专门卖电子配件的网站(2023年,想通过电商赚钱,你得学会这些手段)免费网赚 / 在线销售电子产品与配件的赚钱方法...

wufei123 发布于 2024-06-09 阅读(8)

之前有文章谈了现在电商行业的内卷现状,平台的压榨、商家的两级分化、法规的不完善,都是导致现在电商难做的主要原因那么如果在2023年,还要继续从电商行业中赚钱,中小商家,甚至新来的创业者,该怎么办呢?从笔者的角度来说,总结为“四不四要”,这些想法和经验,也正在进行实践,经历考验。

现在已经是产品严重过剩内卷的年代,诱骗式、吆喝式、浮夸式营销大行其道,每一个能谨守本心,砥身砺行的电商人,都值得尊敬第一,不盲目从众跟风,要走差异化、细分品类站在风口上,猪都能起飞,产品过剩的年代,选对品类不一定能成功,但选错品类,一定很难成功。

基于自身的现有资源,优势,找到合适的品类,是在当前电商环境下活下去的首要关键无论是在现在做的品类里的深度渗透,还是新进入一个品类,都要尽量避开有大品牌深入人心,又有低价产品不计其数的类目比如现在的手机配件品类,市场需求虽然巨大,但几个大品牌已经建立了护城河,且各种杂牌低价产品也非常多,哪怕你的产品有特点,也很容易被淹没在茫茫搜索海洋中。

在普通手段的营销方式下,你很难让用户发现和看到你的产品,那么再好的产品,也出不了成绩差异化和细分品类,在前期,基本就表示它不是一个大众市场,整体市场容量不大比如户外市场里的露营收纳箱,比如3C配件类的儿童网课IPAD支架,这些都是针对特定人群的产品,虽然消费者基数不大,但对应的做的人也少,竞争相对没那么激烈。

这类产品的需求明确,且电商的购买比例非常高,能让认真做产品的中小商家有更多成功的机会在细分品类里,无论通过积累做到小品类前列,还是再往同类目的其他产品扩展,都能让你不至于在一开始就被淘汰北行曾经有一个合作的供应商,是做布艺的车载卡通公仔的。

在2010年代,他们通过新颖的设计和出色的品质,活的非常不错,但在随后电商大爆发的年代里,他们的产品被无数小工厂模仿、抄袭,然后用低价迅速抢占了市场份额随后这家公司被迫转型,他们选了一个非常有意思的赛道:国风个性玩偶。

他们给布玩偶赋予了情绪和性格,突出了中国设计,中国制造,针对都市年轻人,表达一种个性和生活态度,然后单价变成了原来产品的20倍这家公司在这个细分赛道上大获成功,并且跳出了原来的低价竞争环境,选对品类非常关键。

(国风个性玩偶)第二,不走低价,要从一开始就树立品牌化意识不是说走低价不对,而是针对大多中小电商卖家,根本没有走低价的能力要做低价产品,首先得是一手货源,一般来说就是你自己就得是工厂,其次还要有巨大的量做保证,再次还得“不要脸”。

前两点基本很多人就很难达成,能有这个条件的,以江浙、广东,还有某些品类的产业集中地的工厂为主这些工厂一般都有外贸基础,在产品、生产等方面有长期积累,转型快,什么赚钱就做什么,手段简单而粗暴,绝大部分中小商家根本学不了。

这里重点说说“不要脸”这个事儿,不要脸,其实就是打擦边球,虚假宣传,模仿抄袭等等举例来说,一个做汽车脚垫的厂家,你在某宝上看到它的产品,公然打着奔驰、宝马等的车标,图做的精美无比,价格却又比一些看起来一模一样的品牌产品便宜很多很多,作为消费者,你会心动么?对于一个坚持正义的商家来说,你知道他的产品有虚假宣传,也根本不能打汽车品牌的标,产品的一些特点和设计思路,也的确就是抄袭的,可你偏偏好像还拿他没什么办法。

当前电商平台上,通过这种“不要脸”的手段赚了钱的,大有人在笔者经历过非常多产品被抄袭的事,大都不了了之并不是所有做低价的人,都“不要脸”,但我们应该看清,在低价产品里,“不要脸”的真的非常多现在的电商环境,对于很多中小商家来说,低价的路是死胡同,那及早树立品牌意识,做有竞争力的利润化产品,就是不得不走的路。

怎么做品牌,这是一个非常大的课题,我们就不展开讲了,但有几点肯定是通用的,注重研发和创新,严控品质,提升服务这三点应该是品牌化的核心基础,我们可以看出,这三点都是都要提高成本的,都是与低价背道而驰的但从一个产业的发展来说,品牌路线,才是可持续的,是健康的,做电商,品牌的构建宜早不宜迟。

第三,不贪多求全,要由点到面,重点突破这点其实应该很多朋友都有体会,无论是产品,还是你的销售渠道,在有稳定赚钱的基础前,都不要铺的太广中小商家无论是人员还是资金等,都有限,在当前的基础没打好之前,不要盲目的扩品。

在现在卖的好的产品基础上,深入开发,迅速迭代,形成产品深度,构建专业的形象,有利于持续发展北行之前在车载手机支架这个产品上,是有比较好的优势的,产品领先全网,但当时后续的操作却走偏了,开发了许多不相干的产品,却没有及时更新手机支架产品,导致在后来的手机支架市场大爆发中失去了先机。

(北行2012年推出的魔方车载手机支架)另外,销售渠道的拓展也要谨慎找准一个渠道,深入做好,再考虑去其他平台,切忌一上来基础还没打好,就上了一堆平台某宝做好了,再去某东,亚马逊做好,再去tiktok只要这个平台上,你还没做到前几,就表示你有很大的提升空间,等稳定的获取利润了,再去考虑拓展其他平台。

无论产品,还是销售的平台,都集中资源和力量,重点突破,做成一个,再去往下一个,电商里的中小卖家,特别是新卖家,一定得牢记第四,不急于求成,要多尝试,多积累我们一再说,现在的电商环境,对中小商家是不友好的,每一个还存活着的电商卖家,都是不容易的。

要在这样的环境中走出一条路,必须得多尝试,多积累直播刚出来的时候,没有人知道它会爆发的这样厉害,现在火起来了,我们能不管吗?肯定不能新东西的尝试必不可少,因为这是商家快速成长,弯道超车的最佳途径一个主播一天带货的销售额,可能就是中小商家一年的销售额,这种方式的改变,对电商的影响会逐步加深,越早去学习,去尝试,才越有可能适应新的竞争环境。

每一次尝试,都不一定成功,在前期没法急于求成,但很多时候,我们又面临生存的压力,这是一个困境。想在现在的电商里赚快钱,已经不现实了,只能老老实实练好基本功,积累实力,等待机遇。

以上这些,是笔者10多年做产品和做电商,在现在市场情况下总结出的一些经验,不一定对,但希望能给大家一些启发,少走一些弯路同行的立身正直的人多了,“不要脸”的人也许就不能再那么嚣张,愿行业的发展能更健康,更有序。

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