端游和平精英ios(腾讯爆款新游戏拒缴“安卓税”)

绝大多数游戏公司没有具备全民知名度的游戏，没有自己的核心用户信息，也没有海量的资源和内置渠道。多位游戏行业从业人员对DNF手游下架事件的心态是，跟着腾讯喝汤，希望腾讯把价格谈低，让整个行业都能沾光。

作者：任晓宁等 封图：图虫创意

导读壹  ||目前DNF手游下架事件尚未影响到腾讯其他游戏腾讯游戏有一个统一对外的发行中心，会在该公司层面谈总体分成但强势的游戏项目组会单独跟渠道谈贰  ||长期以来，30%是游戏行业认为的一个比较合理的分成比例。

国内的苹果商店也是30%比例分成，只有国内安卓渠道分成比例较高叁  ||  DNF手游下架事件中，腾讯的主导权更大，因为能够做到游戏开发、分发、运营、联运全产业链条的公司比较少，一般只有腾讯、网易这种巨无霸。

肆  ||  一位曾在头部手机公司游戏中心任职的人士判断，国产安卓渠道在等待一个契机：“如果没有出头鸟，大家就都还会老老实实，再多赚一段时间的钱不香吗？”6月25日，腾讯（00700.HK）发行的《地下城与勇士：起源》（下称“DNF手游”）问鼎第三方数据商SensorTower5月全球移动游戏收入增长榜冠军，并登上收入榜全球第八位。

这意味着上线仅1个多月，DNF手游已经成为全球最赚钱的游戏之一据机构估算，DNF手游在5月21日上线后，首周流水突破10亿元，也是最快达到这一目标的游戏之一不过，一些安卓系统的手机厂商可能无法共享这个游戏新贵的红利。

6月19日，腾讯DNF手游运营团队发布公告，“因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店”已下载的玩家仍可在游戏内更新，尚未下载的玩家推荐前往官网下载经济观察报记者测试发现，该游戏下架的“部分安卓渠道”只有华为、OPPO和vivo，其他安卓手机如荣耀、小米、魅族、联想等品牌的应用商店内，仍能下载DNF手游。

国内游戏公司在手机应用商店上架游戏，需要给国内安卓渠道支付50%的收入分成，这笔支出甚至高过了苹果手机的30%虽然这些分成并非交给安卓（谷歌），而是硬核联盟的主要成员，但游戏圈的人习惯称之为“安卓税”高盛、摩根士坦利等多家机构预估，DNF手游首年总收入预期超过100亿元，因此50%的分成对腾讯和手机厂商来说都是一笔庞大收入。

此前米哈游、网易等游戏巨头都有过游戏不上架安卓渠道的先例。不过，像DNF手游一样先上架，再发出明确下架公告的举动，腾讯是第一例。

谈崩了一位十年DNF游戏老玩家称，腾讯选择下架的时间很巧妙，6月20日是游戏核心团本“罗特斯团本”和热门职业“剑魂”“阿修罗”的更新日期，也是氪金（玩家充值）的高峰期，相当于腾讯“狠狠砍了渠道一刀”与大多数游戏公司需要依赖安卓渠道不同，腾讯是国内第一大游戏厂商，去年国内游戏收入1267亿元，底气十足。

据悉，腾讯的游戏收入中，大部分来自内部渠道，外部渠道占比并不高一位与国内主流手机厂商都很熟悉的游戏公司人士告诉经济观察报，华为、OPPO、vivo在DNF手游上架时，没有按照当下惯例坚持50%分成，而是降到了30%分成，但腾讯依然选择下架。

他猜测，或是腾讯提出了其他要求，但华为、OPPO、vivo不同意，或是华为、OPPO、vivo要求提高分成比例，但腾讯不同意就上述分成比例事宜，OPPO向经济观察报表示不予回应，腾讯、华为、vivo截至发稿尚未回应。

一位接近腾讯游戏人士评论，“双方就是谈崩了”，但具体是什么原因，目前尚没有明确答案目前DNF手游下架事件尚未影响到腾讯其他游戏腾讯游戏有一个统一对外的发行中心，会在该公司层面谈总体分成但强势的游戏项目组会单独跟渠道谈。

各个游戏分成比例并不相同，最终由项目组做决定DNF手游下架，不代表其他游戏也会下架腾讯与安卓渠道的分歧并不只是DNF手游，上述游戏公司人士称，几乎每年，安卓渠道与腾讯游戏都会产生收入分成方面的分歧安卓渠道的人对腾讯游戏非常头疼。

近年来，安卓渠道分成比例通常是5:5，但此前，腾讯的《王者荣耀》就已经谈到了3:7分成，腾讯拿七成甚至腾讯方面还对渠道提过要求，《王者荣耀》只给渠道分成一年，第二年之后的流水就不分成给渠道对于具体分成比例，腾讯予以否认，表示商业机密不便透露。

腾讯此次强硬的态度，还与DNF手游的成绩有关以国内iOS市场为例，在5月最后的11天，DNF手游收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，使得腾讯游戏5月的移动端收入实现了12%的增长根据第三方数据商易观千帆2024年3月的数据，按照《王者荣耀》及《英雄联盟手游》用户设备分布情况，苹果渠道的游戏用户占比近三成，安卓各渠道的游戏用户占比近七成，因此安卓渠道带来的收入较为可观。

具体而言，苹果游戏用户占比近25%，vivo游戏用户占比20%，华为游戏用户占比约15%，OPPO、荣耀、小米（包括红米）各自占比约13%第三方数据商七麦数据披露的信息反映了DNF手游收入6月20日后在iOS渠道的小幅增长。

在腾讯官宣下架的6月20日，DNF手游在iOS（iPhone+iPad）渠道的单日流水收入为191万美元，这是上线以来的最低值6月21日DNF手游在iOS渠道单日流水收入增加4.3%，截至发稿日仍保持在单日流水200万美元的高位。

游戏业“苦渠道久已”长期以来，30%是游戏行业认为的一个比较合理的分成比例在国外，苹果商店和谷歌商店都按照30%比例分成，微软、暴雪等公司的游戏商店同样是30%比例分成国内的苹果商店也是30%比例分成，只有国内安卓渠道分成比例较高。

游戏公司愿意给安卓渠道支付50%的高分成，是当年国内手机厂商占据终端核心地位的结果“我们没有别的选择”上述游戏公司人士说，目前手机厂商掌握了终端渠道，能相对精准地定位到游戏用户比如绝大部分的华为用户，都会通过应用商店或手机内置的游戏中心下载游戏。

如果不通过手机厂商，游戏厂商想找到这些用户，需要花费比50%分成更高的成本安卓渠道的费用也是水涨船高2013年之前，游戏渠道是360游戏、应用汇、豌豆荚等渠道商的天下，那时游戏公司与手机厂商合作，游戏公司拿七成，手机厂商拿三成。

自从2014年硬核联盟（华为、OPPO、vivo、酷派、联想、魅族、努比亚、荣耀成立的手机联盟）成立后，手机厂商话语权变大，游戏公司与安卓渠道商就一直贯彻5:5的分成比例，这个局面延续了近十年在一些游戏界人士看来，和iOS30%的抽成相比，安卓50%的抽成并没有匹配更高的渠道质量。

iOS抽成30%，游戏内容商（ContentProvider,下称“CP”）毛利率最高能达到30%首先，因为苹果的付费用户更多、平均付费金额更高，不少中小游戏只开发iOS版本来争取这类用户此外，苹果更严格限制刷榜等不正当竞争的行为，比如曾在iOS11版本更新后取消商店的畅销榜，流量侧重扶持优质内容等，不少CP减少了自己充值刷榜的情况。

相比之下安卓渠道付费质量良莠不齐，有些渠道管理更严格，有些将资源明码标价吸引自充，这使得CP在不同渠道的毛利率差别很大，甚至能低到10%以下。不过毛利率也与每个CP的实力相关。

各游戏渠道分成比例情况一位游戏大厂游戏高级运营人士认为，手机渠道商的工作比游戏厂商轻松，双方直观的工作量对比可能在1:9，手机渠道商主要提供曝光资源，联合测试及硬件调教来减少发热、掉电的问题在部分中小型游戏上架时，这些手机渠道商的工作量几乎为零。

在游戏发行前最重要的路演环节中，安卓渠道商扮演的角色是评委，主要确定游戏评级，选出能大卖的游戏并为其提供更好的资源，例如曝光率高的广告位等相比之下，游戏公司运营人员的工作更庞杂，包括完成渠道用户专属的抽奖礼包、权益设计、周年庆等节日营销活动等。

不过，多位头部手机厂商人士表示，手机厂商提供渠道、运营、分发，还要承担风险，这也是分成占比高的一大关键因素。

不合作阵营腾讯对“安卓税”开刀，游戏业不乏力挺者心动公司CEO、手游社区TapTap创始人黄一孟在社交媒体上表示：“国内安卓渠道的确恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。

”而DNF手游下架事件中，腾讯的主导权更大，因为能够做到游戏开发、分发、运营、联运全产业链条的公司比较少，一般只有腾讯、网易这种巨无霸手机渠道和游戏厂商的矛盾是“周期性”的，不满越积越多，就会暴露矛盾，然后重新谈判，耐心等待谈判结果。

最近几年，游戏厂商选择不与安卓渠道合作的案例逐渐增多2020年，米哈游上线《原神》，没有选择安卓渠道，而是选择在自己的官网及B站、TapTap发行2023年米哈游新游戏《崩坏·星穹铁道》同样没有选择安卓渠道。

2023年8月，网易游戏《全明星街球派对》宣布，不上架安卓的应用商店今年4月库洛科技的二次元游戏《鸣潮》，无法在安卓渠道下载今年5月心动游戏的《出发吧麦芬》，也没有上架安卓渠道黄一孟称，《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF手游更不会有压力，《王者荣耀》《和平精英》也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。

多位游戏业内人士都提到，不与安卓渠道合作的游戏有一个共性——产品实力过硬所以，当下大多数公司仍不具备与安卓渠道抗衡的能力米哈游不上安卓渠道，是因为其主要做二次元游戏，核心用户不在安卓渠道，而是集中在B站等二次元平台，与安卓渠道合作并不划算。

网易去年宣布拒绝安卓渠道，是因为《全明星街球派对》是一款小众体育游戏，主要用户也不在安卓渠道游戏公司中最特殊的是腾讯腾讯旗下有13亿用户的微信和5亿用户的QQ，即使不通过安卓渠道，腾讯也能把游戏分发给十几亿人。

腾讯与手机厂商的合作也是特殊的经济观察报记者用一款安卓手机下载了腾讯、网易、阿里等公司的游戏，其他游戏都需要通过安卓手机的游戏账号登录，只有腾讯的游戏需要用微信或QQ登录这意味着，腾讯游戏的用户数据是掌握在自己手里的，其他游戏的用户数据是掌握在安卓渠道手里的。

除腾讯、米哈游之外的绝大多数游戏公司，没有具备全民知名度的游戏，没有自己的核心用户信息，也没有海量的资源和内置渠道多位游戏行业从业人员对DNF手游下架事件的心态是，跟着腾讯喝汤，希望腾讯把价格谈低，让整个行业都能沾光。

生态之变此次腾讯“掀桌子”之后，安卓渠道行业惯例的50%分成，有没有降低的可能性？近年来安卓渠道式微，买量模式兴起第三方数据商QuestMobile数据显示，2021年至2023年渠道联运费用占比从42.3%下滑到38.5%，买量费用占比超过六成。

“买量”指通过短视频等应用批量投放广告引导下载，无需通过应用商店当下安卓渠道也受到小游戏平台的挑战，2023年国内小游戏市场收入200亿元，同比增长300%小游戏主要存在微信或抖音小程序中，小游戏厂商不需要依赖安卓手机厂商。

一位曾在头部手机公司游戏中心任职的人士告诉记者，时代已经不一样了，大多数用户玩过几款游戏后，就已经能分辨出来自己想要什么，渠道分发、推荐的权重正在下降他判断，国产安卓渠道在等待一个契机：“如果没有出头鸟，大家就都还会老老实实，再多赚一段时间的钱不香吗？”。

（本文作者：任晓宁 周悦 钱玉娟）

农村养老院初现退院潮

叶永青：无限期追征是个历史产物 和目前的法治体系已不相容

茅台酒下跌“蝴蝶效应”

亲爱的读者们，感谢您花时间阅读本文。如果您对本文有任何疑问或建议，请随时联系我。我非常乐意与您交流。