斗罗游戏图片(旧知乎已死，新知乎当立)

三年前腾讯说自己是搞社交的，但市场认定它就是家游戏公司小米说自己是电商+互联网+硬件的全新物种，但市场对它的估值就只是卖手机一家公司的商业化路径，决定了它的身份定位厨师是做饭的，程序员是写代码的，老师是教书的。

这些职业背后，可以是男人，可以是女人，可以爱音乐，也可以足球踢得很好但在经济体系这个参考系中，你靠什么挣钱，你就是什么2021年11月22日，知乎发布了一份相当不错的Q3财报三年前，伴随着商业化和下沉的开展，我们都知道旧知乎已经死了，可新知乎迟迟没有在旧时的尸体上孕育而生。

终于，随着商业化的不断摸索成熟，此次财报后，新知乎那模糊的轮廓终于变得清晰了——富文本种草社区01 内容的尽头是带货宇宙的尽头是不是铁岭可能还不好说，但内容的尽头一定是带货周杰伦也劝慰歌迷朋友：“新专辑听听就好，我不靠这个挣钱。

”那他靠哪个挣钱？优乐美奶茶，爱玛电动车，早点手抓饼代言收入远高于内容直接收入，流量吸引和信誉背书的商业价值远高于打赏式的供养模式这个道理传统内容行业早就想明白了，但前两年的互联网行业就是不肯开窍2016年，网络直播模式全面兴起，创投圈挥舞着票子掀起了千播大战，业内称其为“直播元年”。

彼时相关内容还相对匮乏，大都是美女，聊天，唱歌，跳舞等当时我曾撰文探讨“直播”未来的可能性，内容从吃播、旅游、探店一路开脑洞到直播约会、直播手术、观众投票实时远程控制寻宝游戏等一系列玩法回头再看，这些脑洞虽不至离谱，但却远远没有触及到本质。

花里胡哨毫无意义，直接开卖才是正道事实上，真正的直播元年应该是2020年伴随着李佳琦和薇娅的强势崛起，人才、资本、平台企业终于共同明确了聚焦方向：带货有道是带货一念起，霎时天地宽在这一背景下，知乎也终于找到了属于自己的赛道。

Q3财报显示，商业方面，知乎已清晰形成了三驾马车的业务态势。商业内容解决方案、广告、会员分别占比总营收为33.8%、39%、21.7%。其他创新业务诸如在线教育、电商等占比为5.5%。

稍微有点财报常识的人都知道这一数据中的重点是谁2.78亿营收，512%的同比增长，商业内容解决方案业务的明星级表现，让人不得不为之侧目具体来看，这一业务的核心产品是2020年5月才正式上线的“知+”平台。

最简单来看，该平台的推出，就代表着知乎答主们可以在回答中通过平台认可的渠道，植入转化插件为商品进行引流比如在“你用过哪些特别棒的冰箱？”这个问题下，内容创作答主通过后台接了任务之后，就可以痛痛快快地吹一通“海尔/美的/卡萨帝”。

用户看你吹的有道理，也就可以直接点击链接去相关渠道进行进一步了解乃至下单在过去，一个知乎答主想在平台恰饭，收了品牌方的推广费用后，ta必须把相关内容写得非常隐晦，稍有不慎，就有可能被小管家封号禁言此外，当时的整个社区氛围对这种“夹带”行为也是深恶痛绝，用户举报，粉丝脱粉，评论区嘲讽等现象，不一而足。

但“知+”推出后，一方面答主有了可以“恰饭”的官方途径，另一方面品牌方也不再需要担心该回答莫名被删，使得投放费用打了水漂更重要的是，在这一路径下，品牌方还可以获取知乎官方提供的数据反馈，清晰看到自己的投放效果，转换率是怎样的，进而进一步辅助未来的投放决策。

图片来源：知乎官网而获得这一系列收益，只需要给知乎平台付一点点“手续费”什么？你问我用户体验怎么办？那是个什么东西？02 新业务如鱼得水两个月前，在一次线下活动中，我听到台上的某影视行业大佬介绍：“优质的广告内容，对客户来说也是稀缺的，客户是有着这种迫切需求的。

”我当时都被气笑了，悄声吐槽“放屁”大佬的意图其实很明显，就是为“影视剧剧情过程中植入软广”这一行为寻找政治正确但再高大上的包装也掩盖不了反常识的违和感，我二舅都知道“看得正起劲，广告真扫兴”在到处都是广告轰炸的21世纪，你还说用户有广告需求，多少是有点霸王硬上弓了。

饶是如此，大佬这句话还是深深地烙印在了我的心底抛开那些主观感受，你就说这句话本身：“客户需要更优质的广告”，它其实是有逻辑支撑的在影视剧中硬插确实是真的不行，但换一个场景，比如在知乎里，在购物需求非常明确，但对相关产品并不够了解的情况下。

如果有那么一篇文章，在尊重事实的前提下，给你从头到尾分析地明明白白，并列出备选产品以及相应的优缺点，那么这种广告是不是可以称得上“优质”且被用户所“迫切需要”？从用户角度来提炼，这种优质广告需要满足三个条件。

1、“文本扎实”文字上，要简洁易懂逻辑上，要清晰明确论点数据方面，要真实有效在把事情说清楚的基础上，再进一步追求可读性，趣味性等引流功能2、“场景明确”即用户大概齐知道自己在干嘛，对广告的出现有一个基本预期。

比如测评类、好物推荐、美妆讲解、风格指导等回答，就相对更适合做“知+”推广你不能说我正在看情感帖，小三暴打原配，然后你突然插一条棒球棍的购物链接，你说我买还是不买？大家都很尴尬3、“真实客观”这一条，凡是拿了钱的基本上都很难。

但底线起码要守住，比如“缺点可以不谈，但优点一定是真的”，以及竞品的“优点可以不谈，但缺点一定是真的”以上三点中，第一条是知乎创作者最擅长的领域，可以说是优势基本盘而后两条则对平台的价值观、运营能力提出了极大考验。

但凡迫于增长压力搞出了“无限扩张推广范围”（2），对虚假夸大宣传“睁一只眼闭一只眼”（3），那么我们就可以确定知乎是在竭泽而渔，最终必将迅速灭亡。

就广告的本质来说，其实就是替消费者来抹平信息差，把真正“优质”的产品推到消费者面前，并进一步加速“劣质”产品的出清目前来看，无论是直播模式，还是传统的品牌营销（电视广告、电梯广告等），都没有在这一维度上挖的足够深。

而知乎的“商业内容解决方案”却直面了这一痛点，并很有潜力可以把精细度做起来目前来看，该业务正处于黄金成长期财报后的电话会议中，知乎的联合创始人周源介绍了这一业务的成绩：“截至三季度末，我们带货内容产生的商品交易总额为49.7亿，这一数字同比增长92%，我们在三季度日均订单量同比增长31%，这一过程中转化率同比增长了接近200%。

”值得一提的是，“抹平信息差”这一模式的走通，对消费者本身的知识素养也有着相对更高的要求社会心理学中，将“说服方式”分为了两大类：“中心途径”（central route to persuasion）和“外周途径”（peripheral route to persuasion）。

有思想和积极参与的听众使用说服的中心途径，他们对逻辑的论点回应最为强烈而不感兴趣的听众则会使用说服的外周途径，他们更可能受对传达者偏爱程度的影响一直以来，广告行业中大都是围绕着“外周途径”在做文章，比如请明星代言，在直播间里打架等。

但在知乎，毫无疑问前者更适合平台气质，也更契合相关创作群体的能力而这样的好处也是非常明显的由于中心途径的说服更具理性，因此更加持久，也更有可能改变行为公开采访中，“ 知+” 的合作伙伴、移动营销机构微思敦的副总裁刘亮表示，某教育集团客户使用“知+”服务3个月之后，最低 ROI（投资回报率）都有1:2.7，远超同类投放预期，甚至造成了该教育集团同期项目的资源竞争。

03 需要克制早在2010年上线之初，知乎实行的是邀请制在最早的200名种子用户中，既有李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等企业家，也有一批我们虽然没听过名字，但在各自领域中极为优秀的知识开拓者在周源的自传中，他将最初那200位种子用户，描述为“无法忍受当时互联网上糟糕和不负责任的精神食粮的开拓者”。

同期，知乎团队的一封内部邮件如此写道：我们相信一点，在垃圾泛滥的互联网信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品知识——被系统化、组织化的高质量信息——都还存在于个体大脑中，远未得到有效地挖掘和利用

世界上有两种创业者一种从上往下打，目标明确，初心为核先搞出一个“应该是什么样子”的雏形范本，然后再围绕范本探寻商业途径；另一种从下往上打，脚踏实地，变现为王根据现实所允许的“可以是什么样子”来搭建自身业务，然后在行业的发展进步中亦步亦趋；。

其中，前者的路明显更为艰辛，对企业经营者的战略眼光、产品能力有着极高的要求，成功案例如亚马逊，阿里，特斯拉，苹果等而在更多的失败案例中，我们可以看到跑路（乐视生态）、佛系（豆瓣），以及放弃初心，根据自身优势，向既有的商业模式转型（陌陌转型为直播平台）等多种结局。

知乎是最后一种回望知乎的过去与当下，这显然是两个截然不同的物种在商业化的不断探寻中，值乎、知乎live、付费咨询等业态的相继失败，让人们明白了，知乎“理想范本”的核心价值根本无法带来相应的商业收益据周源在Q3财报后电话会议上的介绍：“知乎第四季度商业化的整体收入应该还会保持90%左右的增长，从收入结构来看，广告和内容商业化解决方案加起来还是会达到75%的占比。

”基本可以确定内容商业化解决方案的核心地位在这一商业模式下，引流总量将直接与知乎的营收挂钩，而用户数量将直接决定引流总量那么，在可预见的未来，获客，月活/日活的增长，将持续成为知乎的核心目标之一，整个社区也将不可避免地进一步下沉。

在这一个过程中，知乎的运营能力和克制理念，将迎来极大挑战，而这其中的许多问题是此前的知乎从未遇到过的比如，如何处理售后问题？如何判别夸大甚至虚假带货？如何平衡答主、MCN机构、品牌方、平台以及平台用户的多方利益？。

如何围绕带货内容覆盖范围，平衡用户体验与增长压力？而在这些挑战中，评论界一直在意的“下沉问题”反而最不重要。爆照、两性、时评、家长里短，只要能增进月活，为带货提供展位，那这些内容都是非常受欢迎的。