转自：连俊翔 李佳钰“视频博主”常被认为是理想的自由职业之一但近期热门话题“B站UP主发起停更潮”，似乎为此浇了一盆冷水尽管停更原因各异，但或多或少都与收益有关不少网友表示，连百大UP主都赚不到钱了，做视频自媒体看来是穷途末路啦。
那么，做视频真的不赚钱了吗？收入缩水“相比去年同期，收入差不多缩了80%吧”今年是Daniel成为B站UP主的第三年，他的账号“Daniel_official”主要针对科技产品测评，截至4月5日12时，已上线了163个视频，累计播放量超过450万，粉丝数为7.1万。
“此前加上品牌方赠送的产品，一年的收入大概在五万吧但今年少了，因为激励金砍了很多，商单也不行了”据悉，B站UP主的收入主要为三部分，分别为平台基于视频播放量提供的激励金、粉丝自发打赏、广告商单“粉丝打赏可以忽略不计，因为三年来打赏总额不超过数百元。
”Daniel表示，商单始终是收入的主要来源但此前，激励金和商单的占比大约是二八分，激励金可以达到20%，而现在占比不到5%。
据了解，激励金“腰斩”是早已发生的事实早在去年年初就有UP主发帖表示激励金被大幅削减，最多减少了90%拥有近40万粉丝的UP主“星话大白”表示，过去两年激励金递减，在2021年时，10万播放量的价格在200至300元左右；在2022年初，下降至139元；而到了2022年6月，10万播放量的激励金仅剩不到90元，相比2021年缩减了55%至70%。
而在商单方面，Daniel表示，今年不仅量少了，价也低了“过去这个时期，一般一个月会有5个左右商单，但今年几乎接不到了而且以前单笔商单的价格在5000元左右，今年也是对半砍，不到2000元了”B站降低激励金，一方面与其营收情况有关。
根据其财报数据，近4年来，B站的净亏损不仅没有收窄，还逐年增大“增收减亏”成为B站去年起的战略方向，此前靠高激励金吸引创作者的方式也不再适应当下背景，控制成本成为目前发展的重要手段之一另一方面，近两年，。
B站引入直播业务、短视频项目，战略上的转移也进一步细分了91亿的分成蛋糕。
整体环境尚未恢复那么，除了B站，创作者在其余视频平台也赚不到钱了吗？哪个平台收益最高呢？目前，主流的UGC视频创作平台包括微博、抖音、小红书、今日头条、快手、西瓜视频等主要的收入方式与B站无异，皆以流量分成、广告商单为主。
，而像抖音、快手这类短视频平台，还可通过电商带货、直播打赏的方式增加收入首先来看看流量分成的变化情况“星话大白”表示，除了B站外，今日头条和抖音是其视频流量收入的主要来源，并且这两个平台流量收益较为稳定，并未出现大幅下滑。
从单价上来看，今日头条的流量收益较佳，每10万播放量的流量单价在200至300元而抖音通过“中视频伙伴计划”，每10万播放量的收益低于B站，在30元至70元但需要注意的是，流量收益是个乘法，单价越高未必最后收益越高。
“星话大白”表示，虽然今日头条的流量单价最高，但他的视频在今日头条的播放量并不高，反而是流量单价减半的B站，实现了收入增长“过去半年，B站的流量翻倍了，去年平均每月B站的收入大概是5000、6000元，但上个月有1.2万元了，差不多是今日头条与抖音收入的总和。
”
再来看看商单商单数量减少、预算下降似乎不止发生在B站歪茶茶是小红书上的探店博主，虽然目前粉丝不算太多，仅3500个，但由于变现思路清晰，她在仅有1000粉时就开始接单“因为小红书是没有流量的激励金，收入纯靠店家，一般是一口价，或是根据点赞、评论等数据给分成。
”歪茶茶表示，当时第一单就有200元，“但今年商单价格明显下降了，少了差不多20%-50%”而另一位入驻多平台的视频博主也表示，今年商单比较差，很难接，收益下滑在30%-40%左右一般来说，商单价格与粉丝数量有关。
入驻了微博、抖音、小红书的摄影博主hycretzo表示，虽然他的微博粉丝数最多，达到9万粉，但目前他的商单价格排序为：抖音>小红书>微博“微博粉丝虽然多，但每一万人差不多是100元，而小红书比较高，粉丝数量除以10，大概每一万人是1000元，而抖音是除以40，每一万人是250元。
”当然，不同类型的视频也存在差异，美妆、数码是公认的商单单价较高的领域，而像影视搬运剪辑一类，则比较难接商单。
多平台商单价格有所下降，这与整体形势有关根据《2022中国互联网广告数据报告》，2022年中国互联网广告收入首次出现下降，同比下降6.38%，减少了约347亿元整体广告市场收入下降，大多数视频创作者自然也无法幸免。
多渠道增收那么，对于一名普通的视频创作者而言，如何在商单遇冷的大环境下保持营收呢？看准商机是关键仅从整体情况来看，近几年，中长视频的广告吸引力不及短视频、电商直播根据《2022中国互联网广告市场洞察》报告，2020年以来，。
电商平台是互联网广告收入占比最高的，并且还将继续增长，在2023年份额过半短视频广告的份额也显著高于中长视频（即在线视频广告）2022年，短视频广告收入的占比是中长视频的5.31倍之多而在线视频广告的份额是五大类中最低的。
对比B站与快手的营收结构也可发现，短视频似乎更“吸金”2022年，广告占B站营收的23.13%，主要营收来源为大会员、直播、哔哩哔哩漫画、猫耳在内的增值服务；而相较之下，快手的广告占比达到52.1%，绝对值也是B站的9.6倍之多。
因此，若仅从营收角度来看，短视频、电商赛道似乎对视频创作者更友好，更有可能赚到钱。
此外，创作者也可以巧妙利用流量，不局限于商单、平台激励，将流量引入私域，做自己的老板小毛（化名）今年开始使用小红书，发布了约40个视频，教授视频课程的制作、营销等内容目前粉丝数已超过4000，有几个商单来接洽，但她的营收主要来自从视频引流的知识付费。
“目前刚结束一轮变现的闭环，虽然收入不算多，和上班时还有一些差距，但才刚起步嘛，赚的钱也够一个月的开销了”除了知识付费，引流的方向还有很多朱弟的小红书主要关注个人身心健康和自我成长，以图文、视频口述的方式分享经验，获赞4.4万。
虽然收入不多，但她也巧妙地使用了流量，搭建了自己的私域平台“我建了一个有‘门槛’的微信群，几十块钱，喜欢我内容的朋友会加入这个群聊，虽然初衷是为了保护聊天的氛围，但随着人数的增加，也算是一笔小小的收入吧。
”因此，跳出商单、流量激励的限制，通过知识付费、咨询服务、直播卖货等方式，搭建属于自己的商业化框架，变现模式才会更加多样、稳定回到最初的问题，视频创作不赚钱了吗？答案是否定的毕竟在所有互联网类型广告中，视频类依旧是重要一席。
或许目前中长视频在广告营收上难度略高于短视频，但若深挖垂直领域，辅以知识付费、私域引流等方式，也能实现增收并且，根据QuestMobile的预测，随着经济的复苏，2023年中国互联网广告市场将实现正增长，广告商单也将回归常态。
（实习生李易轩对本文有贡献）
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