图片来源@全景网文丨一本财经，作者丨罗素最近两年，薅京东、淘宝羊毛，居然成长为一门好生意一群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息，并收取高额佣金，“月收入数万元”甚至行业还出现了不少APP，专门推荐羊毛产品。
“现在做得好的APP玩家，月收入可以达到数千万元”一位从业者称多位从业者透露，这里至少已汇聚了2000万的羊毛用户行业爆发的一大原因，是因为大量白领人群沦为羊毛党，“经济下行，他们手头比较紧，但又不想买次品，就开始寻找物美价廉的商品”。
这里正在形成一个新的流量洼地，不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意：这些白领，不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？01 诱人羊毛在QQ和微信上，越来越多的用户正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛”。
在很多2000人的QQ大群，群主每天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接“手慢无，速度！”有的广告极富煽动性在QQ上，初步统计，有500多个这样的群在社群里，羊毛党紧密聚集，他们点击链接，就会进入淘宝、京东页面，然后领取一个页面上的优惠券，再购买商品，此时，优惠券就可以抵扣现金。
这些专门在各个群里撒羊毛广告的人，被称为“推客”薅羊毛正在成为一门生意，并形成一个巨大的流量洼地除了在群里撒广告的个人“推客”外，近几年，市面上集中出现了很多专门的APP它们专门汇聚各大电商平台的羊毛，被称为“淘客”。
花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列在这些淘客APP中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，不少商品的价格比市面上便宜两成多这些淘客APP的用户量很惊人。
安卓商店显示，花生日记的下载次数是2014万，省钱快报是4370万，返利省钱联盟是2172万，其他多家APP的下载量也在百万量级如果是一个新用户，对这类APP非常容易沉迷上门看望妈妈的时候，李娟给她推荐了一款薅羊毛的淘客APP。
当天晚上，老人家就“买得根本停不下来”大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说，这里就是捡便宜货的天堂“我妈买上瘾了，我走的时候，她都没抬头看我”李娟抱怨。
多位行业人士认为，行业至少已有2000多万用户，他们依附在各个流量渠道和APP上，黏性极高薅羊毛为何会成为如此火热的一门生意？卖家、淘客和推客，到底谁才是最大的获利方？02 爆发原因这种薅电商的羊毛党生意其实并不新鲜，它最早是从“刷单”演变而来的。
一般来说，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考因此，刷单成为了一条产业链在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙“都是虚假用户，买了东西商家不发货，买个快递单号填上，过几天确认收货就好了。
”推客小海说但电商平台对于刷单的打击越来越严——一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封在刷单之外，另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了，那就是淘客其核心模式，就是用一款价格优惠的产品，去冲销量和好评。
这个模式的成本，并不会比水军刷单高水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘客模式刷单，“如果是单发纸巾，一个单的成本也就几元”“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们甚至愿意赔本赚吆喝店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。
”思白表示“而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的”小海称对于店家来说，通过这种方式，可以用低成本汇聚流量；对于消费者来说，能买到便宜好货看起来，这是双赢的生意，但是这背后，还有一个更大的获利方，这就是推广者。
阿里有一个淘宝联盟，专门负责营销推广“店家会与淘宝联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广”思白说，一般来说，淘宝联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分京东的京挑客，机制与之类似。
也就是说，80%的佣金，都会落到推客和淘客的腰包里不过，为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入APP，一起薅羊毛这些淘客APP能有多赚钱？“某个APP全年的佣金是20亿，其中光双十一一天，佣金就超过10亿。
”思白表示，目前做得好的淘客APP，一个月可以有几千万盈利当然，头部的淘客APP才有这样的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客APP，下载量也只有几千而如果推广踊跃，个体推客的收入也不菲淘客APP是与淘宝联盟签约，拿的是最高等级的佣金；个人也可以签约，只是佣金没那么高。
小海表示，因此，他们更愿意在各种淘客APP中，直接拿链接，此后再在各个群和社交平台上撒广告“就我所知，确实有推客月入几十万的”小海说“在我们的推客中，每个月赚几万元的，有四五十个”思白说在芝麻鲸选的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分别是70874元和56730元。
在利益的驱动下，淘客APP和推客们，成为了店家最好的推销员实际上，这个模式最早是从2013、2014年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展起来2016、2017年，越来越多的人发现这是一个蓝海，一个推客很容易就能月入数万，加入者开始变多。
但是，直到最近两年，这个模式才彻底爆发背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据可是，由俭入奢易，由奢入俭难他们在前几年培养起来的消费习惯，一时很难改变比如很多京东的用户，仍然不愿意消费降级，去买拼多多的商品。
此时，他们就会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到同样品质的东西思白所在平台的用户，主要集中在二三线城市，男女各占一半但最近一个月，他观察发现，一线城市的用户数在快速攀升，其增长幅度远超二三线城市的“我们平台最近增加了六七万用户，其中大部分都来自北上广这样的一线城市。
”这大大出乎思白的意料——一开始推广时，他根本没把北上广深的用户，纳入自己的考虑范围“物价高了，大家都缺钱，白领成了新时代的穷人”他说白领们纷纷加入羊毛大军，注入了强大购买力，让这个模式得以爆发03 产业链条
为了获取流量，几乎所有淘客APP，都将传销的精髓用到了极致花生日记、蓝晶社等APP，会要求新用户必须输入邀请码，才能使用而推客在发APP下载链接时，也会附上自己的邀请码用了这些邀请码，新用户每成交一单，推客都会获得一笔佣金。
如果新用户再发展下线，后者买了东西，推客也可以获得佣金比如，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉在这样的情况下，普通用户也很容易转变成推客，形成裂变式传播但这种推荐机制并非不存在风险2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。
“现在为了防止被定义为传销，市面上的所有淘客APP，最多都只做到两级”思白说这是因为，监管对于传销的认定标准之一，就是“层级在三级以上（包括三级）”监管还指出过另一传销的认定标准：“要求参加者以缴纳费用等方式获得加入资格。
”“以前有一些淘客APP也收会员费，比如99元一年现在大家意识到风险，都不再收了”思白说当羊毛党的流量汇聚在一起之后，变现模式可不止“佣金”那么简单“蘑菇街和美丽说一开始也是淘客的思路，后来做大了，有了自己的用户，就开始独立卖商品了。
”小海表示除了自己也成为电商外，金融导流也是它们的重要发力点目前，花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务，后两者还有手机充值业务而现金贷的玩家显然已经意识到，这是一块流量洼地“羊毛党人群中，有很多都是现金贷的用户，特别是现在白领也下沉到这个群体中，他们的现金流需求很大。
”一家现金贷产品的负责人姚令言称而现在现金贷的流量价格极贵，获客成本已高达数百元他们正在设计一款淘客产品，用价格低廉的商品作为入口，沉淀用户，然后从中淘洗金融流量“这样算下来，一个羊毛党的获客成本几乎是零，甚至还能赚钱，金融就是纯粹的增量业务。
”姚令言称，目前他们正在跑转化，看100个羊毛党用户中，能有多少贷款用户有人会说，从羊毛党中去牟利，本身就是伪命题比如说，趣头条最早靠看新闻就领金币的方式崛起，但后期发展就很乏力这是因为，对于趣头条上的广告，羊毛党的购买意愿和购买能力极低，转化数据不佳。
但姚令言认为，在这个模式中，贷款要远比商品好“商品非刚需，而贷款对于这群不愿消费降级的用户，却是刚需”他指出尽管玩家众多，但思白觉得，淘客的空间还很大，远未到红海阶段比如中国农村，就是一个有待开垦的市场。
在未来，五环内和五环外的用户，一线城市和三四线城市的用户，或许会不约而同地汇聚到淘客里尽管流量红利在丧失，但随着时代变化，如果用户出现了新的需求，一个新的流量洼地就会慢慢形成这也意味着，机会丛生注：文中受访者为化名。
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