摘要: 注：当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛一、裂变！裂变！最近这半年，裂变很流行人口 ...。
注：当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛一、裂变！裂变！最近这半年，裂变很流行人口红利已尽，流量成本太高？。
我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。
只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量17 年以来，薄荷阅读发起 100 天读完 3 本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说 2 个月营收就达到 5000 万。
17 年 10 月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时 420 万pv，半年后仍旧保持着 10 万左右的日活18 年 1 月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线 12 小时吸引 13 万人报名付费，最终学习人数突破 21 万。
2 月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于 9 点提前关闭3 月，新世相营销课推出，每万人价格增加 5 元，结果参与人数转眼 10 来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。
要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱4 月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“ 1 元新品拼团”功能，一天斩获 500 万pv， 3 小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线。
据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有 15 个以上客户领取4 月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮 1 亿融资，起死回生的原因是小程序裂变， 20 多万份商品通过礼物说小程序在 3 天内被用户送出。
5 月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到 180 万pv而被微信限制当日访问6 月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。
数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力你想裂变吗？二、裂变的基本要素别激动，在开始裂变之前，我们必须明白：“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。
下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool再具体点就是：“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”。
1. 易传对象事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变就像《引爆点》一书中说的：流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗？。
仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关在网上裂变的东西都有如下特征：本身有炒作点新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。
和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的社交属性强传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。
形态轻，执行成本低如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。
基于以上几点，实际上已经跑通的有：知识付费卖课程，比如：网易精选课、新世相营销课聚合平台卖会员（优惠券），比如：三联中读会员、知乎读书会会员连锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。
连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。
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