小程序源码商城购买(数字经营服务商怎么做？（揭秘篇）)

今天这篇文章，是数字经营服务商的揭秘篇我把平时大家问的比较多的一些问题都进行了整理，接下来以问答的形式跟大家进行分享解答以下整理皆由智享工场（深圳）科技有限公司邓艳芳手打，点赞收藏【问1】做服务商，需要投资多少钱？。

【答】做一个项目，投资金额多少，事实上需要综合考量比较理性的思维路径是这样：第一，透彻地了解数字经营项目的各项盈利点；第二，分析自身资源的变现可能性，尤其是短期内变现方向；第三，由盈利总额，来确定投资的额度。

例如，这个项目，你上手三个月，预估可以获利100万，那么，需要投资起步投资20万，才能实现，你也会爽快地做决策的，对吧？Ps：服务商成立一家公司，各项开支中，唯有『购买软件系统源码』是花费最小的，所以，很多服务商会陷入一个误区，以为，买个软件，能够实现做服务商的最低标准，就可以盈利了。

事实上，这，还远远不够原因很简单，举个例子让你更容易理解：50万，可以开一家饭店，500万也可以开一家饭店哪家饭店的盈利能力更强，一目了然的，对吧？所以，你的公司准备投资多少钱，你不该去问别人，你问你自己就好。

数字经营这个项目的钱，你有能力赚，你就开干；你能力欠佳，或者缺钱、缺资源，可以应用股权操控的方式，缺啥融啥呗实在还不会，可以评论区留言你自身的实际情况，我可以给你一些建议小体量有小体量的做法，很多在外面地推商家的，团队基本就十几号人。

大体量的有大体量的做法，基本都有一定规模和资源，他们培训的都是BD渠道人员，对接的都是品牌连锁商户大家可以先分析一下自身情况，资源，本地商家市场调研，对新产品的接受能力等等都得考虑到【问2】『系统独立部署』、『系统源码』和『OEM』分别是什么意思？作为服务商，自己不开发支付系统的情况下，需要购买哪个？

【答】首先，准服务商需要了解：做服务商的前提，是必须有一个数字经营系统（软件）的这个系统的主要功能是：①记录服务商及其下属代理商相关的数据，比如你给代理的费率是多少，后续利润分成比例怎么设置，下级代理商有无继续发展代理的权限，这个代理商铺了多少商家，给商家的费率是多少，商家的每一笔流水订单数据，会员数据信息，收了多少笔付款，每笔多少钱；。

②每个商家，服务商及代理商的分润、官方补贴等情况；③便于服务商管理下级代理；⑤针对商家开发的一些营销功能可以实现消费者支付后，即沉淀到商户的公众号或支付宝小程序，便于商户做“新零售”式的各种营销活动

其次，支付系统的这三种销售模式，其意义分别是这样：支付系统就是个软件，『OEM贴牌』，就是，服务商只买到了软件的使用权，软件上可以有服务商公司的名称，让其客户或下级代理认为这个软件是服务商的『系统独立部署』，是指，软件开发商把源码出售给服务商，搭建一个属于你自己的平台，源码会搭建部署到你公司的服务器上，所有的客户数据都由你自己进行存储，独立存在。

『系统源码』，是指，软件开发商将软件的源代码出售给服务商，服务商还可以将此软件源代码转售给别人，可以转售无数次作为服务商，购买『支付软件』，不管选择这三种的哪一种，都可以直接对接支付宝/微信的，不影响业务的正常开展。

简单的来说就是，源码后台可以无限开贴牌服务商，你开这个后台给你的代理，也就意味着他可以跟你一样成为服务商，直接跟官方结算利润不过，他用的后台是你开给他的子后台，所以你可以在后台管控他，关停后台他就进不去后台了，就没法用系统做市场了。

『系统源码』＞『系统独立部署』打印『OEM贴牌』【问3】新注册一家公司，来做数字经营服务商，有什么需要注意的吗？【答】若是之前没有公司，新注册公司，建议：直接注册『科技公司』『信息公司』，并且申请为“小规模”纳税人。

【问4】小规模和一般纳税人，实质上有什么区别？【答】支付宝和微信向代理商下发分润以及官方补贴，需要服务商提供专票，税点是不一样的：小规模税率为3%；一般纳税人为6%【问5】服务商给商户安装数字经营系统，而商户现有的『支付费率』不尽相同，那么，我们该如何跟商户沟通，才能达成交易？。

【答】目前，线下门店在使用的收银方式主要有以下这么几种：第一种：商户用老板自己的『个人收款码』收银，那么，『收钱码』有两个——微信码和支付宝码，两个码是分开的这种『收钱码』的好处是，手续费为零，提现只需要0.1%的提现手续费；缺点是，只能收微信的零钱和支付宝的余额，没法收消费者通过支付宝/微信绑定的信用卡的钱，也没法收支付宝花呗的钱，仅仅只是作为一个收款工具进行存在。

这类商户，以小规模经营的小吃店、小型烟酒店、无品牌便利店等为主，因为其日流水少的可怜，一般，做支付行业的人，不会花精力去说服这部分商户改变他们的收银方式的因为，即使苦口婆心地成交了，服务商赚流水分润又赚不了多少，何必呢？。

第二种：商户直接向支付宝/微信申请的『商户收款码』，也是，支付宝码和微信码是分开的『商户收款码』的好处，是微信零钱、支付宝余额，以及，通过支付宝和微信绑定的信用卡还有支付宝花呗，全部都可以实现支付；缺点是，消费者用信用卡付，商户的费率为0.6%，消费者用花呗付，商户的费率为0.8%。

这部分商户是可以成交的，以“信用卡、花呗收银费率高”为由，可以推荐商户跟你进行合作，你给他做小程序聚合收款码+小程序线上平台，节省商家的运营成本，让消费者有更好的体验感传统的收款码就是一个收款工具，现在我们帮商家升级以后成我们的小程序聚合收款码，他既是收款码，也是小程序。

相当于线下是收款码是一个引流的入口，把商家所有的到店里消费付款的客户都成为你小程序平台的用户，帮商家打造自己的线上店，对客户数据进行一个集中的整合管理通过后台有一些功能去帮你引导客户进行二次复购，增加客户粘性，更重要的是可以不用依附于美团饿了么，避免了高额抽成。

帮商家搭建自有的线上商城，打造自己的私域流量，专注于为线下门店锁客引流，引导客户进行复购，帮助商家把线下流量都集中的整合到商家自己的平台上面，然后利用里面的营销功能对消费者进行营销第三种：商户使用小白盒、扫码枪或聚合码在收银。

这种商户是数字经营项目最大的潜在客户他们本身用小白盒、扫码枪或聚合码就是有费率的，你可以不需要再花时间去解释费率这个问题成交这部分商户，需要将商家接入支付宝扫码点餐的种种好处一一说明，同时，还得特别强调，因为开通了数字经营小程序，商户的店面营收会有。

显著提高，商户就很容易被成交第四种：KA商家（连锁门店超过20家的或者单店日交易笔数达到4万笔/日的）KA商家，由于流水巨大，所以，在扫码付时代，其已经可以享受支付宝/微信给予的最低费率0.2%所以，想要成交KA商家，要不服务商就在0.2%之上略加一点上去，例如加到0.25%，那么，服务商可赚分润为0.05%；要不，就按0.2%的底价给KA商家，支付宝/微信会给服务商补贴0.05%的分润。

【问6】服务商所赚取的『分润』和『官方补贴款』，何时到账，提现规则是怎样？【答】『分润』和『官方补贴款』都是，及时到账的终端消费者采用支付宝/微信支付，你的相应分润和官方补贴都可以实时监测到提现，是『分润』和『官方补贴款』两项收入累计够：企业支付宝账户满3000元，即可提现；企业微信账户满5000，即可提现。

Ps：提现时，需要提供税票，其税率参照【问4】【问7】代理商的『分润』和『官方补贴款』，服务商何时结算？【答】一般地，服务商在次月支付宝/微信出账单时，给代理商结算具体看你合作的服务商的规则【问8】服务商招代理，代理费该定为多少？。

【答】个人建议：代理最好可以进行分级，针对不同的人群推荐不一样的合作模式眼下，扫互联网很发达，已经没有绝对的“信息差”一说，代理费过高，成交率会变低另外，代理交更高的代理费，对服务商的后续服务期待值也较高，为了不给自己找麻烦，服务商请好自为之，你的“代理费”标准，最好量力而设，因为价格和服务永远是挂钩的。

【问9】哪些商户，容易成交，跟你合作【答】成交的难易程度有几个决定性因素：1. 商户规模大、商户店面形象较为气派或商户的客户群体以年轻人为主的，这类型的商户易于接受这种新事物2. 服务商，有没有能力满足商户除收银之外的其他需求。

例如，每家商户都期望自身营业额提高3. 成交商户，跟商户类型关系其实不大，是服务商的销售人员的销售能力更重要一些【问10】数字经营项目好做吗【答】基于现在微信支付宝官方针对服务商的现金补贴力度看来，这个项目可行性还是很不错的。

基于现在市场上收款码和收银系统对比看来，收款码仅仅只作为收款工具，没法留存客户，没有营销功能收银系统更倾向于进销存我们做的小程序+支付，就是帮商家做了一个自己的平台，线上店，线下的收款码就可以作为商家线上店的流量入口。

基于微信支付宝针对消费者的补贴力度来看，最高可领取50元券包，活动费用都是支付宝官方承担的，不需要商家出资综合以上，数字经营升级势在必行，尤其是在现阶段的疫情背景下，就更加急迫了今天的分享就到这了，有问题欢迎交流。

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