力，让这份就在手边的羊毛没那么好薅免费入住资格的确认限时 10 分钟，超时未确认即失效小肖就在社交平台上吐槽，自己参与活动后抽到了周边城市的一家民宿，兴致勃勃地告诉朋友并且查了火车票，返回界面时她却发现入住资格已经失效，空欢喜一场。

尽管房费减免，但入住前用户需交纳一定金额保证金保证金是为保障商家权益而设，金额不高，远远低于房费价格如若用户造成商家损失，将扣除一定金额的保证金用于补贴商家但对于用户而言，保证金也让他们犹豫不决根据活动规则，免费住宿活动订单在下单成功后均不可取消，否则保证金不予退还，需办理入住后评价才能退回。

除非已经确认好行程安排，否则用户在犹豫是否交保证金时，超过 10 分钟就会错失良机不过，对于用户在交了保证金之后，临时有事改变行程，导致无法入住的情况，平台也有相应的解决措施晓峰就遇到了这样的情况，在联系客服后他被告知需要先办理入住，在完成评价任务后即可退回押金。

同样，木木按照上述流程操作后，顺利收到了保证金在免费住宿的活动说明中，有细则表示：" 下单活动订单后，因个人原因取消订单或未实际入住，后续将不能参加美团民宿的免费住宿活动" 对此，晓峰称：" 如果交了保证金没有去住，不会影响参与后续活动。

"如果恰巧抽到心怡的民宿，并且成功下订，是否就能安心等待入住了？在实际活动中，有消费者下单后却遭遇房东拒绝，称其未参与活动代颖在抽中了 10 月 7 号的民宿后就直接下单了，并且对行程做了相应的调整和安排。

两天后，她接到商家电话，称其是 0 元预定的，不可以住，代颖感到不解在打电话咨询美团客服时，客服表示如果有订单就可以入住但在与商家沟通后，客服告诉她商家确实不让住在经历了三次反馈后，代颖争取到了价值 3 倍保证金的民宿无门槛券，有效期半年。

尽管这一经历不太愉快，但代颖表示平台在解决问题时反馈很快，全部解决也就几个小时免费羊毛便宜了谁大部分用户未能成功入住免费民宿，那些想要转手卖出的用户也难以如愿在互助群中，即使有人想要收房源，交易成功也有一定难度。

好不容易看到心仪的房源，在联系对方时也会被告知订单已失效，群中的大多数分享沦为无效分享为了提升交易效率和成功率，不少人把自己在互助群中的昵称改成地区名，方便有人抽到相应地点的房源后能够及时艾特自己有的互助群还商议，群中成员在规定时间准时抽奖，方便大家交易，避免浪费机会。

还有人在群中出招，" 可以直接订，不要支付，这一就能锁半个小时"既然自己难以享受，有人动起了借此盈利的心思，想要低价转出房源，还有人试图直接和商家五五分成这些参加活动的民宿商家，大多评价数量较少，希望借此活动增加店铺流量。

一些商家在开通活动后，立马被想要分成的用户劝退毕竟自己一分钱没收，难道还要倒贴一半的房费一位山东的民宿老板谭勇刚开始经营民宿一个多月，在参与了免费住宿活动后，有用户抽到了他的房源该用户上来就询问：" 老板，能＋v 吗 "，称自己有问题要询问。

在谭勇回复可以在线询问时，该用户直截了当地说，" 如果我下单不去住的话，您那边的利润能 55 分吗 "，谭勇有点蒙，美团上各种优惠活动太多了，他一直搞不清楚后来，他在咨询客服后才了解到，" 试住的收益主要是推广通红包、试住房费现金和试住评价三种。

" 前者是试住成功必得的收益，后两个是有机会获得的收益试住房费现金即平台在招募试住体验官时，会根据市场动态变化情况灵活招募到一些付费试住体验官，并将这笔收益的 50% 分给房东至于能否低价收别人的免费房源，谭勇表示 " 这个最好不要买，也是要付押金的。

要是你去商家不同意住还麻烦，过了旺季住民宿也不贵了"小宇在云南经营了一家民宿，她在社交平台发布了自己的民宿被抽中的订单截图截图显示，该订单结束后，将获得一百多元的推广通红包不过，该红包不能提现，只能用于推广通购买流量。

在其评论区，有民宿商家表示，自己宁愿空着房间也不愿参加活动，起码没有卫生打扫、电费水费等损耗费用对此，小宇回复道：" 平台给的流量还是不错的，有些客人可能不止住一晚"对于官方禁止的二次售卖房源的行为，小宇也表示作为商家是不允许将免费房源转出的。

在二手平台搜索美团免费民宿时，可以看到有大量低价出售的帖子，有卖家主页挂着多个不同地点的民宿链接，根据民宿原有价格不同，售价也有所不同，多以一折的价格卖出有的售卖帖上标注 " 下单后会给房间和密码，可以直接入住。

" 而入住需交纳的保证金，有卖家自己先提前垫付了，有些则需要买方自行承担保证金金额在询问一位卖家入住前是否会进行身份确认时，该卖家表示，" 直接去住就行，回头我和房东说一下我卖了很多了，都是这样入住的，你放心，都没问题。

"但在官方的活动规则中，可以明确看到相关的禁止条款，尽管如此，还是有人借此盈利美团民宿的这次活动，或许是面对不断升级的消费需求，以及快速复苏的文旅行业而作出的创新之举，试图通过盘活房源来获得关注度与流量。

如今，这一活动却被这些 " 有心 " 的用户利用，变了味。作者：赵蓓，监制：大曼，排版：玉琪原文标题：薅美团民宿羊毛全攻略，烧脑题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

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