编者按：自 2021 起，时趣已开始服务贝壳系品牌，从最初赋能贝壳人才招聘品牌向传播，到 2023 年助力旗下品牌——被窝整装（下称 " 被窝 "）抖音官号从 0 到 1 孵化，半年粉丝突破 9W+，再到今年初落地被窝落地抖音直播线索营销（单月收集线索超 200，签约成交 >5）。
3 年战役，清晰可见品牌自上而下体系布局，时趣很荣幸参与同一个客户不同阶段营销任务被窝整装 「一次精准抖音直播线索收集」根据抖音房产行业 2023 年 1 至 8 月营销数据显示，直播间留资效率是短视频的 5 倍，直播场景值得品牌认真布局。
例对某家装行业超级头部的观察，我们发现通过全域营销、高频次战役、矩阵号布局的联合策略，品牌全年获有效线索超过 300 万个中国市场消费者平均年家装预算为 13,700 元，在北京这一数据提升至 18,300 元（Source : 2023 年家装消费调研报告）。
考虑低频高单价消费的行业属性，取抖音直播带货转化率 1%-5% 的中位 3%，超级头部通过直播渠道可实现年营销额 12 亿 +「案例亮点」被窝潜在客群主要为 85 — 95 后北京年轻人（新婚夫妻、装修小白、追求时尚高性价比）。
紧扣 " 年轻人 "，品牌策划直播主题——年轻人喜欢的整装品牌家居客群性别无显著性偏好差异，但女性关注精致颜值生活，男性在意实用成本，因此直播采取 " 主播 + 产品 / 设计师 " 人员策略，分别答疑生活方式和家居建材问询。
由于家装行业单价高、广告后链路风险复杂的情况，线上营销信任低于线下连锁实店场景，因此初步询价成为直播间主要的高频互动内容对此，品牌主播随手计算器，快速应答观众评论区面积寻价，为话术引导争取时间0102只有内行人才知道，装修师傅不会告诉你的装修细节。
制作长衣镜、瓷砖挑选、封窗预算，都有坑以上结合具体案例的分享内容，有效稳住开播福袋带来的流量装修这些细节，漏掉一条都会踩坑；不管你是新房装修、旧房改造还是精修定制，我们都可以承接；这个改造案例，感兴趣的可以把 1 打在公屏上，我们来介绍……等风格化讲解和干货输出，精准覆盖装修小白、性价比一族和改善群体的个性化装修需求，保证直播间互动活跃度。
线索小风车，留资路径短，且不受挂载场景限制，除直播间外可于品牌主页、短视频、私信等多客户触达场景应用，现阶段还有平台流量扶持被窝直播间以小风车预约赠送房屋免费设计、留资专属抵扣优惠、幸运抢限量千元礼包等多权益稀缺价值营造，引流用户加入粉丝团、提升点击小风车预约率，有效沉淀私域和线索收集。
主页预约直播内容以及根据直播间起量情况动态付费投放，为直播间贡献了精准的初始自然流量与商业流直播预约引流结合新店开业等营销事件，激发互动剧情向引流素材投放最终，被窝直播营销单月线索获客（北京）超 200 个， 从战役维度看，首月即成功跑通全链路，开启品牌抖音线索营销新方式。
「案例之外」直播后工作与直播本身同样重要，这里提醒两大方面：一、强化直播间指标观测，制定优化方案，包括：直播封面吸引力（直播曝光数 / 看播数 / 观看点击率）直播停留时长（>1mins 看播数）权益设置能力（小风车等组件点击数）
获客留资能力（线索数量与清洗质量）基于以上的出综合评估后，通过账号、主页、内容、话术优化选题和链路转化能力二、直播留资后链路管理信任是装修行业的稀缺成本，留资后的线索清洗、用户权益发放、留资用户信息管理、留资后回访速度、回访话术、回访频次等工作直接影响转化效果。
要做到迅速，专业、风险管理、线索管理工具使用等工作，也需要专业培训与北极星指标考核。往期选题推荐：2024 直播营销指南关于时趣
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