拨云见日，日本智能手机市场渐入佳境日本智能手机市场曾长年落后于其他重要经济体，但在最近几年有了长足的发展：日本智能手机普及率在2011年仅15%，目前预计已提升至超过80%日本移动设备与科技的发展一度遥遥领先，是在手机中使用摄影摄像、移动电视和收发邮件功能的先驱，并且很早就发展了具有日本特色的高速移动数据服务。
由于日本国内的手机技术和平台高度封闭，且运营商要求用户使用定制机的传统，日本市场曾长期游离于全球智能手机高速发展的浪潮之外，其智能手机使用比例远低于中国、韩国、澳洲等其他地区
2010年LTE技术出现后，日本智能手机的发展出现拐点在逐步采纳了国际通用的LTE 4G标准后，消费者有了运营商定制机之外的选择此外，LTE更快的数据速率也使国外手机制造商找到了新的切入点2015年，日本总务省发布法规要求运营商为新机型解除SIM卡限制。
这意味着，日本消费者可以更加自由地选择手机运营商对日本智能手机市场而言，这是一场颠覆性的改变抓住商机，中国手机制造厂商攻城略地日本智能手机占比低，功能手机占比高，还有很大的增量空间近年来，华为、小米、中兴、一加等国产手机厂商纷纷瞄准日本增量空间，进军日本市场。
依靠充裕的资金，中国手机厂商不断加强基础设备投资、提高产品的质量，以此切入对于质量要求更高的成熟市场中国产品在发达国家越来越受认可，在日本的影响力也逐渐增强而日本企业苦于价格战，难以实施大规模投资，使中国产品更加游刃有余。
华为进入日本市场已经超过十年，已建立销售与服务、研发中心和采购中心等主要业务部门，并且与NTT Docomo、KDDI和软银三大运营商建立了合作关系2012年，华为智能手机品牌Ascend和Stream在日本上市。
2014年，华为推出了荣耀6 Plus、Mate7、P8 Lite等多个中高端机型，在日本市场获得了人气和口碑双丰收据日本权威家电数据调研机构BCN统计，2015年7月华为在日本公开市场（无锁市场）的占有率达28.82%，位居第一。
华为以高技术、高性价比和高品质的竞争策略，在日本无锁机型市场建立了稳固的市场地位风生水起，日本应用软件市场蒸蒸日上伴随着智能手机普及率不断提高，日本手机应用软件市场稳步增长，前景广阔新闻服务、即时通讯、手机游戏等多个细分领域将受益于市场变革。
新闻服务相比其他广泛使用手机浏览新闻的国家，日本订阅纸媒的用户量相对稳定，基本维持在43%，而美国仅占17%然而，应用软件的普及将改变这一现象据计世资讯预测，2017年日本移动新闻应用软件数量将在2014年基础上翻倍，用户量将超过四千万，占日本总人口的三分之一以上。
随着新闻整合应用软件的普及，电子新闻消费有望超过传统纸媒，例如《读卖新闻》、《朝日新闻》和《日本经济新闻》
即时通讯移动即时通讯应用软件兴起，帮助用户降低了通讯、邮件、语音的成本根据艾意凯咨询研究，2015年几乎所有（95%）日本智能手机用户都使用即时通讯类应用软件手机游戏日本视频游戏文化积淀深厚，智能手机的蓬勃发展进一步推动了手机游戏的浪潮。
2015年，日本手机游戏总销售额占总体游戏销售额的六成，其中，苹果系统手机游戏收入达170亿元人民币，年增长近40%；与此同时，谷歌安卓系统手机游戏收入保持不变，稳定在140亿元人民币智能手机的普及将重塑日本游戏产业。
把握趋势，中国手机应用厂商试水东瀛日本用户的一大显著特点是对于付费数字内容的偏好根据谷歌移动星球调研数据，2013年日本智能手机用户平均在每个设备上购买18个付费应用，远超美国（8个）、英国（6个）和中国（2个）。
日本用户的内置购买需求（IAP / In-App Purchase，即用户在免费应用内购买附加内容，例如游戏货币、身份升级等）也高于西方市场2014年，日本手机应用软件收入的九成以上来源于内置购买中国手机应用软件开发者纷纷抢滩日本市场。
例如，腾讯于2012年与日本三大手机运营商之一的KDDI公司合作推出移动QQ软件，于2013年推出微信日本版网易游戏计划于2016年推出具有日本文化背景、人物设计、场景呈现的人气手游《阴阳师》打开日本手游市场。
成立于2014年初的国内手游新军——奇酷工场，日本发行《战舰帝国》创奇效自2015年1月上线至今，该游戏运营已经超过一年半的时间，长期稳定在日本苹果应用商店与谷歌安卓应用商店畅销榜前三十名，累计营收已超3亿元人民币，并积累了大批忠实粉丝，成为了目前中国游戏进军日本市场的代表作。
放眼未来，中国企业抢滩日本制胜准则日本智能手机和应用软件经历多年发展，基础夯实、市场成熟外国企业对于日本市场虎视眈眈然而，日本智能手机用户有其独特的消费需求，例如对于付费内容、内置购买和应用互动度的要求更高。
艾意凯咨询为中国智能手机及应用软件厂商总结了进军日本市场的五大关键成功要素，以帮助中国企业在日本市场占有一席之地1. 识别细分领域中国厂商在拓展日本版图前，应先进行市场调研，识别各类应用的发展潜力，选择未来发展快速的细分领域作为切入口，将会事半功倍。
例如，随着智能手机的使用越来越广泛，除新闻、社交、游戏外，音乐、气象、娱乐或是购物等生活相关的功能性应用软件也面临发展机遇中国的网络零售网站巨头淘宝，与雅虎日本达成战略合作，全面打通中国和日本的网购平台。
中国互联网搜索巨头百度携手日本Image Works，为日本用户提供智能手机地图服务，同时也为日本商家提供广告投放服务2. 迎合用户需求中国企业拓展日本市场的过程中应充分尊重当地用户的文化，把握日本用户的特殊需求，满足用户对于付费内容的偏好。
例如，奇酷工场在日本发行《战舰帝国》前，运用大数据分析平台，实时跟踪、分析日本玩家行为，进行了一系列本地化修改，以迎合日本用户的游戏需求包括先后加入了大量日本玩家所熟知的本国二战传奇战舰“隼鹰”、“大和舰”等，满足了日本玩家在游戏中的收集需求；设计了日本玩家所乐于接受的活动方式，取消了中国玩家所热衷的游戏排名机制。
3. 提升用户互动中国厂商应基于日本智能手机用户的行为习惯，制定市场进入及扩张战略，提升用户体验，强化软件与用户的互动例如，华为年初表示拟在日本开设首家智能手机服务体验店，为用户提供体验服务，通过实体店提高品牌影响力。
4. 结合线上线下中国企业也可以全方位开展线上、线下跨界合作，利用智能手机所产生的海量数据来促进线下商业领域的盈利例如，人气手游《口袋妖怪》(Pokémon Go)在北美等全球30多个国家大获成功，进入日本市场时，选择麦当劳作为其合作伙伴。
麦当劳在日本的3,000多家餐厅将成为用户寻找游戏精灵的场所，并在限定期间的套餐中附送口袋妖怪玩具双方合作后，麦当劳日本股价一度飙升23%，触发熔断，创2001年7月上市以来最大涨幅；游戏发行方任天堂自游戏发行以来，股价已近翻倍，跻身日本市值前20企业。
5. 拓展市场渠道中国厂商应携手日本当地企业，利用本土资源与渠道，借鉴国内外领先的运营思路，创新市场推广策略，打开日本市场例如，华为与日本三大手机运营商NTT Docomo、KDDI和软银展开合作，加入了日本经济团体联合会，积极拓展当地渠道，销售智能手机等产品。
截至2015年，华为在日本的销售额已经突破60亿元人民币奇酷工场也与日本著名游戏媒体电击online等多家当地广告公司合作进行推广宣传，并在日本市场尝试了多种创新的推广方式，包括凭借人气解说以及知名声优在视频网站YouTube上吸引用户等，取得了苹果系统应用商店免费榜第二名、付费榜第三名的佳绩。
本文作者为作者为Ray Fujii，L.E.K.（艾意凯）咨询东京分公司董事总经理；HelenChen艾意凯咨询上海分公司董事总经理；及楼一孺，艾意凯咨询上海分公司项目经理【FollowUs 关注我们】。
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