什么，销售WordPress主题也能月入5万刀！你在开玩笑吗？| 一起赚美元

去年，当我们的主题被 WordPress 官方下架时，我们的收入暴跌了超过 50%，经历了最艰难的时刻…… 幸运的是，小伙伴们一直在努力工作，而且非主营业务收入仍在增长，不抛弃，不放弃，这让我们最终坚持下来，看到胜利的曙光……

—— Ionut今天 #一起赚美元# 的主角是 Ionut Neagu，计算机专业学生，大四辍学成为自由职业者后事业小有所成，本以为下一步找个代理、分发些名片、建个网站，然后等着客户蜂拥而至就好…… 事实却狠狠地抽了他一个嘴巴 —— 这条路完全不通。

于是，Ionut 拉上几个小伙伴创立了 Themelsle，目标是向大众提供高质量、易用的 WordPress 主题Ionut 对此抱有很高期望，然而天不遂人愿，6 个月后，网站陷入即将关闭的窘境为了保持业务运营，他们还是坚持下来，筹措了必要资金。

也许真是否极泰来，1 个月后，Ionut 团队月收入达到 1.2 万美元；6 个月后，月收入达到 6 万美元一路经历起起落落，现在 Themelsle 有超过 50 万活跃用户，Ionut 团队通过设计高大上的 WordPress 主题，月均收入不低于 5 万美元。

咱们且围观一下 Ionut 是如何一路披荆斩棘、实现逆袭的。

1一路坎坷Ionut 的小伙伴们精通 WordPress，在 WordPress 官方主题中就有他们的设计WordPress 网站平均每天会有 300 个访客来寻找免费的主题，所以， Ionut 筹划着如果能用些高质量主题建立个新品牌，就能吸引更多客户。

当然，事实证明进入这个市场并不顺利，竞争远比想象中激烈最初 Ionut 做对了一件事，就是花了 3,000 美元在 Flippa（网站买卖交易平台）购买了一个名为 ReadyThemes.com 的 WordPress 主题站。

此网站每月可以带来 300 美元收入，他们盘算对其稍作优化就能实现增收并往新品牌上引流虽然这些主题起初给人印象不深，但仍然将网站的收入提升至每月约 900 美元经过多次尝试， Ionut 开始在平台建设上投入大量精力：。

1. 使用 NameStation（域名起名建议网站）给网站选个高大上的域名；2. 获得域名、创立品牌伊始，就着手网站的个性化改造；3. 同一位专业作家合作，确保网站文案有足够的吸引力；4. 在购买流程和内容展示

方面投入大量研究Ionut 在平台建设上投入了约 6 个月时间，现在回头复盘，他本该将这部分时间倾注于产品研发没有好的产品，平台纯属花瓶Ionut 对此项目寄予厚望，但前 6 个月的惨淡经营让他经历了一次冰桶挑战。

不论是从原有免费主题引流、组织营销活动，还是使用 LaunchBit 和 Google AdWords 以期得到最佳效果，没有一项努力奏效以下是该网站前 6 个月的流量和收入图表。

上图中同 WordPress 主题相关的收入只有销售收入月均 2,000 美元的 10%，即大概 200 美元根据 Google Analytics 对 Ionut 网站流量数据进行的分析，绝大多数访问 Ionut 网站的用户都是奔着免费主题来的，而对其它产品漠不关心。

并且说实话，免费主题也不再那么有吸引力自己看吧，以下就是 Ionut 手上最受欢迎的主题的水准

Ionut 的主要失误是在平台上的投入超过了产品本身除了这个昏招，他也下了几着好棋：1. 花了几百美元买了一个对使用者免费的 WordPress 插件（当时叫 Tweet Old Post）最初 Ionut 只把它当做一个

用来推广 WordPress 主题的插件，但却无心插柳，用户喜欢上了它，并因此带来每月 1,500 美元的销售额Ionut 最近为这个插件建立了自己的品牌，每月销售额达 5,000 美元2. 同 Mizan 合作，购买了使用他设计的流行模板的版权，在此基础上完成了 WordPress 主题 Zerif 的设计。

当时 Ionut 手头比较拮据，但幸运的是，Mizan 宽限了 Ionut 3~4 个月账期，Ionut 这才得以缓了一口气3. 坚持不懈，不抛弃，不放弃！2014 年 8 月，Ionut 向 WordPress 提交了 Zerif Lite 主题。

提交的时候还有些心存忐忑出人意料的是，随着这个主题在 10 月被纳入 WordPress 官方版本库，其销售额开始腾飞Ionut 次月便雇了 4 个人，把先前获得的销售收入全部投入到营销活动中解读1.

适时的收购不仅可以为自己带来固定现金流以减轻收入压力，而且还能带来额外流量，有此美事，何乐而不为呢？2. Ionut 在 UpWork 工作时与 Mizan 相识，当时 Ionut 正试图重新设计 CodeinWP.com，他们随后便一直保持联络。

后来，当 Ionut 看到 Mizan 设计了让人赞不绝口的 Zerif 模板时，立刻请求购买他的版权Ionut 已经明白待人以诚、维系人脉的重要性，尤其是对那些无法立刻雇到的人，其收益不可估量3. 有时候，也许真是狗屎运吧，你都不明白自己为何成功，莫名其妙就红了。

在这个节骨眼上，你要做的不是质疑，而是抓住机遇、建立壁垒，尽量扩大竞争优势2营销策略在逆袭过程中，Ionut 尝试过多种营销策略目前来看，免费增值模式效果最好Themelsle 上同时具有免费和收费 WordPress 主题，。

免费版负责获取流量，并向付费版引流Ionut 留意到了营销活动和用户的互动行为，他即刻便嗅到了巨大的商机他乐观地将大部分销售收入再投资于市场营销，向会员公司支付了丰厚的签约奖金，还做了一件当时市场上几乎没有人会去做的事 —— 。

花费重资推销免费产品2014年 10 月份 Zerif 精简版推出后，直到次年 1 月，Ionut 每月获得 20,000 美元收入他开始在 A／B 测试上投入大量工作，把产品价格提高了 3~4 倍，雇佣新员工，在市场营销上花费了更大精力。

下图反映了他们的收入增长情况。

一个有趣且成功的尝试是，Ionut 对销售页面进行了微调，移除了最低价格套餐，此举措随后带来了超过 30,000 美元收入另一件 Ionut 从 A / B 测试中学到的事是，主题的截图、Demo 以及文案的选择至关紧要。

最后，你可能在上面的图表中看到 9 月收入大幅下跌，这问题有点复杂简单来说，Ionut 最受欢迎的主题被 WordPress.org 下架了幸运的是，他预先在收入来源多样化方面投入了一些时间和资金，这才得以撑过此次危机。

解读1. 基于一件事情的一、二、三级效应做出决策，而不仅仅是一级效应过于重视一级效应，忽视二、三级效应的人，一般很难实现目标因为一级效应和二、三级效应的意愿经常是对立的，容易使人在决策时犯错虽然花钱推销免费产品的一级效应看似不挣钱，实则为二、三级效应引来了流量，间接带来巨额收入。

2. 也许最值得考虑的营销策略之一就是提价很多人长期低估自己的产品，这种情况屡见不鲜例如，Ionut 最初以 37 美元的价格销售主题，以 10 美元的价格销售 Tweet Old Post 插件，因为 Ionut 并不自信人们会为这些产品付费。

但是，价格并不孤立存在，它总是与你出售的产品带给人们的特定价值相联系很简单，只要价值高于价格，不管高多少，人们都有意愿买单 3. 专业化与多元化并非鱼与熊掌不可兼得，前提都是企业先要生存下来，才有精力考虑发展。

先多元化建立稳定的收入现金流，再专业化，挖护城河，建立竞争优势，进而占据行业垄断地位，攫取高额收益，这也是一个创业公司可以考虑的进阶路径3独家秘笈引入第三方头部内容可能你也注意到了，Ionut 团队最强的一点并非主题本身，虽然他们已经成功做出了一些很棒的产品，人们也愿意为之买单。

事实上，他们在其它方面做得更好，比如内容、收购、营销等方面所以，向前展望，Ionut 计划通过接受第三方主题来更好地利用这些能力Ionut 团队不打算经营传统的平台，希望逐渐加入一些已经为市场所接受的利基产品

（有利可图的产品），用户支付单一年费可获得所有主题（会通过许可证限制活跃网站的数量）至于创作者，Ionut 将根据使用他们的主题的活跃网站数量支付费用正如在开设会员计划时所做的那样，保证每月最低收入，以确保不会浪费他们的时间。

解读联想下罗胖，他也是先把「罗辑思维」这个牌子打响，然后吸引第三方头部内容进入「得到」收取管道费童鞋们可以思考下此种手法是否可以在自己所在行业加以运用内容建设Ionut 最大的投入是在内容建设方面，他们创建了一些实用且有价值的 WordPress 行业指南（如下图），连同发布的透明度报告，使博客访问量达到约 300,000 访客/月，带来的收入超过 20,000 美元/月。

指南 1：