2020年，网赚游戏成为风口，海外是如何做网赚的

                             ↑ ↑ ↑ ↑点击上面蓝色字关注“出海百晓生”为您提供更多的出海资讯网赚类产品是目前海外市场关注的热点趋势之一，网站类、移动App、游戏等等内容主要还是与游戏相关，今天就重点来看看海外市场的网赚游戏是怎么做的。

1、海外市场的网赚游戏首先海外网赚游戏产品在本质上区别不大，只是三消、答题、解密、转盘老虎机等休闲类的产品偏多2015年是海外网赚产品爆发的高峰期，因为政策有点敏感，现在基本都是严格控制广告买量不冒头，也有很多采用马甲包的形式上架。

目前在美国区赚钱的产品依旧有不少而在产品数量上，谷歌要远高于苹果，不过由于游戏渠道平台的买量投放以及支付方式上的不同带来了很多差异当然也有如《Word Relax》这种将内购和广告变现相互结合的网赚类型。

在产品内，网赚形式主要有两种：1.看广告给现金；2.游戏通关给现金奖励，也有一些会根据在线时长来给予奖励只是海外在兑换提现上没有微信、支付宝这么便利的形式，所以多数会采用兑换礼品卡，可以兑换苹果礼品卡或是谷歌礼品卡等，但也有直接用PayPal现金转账。

不过奖励的东西比较敏感，特别是谷歌商店和苹果商店本来就很限制绕开平台充值或者提供有真实价值的东西虽然兑换礼品卡类会稍好些，还是有被归类为赌博产品的风险这点就体现出海外渠道平台对内容分级以及广告投放的分级要求。

在海外，网赚游戏买量以及上线都有一些发行的套路手段规避平台限制在变现和广告投放上，这类产品通常绕开Google Ads 和AdMob，在Twitter、Unity等上面买量为主，只是投放还比较克制，会控制在月万30下载量的样子。

在市场方面，如美国、东南亚等国家地区都可以看到这类产品出现特别如东南亚，从数据和产品验证上看，该模式行得通不过由于一些套路玩法的限制，从榜单下载和通过广告下载的产品会有区别网赚游戏的创意素材比较多，在一些博彩游戏类产品中能看到该类产品投放广告。

二、海外网赚产品的案例分析美国App Store榜单上网赚类产品其实很多，只是产品设计上相差不大，但会根据游戏玩法做具体的调整。这里我们选了《Word Relax》这款网赚游戏来做分析。

《Word Relax》是一款文字类网赚游戏，游戏上线于2020年1月11日，截止目前累计更新12次，更新内容以优化游戏体验，丰富游戏内容为主美国区App Store免费榜最高排名35，文字游戏分类榜基本维持在TOP10左右。

投放方面，《Word Relax》投放地区以美国、英国、加拿大、澳大利亚为主，1月13日开始买量《Word Relax》的投放创意以Win Real Money的网赚概念为核心，投放渠道为YouTube、TikTOK、Facebook、Applovin等10家。

在玩法上，《Word Relax》与国内的成语类产品类似，玩家根据游戏提供的字母，组成多个单词即可。关卡等级越高，提供的字母数量越多，通关难度越大。

游戏中有体力，金币，小黄花三种资源，部分关卡中会出现隐藏奖励词，拼词成功即可获得额外金币或小黄花奖励遇到拼不出的词可花费100金币获得提示，或花费200金币选择指定格子填字母，或花费300金币随机翻5个空格填字母。

小词典的作用是按照顺序呈现本关解锁的单词词义变现方面以广告变现为主，通过激励视频和插屏广告相结合。观看激励视频可获得体力或金币奖励。插屏广告则多展示在页面切换或关卡切换。

《Word Relax》的网赚元素体现在游戏设有关卡进度宝箱，每通过一定的关卡数，会奖励一些金币或现金奖励现金积累到20美元可提现，提现渠道为兑换PayPal或Amazon礼品卡游戏奖励现金的数量会随着关卡等级的提高而减少，游戏前期进度宝箱为5关一个，奖励金额0.5美元，随着等级提高。

在300关左右，每20关一个宝箱，现金奖励为0.2美元可以预见，想攒齐20美元还需不少的时间

海外网赚产品的机会还有，只是玩法套路其实挺多，这和此类产品的特性有关，如何提高eCPM的价格，具体需要根据市场来区别对待以及摸索但可以肯定的是国内有靠这类产品活的公司2020年，网赚游戏成为风口，为了更好地针对XTiming提供市场洞察服务，AdTiming对游戏展开研究，分析网赚游戏的发展历程、盈利模式、玩法发展等。

报告基于400款2020年热门网赚游戏，对各品类网赚游戏的玩法、经济系统、获客、提现、广告场景等进行研究，分析网赚的设计思路报告包含五大章节，前两章分析网赚市场发展历程及游戏基本概况，后三章将网赚品类分为了“休闲+网赚”、“博彩+网赚”及任务式网赚这三大类，并用案例分析的形式对各玩法进行深度剖析。

一：宏观表现1. 2020年的新冠疫情爆发再次推高网赚手游热潮失业率增高、“宅经济”的大环境再次刺激网赚赛道增长2. 此时中国本土赛道已无法满足暴涨的流量，大量玩家将目光投向网赚发源较早的海外市场，主要在以美国为主的地区进行反哺。

3. 在需求和疫情的双重刺激下，网赚游戏发展愈发快速，赛道细分愈发鲜明。

二：厂商分析1. 总下载量达一百万以上头部厂商中，出海厂商占据近2/32. 因网赚游戏较为敏感，出海时有被封禁的风险，因此大部分厂商都会选择将不同的游戏发布在不同的开发者子账号旗下，以分散单款游戏被下架带来的风险。

（推：为根据线索推断的结果，具体解释详见报告）三：政策说明1. Admob：禁止虚假宣传及真金赌博；激励视频广告直接给予现金奖励2. Facebook：对欺骗性内容零容忍并且对真金赌博和加密货币审核严格；禁止“看广告得现金”的行为。

3. ironSource：对涉及真金的广告审核严格4. Tapjoy：条例大多依赖当地法律法规；开发者在申请成为RWR用户后，或可在Tapjoy发布带有现实奖励的应用和广告5. Applovin：规定开发者必须保证不投放欺骗性、商业性、赚快钱、传销等相关内容；看广告得真金等广告模式存在被判定为曝光的风险。

6. AdColony：因广告主可自行屏蔽真金博彩等敏感产品，网赚产品投放地有限；不得包含欺诈性言论或导向欺诈性网址7. Vungle：真金博彩需要特别告知Vungle；政策上看生存空间小8. Chartboost：禁止欺骗性广告，对加密货币/挖矿类内容的开发者要求控制措施；对应用内广告频次有所限制。

9. Unity：对欺诈性、虚假、诱导性内容有较严格的审核；看广告得真金等广告模式存在被判定为无效活动或曝光的风险10. App Store：对于涉及真金、博彩的游戏管制严格，条例分明，惩罚机制清晰11. Google Play：上架加密货币、挖矿操作相关游戏时需特别注意相关规定。

四：品类热度1. 从收集到的样本量来看，“休闲+网赚”的玩家体量最大，“博彩+网赚”其次，任务式网赚因没有子品类，排名最末。

3. 近90天内，“休闲+网赚”的下载力度最大，环比增长118%，但日活玩家增速最快的却是任务式网赚（53%）。

4. 从下载量来看，“休闲+网赚”的量级是“博彩+网赚”的2倍但从DAU看，前者仅为后者的1.5倍，说明在获客效果方面，“休闲+网赚”表现欠佳5. DAU Top10地区中，仅三个T1地区，其它大多都是T3地区，其中5个为东南亚市场。

6. 美国、中国（iOS）、印度是网赚游戏流量池贡献的Top3地区其中，美国日活玩家保持稳定增长（62%），印度实现破100%上浮，仅中国（iOS）出现38%的缩水此外，DAU增速破100%的还有巴西（120%）和菲律宾（225%）这两个地区。

五：“博彩 +网赚”1. 留存：“休闲+刮刮乐”的留存数据是最优异的，大部分都在40%以上因为集成的休闲游戏本身可玩性强，玩游戏的时间越长，玩家想要赢钱的目的性就会被逐渐淡化因此即便该品类内部分游戏存在提现困难等问题，玩家也不会轻易流失。

2. 获客路径：iOS偏好T1欧美市场（首选美国、英国），Android瞄准非T1市场（首选巴西、肯尼亚、印度）以头部市场为例，新游上线之时，会先在一个地区进行短暂试水，随后决定是否加大该地区的获客力度，或转移向其它梯队的地区。

整体普遍会集中在6~8月加大获客力度3. 玩法：即便是单一玩法，也会集成像转盘、抽卡或老虎机等非常轻度的延展玩法，以避免长期重复操作给玩家带来的枯燥感4. 特色：游戏通常设会有“成功提现用户展示”和“排行榜”的板块。

前者意在体现游戏可提现的真实性，后者则希望通过这种方式鼓励玩家增加游玩频次，同时增强游戏目标感5. 广告场景：通常会采用插屏和激励广告这两种变现方式，且延展玩法越多或外围系统越丰富的游戏有更多的激励广告位。

6. 其它设计：拉新和积分墙是该品类游戏标配的设计。拉新旨在降低获客成本，其形式涵盖：奖励金币、奖励真金、阶梯式奖励真金和共享被推荐人的真金奖励。

六：“休闲+网赚”1. 留存：“休闲+消除”的留存数据最优异，次留多在50%上下这类游戏的核心玩法为消除，网赚在游戏中多以外围玩法的形式存在游戏依托关卡制展开，本身可玩性、探索性强，加之网赚因素的激励，有效地延长了用户留存。

2. 获客路径：iOS偏好T1欧美市场（首选美国、英国），Android瞄准非T1市场（首选印度、巴西）以头部市场为例，新游上线之时，通常会先在一个地区进行验证，随后决定是否加大该地区的获客力度，或转移向其它地区。

游戏一般在发布后的一个月内加大获客力度3. 玩法：对于消除、合成、解谜、单词、以及休闲-其它游戏品类，通常是以其本身作为核心玩法，而网赚只是依托于核心玩法的外围系统这类游戏趣味性往往更强，可搭载、探索的内容更为丰富。

4. 特色：休闲-消除、休闲-解谜等品类，从关卡数量、内容丰富度、UI设计打磨程度来看均表现不错，因此，网赚元素的加入可进一步延长游戏生命周期5. 广告场景：除常见的激励视频和插屏外，少部分游戏也会采用横幅或非标准广告位（交叉推广）。

。6. 其它设计：其它与普通休闲游戏一样，“休闲+网赚”也会设置每日签到、每日任务、成就系统，旨在提升用户留存。

七：任务式网赚1. 留存：《PlaySpot》这一类老牌任务式网赚游戏的留存相对来说偏低。次日留不到30%，或因其提现方式过于复杂。

2. 获客路径：由于任务式网赚游戏需要的授权较多，故大部分均在Android平台上线，瞄准美国、印度和巴西三大市场以头部游戏为例，基本上线之后会一直保持一定的获客力度，并且依靠游戏内拉新模式也会保证用户量。

3. 玩法：基本上均为“积分墙+网赚”模式，即做任务得积分/金币，之后依靠奖励换取现金或者礼品卡4. 特色：有用户排行榜，并且会以排名的次序发放特殊奖励部分游戏有用户聊天室，用户可以在其中交流心得5. 广告场景：任务式网赚的广告位即为各种任务。

仅有很少部分任务式网赚内设激励视频广告入口6. 其它设计：部分软件的任务不仅有游戏或者软件，还会有问卷调查或者持续登录奖励。

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