“美琪美雪认识吧?带我吃鸡,我让你也当预备小魔仙”“这武器可比魔仙棒好使多了”7月5日《和平精英》推出与巴啦啦小魔仙的联动皮肤后,新的“网络梗”如雨后春笋般涌现并迅速传播,引发一波又一波的讨论热潮事实上,《和平精英》再次通过强有力的跨界联动激发了广大玩家的热情——不仅是《和平精英》的玩家和IP粉丝在热议,连非《和平精英》玩家也纷纷到巴啦啦小魔仙的官方账号下请求联动自己玩的游戏,巴啦啦小魔仙演员的日常视频评论区更是被“占领”。
一次又一次地创造爆款,《和平精英》之所以能在高频联名中保持高成功率,并非仅仅依靠其庞大的影响力,其战略打法与深层次的逻辑值得深入剖析《和平精英》深谙如何将巴啦啦小魔仙“打造得恰到好处”以这次与巴啦啦小魔仙的联动为例。
顶级游戏与国民级IP的结合无疑充满话题性,但这并不直接等同于成功,因为此前已有不少游戏与巴啦啦小魔仙联动而未能引起广泛关注《和平精英》能够脱颖而出,很大程度上归功于它带来的超乎预期的惊喜
从内容层面来看,我们可以发现三个精准且巧妙的“改造”首先,涉及到《和平精英》游戏中的严莉莉、美琪、美雪和小蓝这四个巴啦啦小魔仙中的人气角色,项目组在设计上依据大众较为熟知的电视剧版本进行设计,带来了强烈的熟悉感。
尽管没有完全复制真人形象,但《和平精英》中的专属变身器和经典变身动作的加入,让联动角色能迅速与玩家记忆中的画面融合,让玩家感到这就是他们熟悉的小魔仙
细微的区别不仅未成为障碍,反而被《和平精英》巧妙地改造并打开了新局面:项目组对角色脸型进行了独立设计,结果深受玩家喜爱,不少网友评价“我一个无敌直男看了都爱”因此,新版小魔仙既保留了原有IP用户的认同,又吸引了更多对巴啦啦小魔仙IP“不感冒”的用户。
同时,两个联动道具魔仙女王飞行器和魔仙棒的设计也充满了趣味性。
魔仙女王飞行器以魔仙女王宝座为原型,相较于电视剧版增添了“翅膀型”装饰,色彩对比更为鲜明,华丽的视觉效果让人由衷赞叹,“这才配得上女王的身份”;而魔仙棒则是近战武器撬棍的皮肤,与电视剧中小蓝的魔仙形态召唤器相似,对撬棍原形进行了大幅改动,这在之前仅在极品皮肤套装中出现过。
更大的亮点在于“混搭”的乐趣,因为在原始设定中只有特定的魔仙才能拥有相应的魔仙装备,而在《和平精英》中严莉莉可以坐上女王宝座,甚至擎天柱、大黄蜂也能手持魔仙棒施展“爱的暴击”。
另一个令玩家意外的新尝试出现在角色专属表情动作上之前的《和平精英》与其他IP合作角色的外观类专属表情动作基本上只有纯音乐BGM加上角色有辨识度的动作,而巴啦啦小魔仙联动角色的专属动作成为了首个BGM含有歌词、并且能够组合成一首歌的案例!当队伍里拥有四个不同的角色,依次点击专属动作便会听到熟悉的电视剧主题曲。
游戏内,所有玩家均能听到这个专属动作的音乐,也就是说你在出生岛上与其他3个陌生人一起时,能用专属动作“唱”出一首巴啦啦小魔仙主题曲说到这,你应该能理解为何大家的DNA都被触动了——每一处都是情怀暴击!从结果反推《和平精英》制定IP联动内容的战略打法可以发现,项目组分别从准确洞察IP还原的核心元素与可改动空间、深入挖掘用户对IP的潜在幻想以及探寻《和平精英》产品组件对IP记忆点放大的可能性这几个方面入手,从而创作出了这些卓越的体验。
同样珍贵的是在内容供应之上,《和平精英》也为本次联动做了一次物料匹配、节奏紧凑的全链条外部传播。预热阶段,先由官方微博释出预告海报,利用经典四魔仙的真人COS和扮演者刘美含吸引玩家期待:
再邀刘美含身着经典配色服饰,以“明星特种兵”发布预告视频,释放更多信息接着,宣传TVC正式上线,刘美含时隔16年再次饰演严莉莉,在和平世界与老朋友美琪、美雪重逢,用枪械续写魔法前缘从此刻起,社交讨论被正式引爆,玩家高呼“猛起来了”!。
随后,“严莉莉本尊现身”等相关话题持续引发热议,刘美含的抖音账号上的单视频豪取了107万点赞,并且微博平台上的相关事件把热搜、游戏榜、文娱榜、实时上升热点榜都轮了一遍。
激起大家的第一波关注后,传播行动继续升级——官方组织了刘美含与来自广东的电竞选手以及《和平精英》主播组队直播,很自然地在直播间掀起了高潮,于是“广普摸仙口音”、“刘美含直播口音”等话题在抖音上刷屏此前游戏发布四个角色时,社交平台还出现过发游乐王子鬼畜表情包表示“不满”,因为“没有雨女无瓜”似乎少了份青春的神韵;而现在这下齐全了,存在感满满!。
搭配宣传的还有各头部KOL比如《和平精英》邀请了女团Coser@Mystery少女企划在漫展上穿着游戏设计的联动服装跳舞,该作品在B站获得了120万播放,还冲进了全站排行榜,相关评论区可以看到网友对这套服装的高质量评价,引来玩家自豪回应“这是《和平精英》联动的外观”。
还有蒋丞、舞浅静等各领域达人对巴啦啦小魔仙IP与《和平精英》的联动进行了“翻拍”,其中蒋丞的视频播放量超过200万,抖音上有近2万人讨论。
由此,通过破圈营销与游戏设计的互补,《和平精英》最终在全网引发了广大玩家的情怀共鸣以用心制作实现良性激活,《和平精英》立稳了联动生态《和平精英》在个体案例上的战略打法看似简单,仿佛其他厂商都在这样做,但为何不能像《和平精英》那样每次都能爆呢?。
我们再深入挖掘一下,就会发现《和平精英》的高成功率有更多底层逻辑支撑:其一,多维度文化沉淀为“梗”提供了发酵土壤《和平精英》的皮肤文化、玩法文化以及社交文化在不断壮大的过程中,保证了项目组设计的内容亮点有可能被发现甚至超越项目组原本的预设。
例如,我们前面提到的《和平精英》与巴啦啦小魔仙联动角色的专属表情动作能组合成主题曲打动用户,这一思路放到需要组队的其他产品上可能不起作用,但在《和平精英》几乎已成必然这是因为四人组队已成为《和平精英》玩家的一项习惯,许多玩家更看重游戏中的社交关系而非战斗能力本身,他们喜欢统一队形和着装,因此巴啦啦小魔仙的设计即使不考虑IP认知也能打动玩家。
还有“混搭”皮肤文化培养了玩家发现美的能力,一个新皮肤是否能引领潮流,并不只从它单个设计判断,例如前面提到的魔仙女王宝座的坐姿飞行器在《和平精英》中并非唯一,但如果对IP无感,加入华丽特效也可能吸引非IP粉丝。
其二,极具连贯性的设计迭代在稳定提升玩家信任基础《和平精英》擅长先做设计验证,找到打动用户的关键点后再放大成果应用于更多案例,并且在新案例中往往让用户认同“得到了更多”比如此次巴啦啦小魔仙的联动,撬棍变为魔仙棒已在之前验证了玩家喜爱形态的跨越,而其珍稀性又增加了撬棍的收藏价值;同时因为喜欢角色设计而入手巴啦啦小魔仙角色的玩家也得到了IP带来的“额外情感价值”。
而这一切源于更早之前的圣堂之誓套装得到了大量玩家的好评验证
因此,《和平精英》做出的出色内容并非随机分散在不同项目中,而是相互关联、相互支持,在持续供应和融合中逐步建立起玩家对产品的稳定信任和对未来的期待其三,有数以千万计热爱表达的用户在“提前铺路”对内,玩家在不断给《和平精英》“打基础、做铺垫”,对外,他们是内容传播破圈的主力。
比如两年前有玩家曾自制结合巴啦啦小魔仙设定的《和平精英》宣传片,当时就拉起了一些用户对正版联动的期待,到两年后梦想落地时大家都还记得这个二创内容,呼吁“再做一次”;而此次巴啦啦小魔仙联动曝光后,刘美含的合作还未公开时已有玩家在相关视频下提及她,还有玩家跑到刘美含的视频下分享严莉莉的角色装扮带来了先期触达。
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