今年以来，关于如何写文案的书已经看了好几本了，对我来说，也基本上算是了解了一些文案撰写的基本方法未来一段时间有三件工作要做，第一是重新把读过的这几本书的内容梳理一遍，以自己的理解和思考进行整合，就像自己要编写一本文案写作的书，或者讲授一门文案写作的课一样，进行整理，这对于我加深对这些知识、技能的理解和应用会大有裨益。
第二件事就是要寻找一些优秀的爆款卖货文案，用自己近三个月所学的文案撰写方法进行拆解、批注和借鉴，弄明白这些文案的优劣是什么第三件事则是要根据宜食怡生目前所做的几款产品进行卖货文案创作，对线上平台的文案进行梳理、修正和完善。
其实，这样的工作我在大学毕业的那一年就做过2000年，我还不到23岁，我刚参加工作，由于我大学毕业，在学校算是又红又专的那一类，加上又是老板的工作秘书，所以，老板指令我编写一本针对百货公司（商场）中层干部的管理学课程并每周讲授。
我当时的方法是买了差不多10本左右、不同版本不的管理学书籍，用了差不多2个月的时间看了一遍，并做了大量的笔记同时，我又让商场的5位楼层经理（每个楼层一名），以及各个处室（部门）撰写、收集平时管理中遇到的问题和建议。
最后，我就结合这十几本书整理的笔记，以及收集上来的数十个实际案例，编写了一本针对商场管理人员的培训教材记得那个时候个人电脑很少，我是用手写稿改了很多遍之后，交给打印室的梁姐（具体名字记不住了，但我仍然记得很多领导叫她小梁，我则一直称呼她为梁姐）。
后来，我因为家庭原因离职到上海来，我还记得我把那本打印版的原稿教材还随身携带着，只不过随着这些年的搬家最后也不知道丢掉那里去了同时丢失的还有一本我的大学毕业纪念册，里面都是大学同学、球友和老乡们的照片、留言和联系方式，每每想起都非常遗憾。
可以说，我后来参加工作，弃理从文管理学的基础都是那个时间通过自学、编教材、定期讲课（转述）打下的进入2024年，我决定学习卖货文案写作，从一月份开始已经读了几本书，其实还有很多书要自己去学习和借鉴但是，我觉得更重要的是要学会去寻找、拆解、借鉴和模仿一些优秀的爆款文案。
那么具体应该怎么做呢？兔妈在《爆款文案卖货指南》中对如何识别优秀爆款文案、如何寻找爆款文案、如何拆解爆款文案进行全面系统的讲解，它们分别是拆解爆款文案的三个前提、寻找爆款文案的四个渠道，以及拆解爆款文案的五个步骤，我把它们总结为拆解爆款文案的
“345”模型首先，来说说拆解爆款文案的三个前提要想识别一个爆款文案，第一是要看数据，包括阅读量、点赞量（在看量）、评论量、投放频度（在很多号或者同一个号上多次看到），以及你自己的心动程度第二个条件则是了解顾客群。
文案是藏在键盘后面的销售，有销售就是有购买者，就是有其对应的顾客群不同的顾客群有不同的习惯、喜好、需求和痛点，对应的解决方案和说服逻辑也不一样所以，在拆解之前，我们要先思考一下文案的顾客群是谁，以及这些人的痛点和需求分别是什么。
第三个前提是要看文案的切入思路和素材的运用如何？只有弄清楚了这三个前提，我们才能高度还原作者在创作时的脑回路，就像和作者一样简介参与了这个案子一样，我们的文案拆解才有意义、有结果接下来，我们说说寻找爆款文案的四个渠道。
它们分别是，第一个来源就是关注卖货类、种草类的大号你在公众号搜索“种草”、“好物”就会出来很多当然，还有很多个人IP号和垂直领域的大号也会接软文广告，你直接在公众号里搜索产品的关键词即可第二个来源则是电商详情页和信息流广告。
第三个来源时有赞商城的分销市场只要你输入你要找领域的关键词，就会出来很多不同类型的案例第四个来源就是自己生活中的素材，比如我们平时看到的海报、传单、朋友圈等看到的软文等，别人微信群发的广告，甚至线下销售店员的推销话术等。
最后，我们说说拆解爆款文案的五个步骤第一步就是拆解标题看看这个标题用了什么模板和公式，满足了消费者哪些行为驱动因素，痛点是如何表达的，解决方案用了那些技巧，怎样来区隔同类竞品和吸引顾客点击的？在抓人眼球方面是制造悬念还是蹭热点、聊八卦？再过滤顾客方面是怎么做的，是用痛点标签还是身份标签、年龄标签？价值是如何量化的？在煽动情绪方面，是怎样凸显紧迫感和焦虑感的？用了哪些超级词语，起到的作用是什么？和其他同类标题相比，有没有创新点？。
第二步，拆解开场开场是如何引发读者注意和兴趣，并快速切入主题的引发读者注意是用新闻事件还是明星八卦，以及如何从新闻和八卦快速、巧妙过渡到主题的？痛点是什么？有没有用热点来激活痛点，用的是什么热点？痛点是如何直白化表达的，是用了负面场景还是顾客画像故事？痛点不解决的严重后果是什么？能给顾客带来什么反应？。
第三步，拆解证据链文案是如何介绍产品的？如何讲事实、摆证据，证明产品对顾客是有收益的？这里有三个点，第一点就是在打动顾客方面，是如何展示产品价值的，以及怎样证实的第二点则是它在介绍原理和产品原料时，是如何讲人话的，。
用了哪些技巧来避免生硬和干吧无趣的第三点就是它是怎样主动化解顾客顾虑的？比如提出了什么问题，又是如何解答的？同时，还要注意文案中使用的图片和排版是怎样的，比如产品图是从哪个角度拍的？动图用了什么创意？产品图出现的位置，字号、字色、行间距、字间距是怎样的？小标题和重点是如何突出的等等。
第四步，拆解结尾主要拆解文案是如何快速引导顾客付款的，用了什么技巧第五步，归纳、总结和思考拆解文案的目的是快速提升自己，更好的打造自己的文案所以，拆解后的思考比拆解本身更为重要这里面主要有三点：第一，回顾整篇文案的框架逻辑。
从切入点、引发兴趣、引出产品到证据链和收尾，这样我们就能看到这篇文案的整体脉络第二，罗列出你要借鉴的要点，以及这个点能用在什么类型的软文中，把要点和思考做好标记，存入素材库第三，角色互换问自己一个问题，做为潜在顾客，你看完这篇推文后是否会下单？为什么？你有哪些没有解决的困惑？如果让你来写，你会怎样优化？。
记得读书的时候，我们经常说的一句话就是“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，意思是经常读唐诗三百首，即使不会自己作诗也会吟诵诗歌读书写作文的时候，我们也经常会被老师要求收集素材、精读、拆解，甚至背诵一些优秀的范文。
所以，对于我们今天学习文案写作来说，也应该是寻找一些优秀的卖货文案，通过前面所学的理论、方法和技巧对其进行拆解、分析，找到或者验证一些行之有效的文案写作套路、方法和行文逻辑，然后去模仿、归纳、总结，并为自己所用，并把这种方法进行刻意练习、举一反三，一定有触类旁通、卓有成效的，加油！
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