原标题：“移山价”“拔河价”，零售巨头喊你薅羊毛啦！又到周一啦！有多少人跟小夏一样？在刚过去的周末，线上线下一顿买买买，打包一堆吃的喝的用的“宅”家过周末，为新的一周做足了准备最近小夏逛超市的动力非常足，因为几家零售巨头们打响了“价格竞赛”。
盒马生鲜推出“移山价”，山姆频繁降价来“迎战”；紧接着，美团的“拔河价”与大润发的“不吵价”也加入“战场”你1元来我1角，一齐通过打折促销的方式争取用户这不，零售巨头喊大家“薅羊毛”啦！今天小夏就跟大家聊聊
「“价格竞赛”」背后的故事～01打擂台的榴莲千层蛋糕故事的开头要从网红爆款榴莲千层蛋糕说起如果你是盒马的老用户，打开盒马APP，会发现最近出现了一个极其神秘的“分区”，它就就是“移山价”——商品涵盖了蛋糕烘焙、海鲜肉禽、粮油、牛奶饮料、零食等等非常多的品类。
一盒470g的榴莲千层蛋糕只要39.9元，一盒560g的瑞士卷只要26.9元（参考来源：盒马APP（北京地区），2023.08.23）资深“超市体验官”都知道，榴莲千层蛋糕和瑞士卷也是山姆家的“招牌”商品。
在山姆APP上，一盒1kg的榴莲千层蛋糕售价已经从平时的128元降到了85元（北京地区），一盒1.2kg的瑞士卷售价是59.8元（参考来源：山姆APP（北京地区），2023.08.23）有意思的是，山姆榴莲千层蛋糕直降43元就是最近的事儿。
有网友爆料，在盒马APP的X会员区里榴莲千层蛋糕竟然只要99元，于是很快山姆也把自家的榴莲千层蛋糕价格调到了98.9元，比盒马便宜1毛钱之后两家你来我往，你降1元我降1毛，誓要比对方“更低一筹”，好不容易榴莲千层蛋糕价格稳定下来了，“战火”又一步步“烧”到其它品类，成为现在大家看到的样子。
（参考来源：中国新闻周刊，2023.08.18；新京报，2023.08.17）这边盒马和山姆“激战”正酣，那边美团买菜和大润发也加入了战局，分别推出了“更快，更好，更低价”的“拔河价”以及“不吵价”非常“巧合”的是，在美团买菜的“拔河价”专区也有不少“熟面孔”：比如售价38.9元的榴莲千层蛋糕（350g）、售价17.29元的瑞士卷（400g）、售价12.9元的鲜肉月饼（260g）、还有售价12.95元的蛋黄酥（220g）、14.3元的麻薯面包（340g）……几家的招牌商品不能说一模一样，相似度也是相当高了。
（参考来源：美团APP（北京地区），2023.08.23）02“移山”“拔河”“不吵”背后的“战争”在几家零售巨头这场如火如荼的价格战背后，有几个很有意思的数据：一是快速发展的零售会员体系对于“会员经济”。
，巴克斯特在《引爆会员经济》一书中是这样定义的：等于把“一件”交易转化成“延续性”交易，企业为会员提供更好的福利，消费者则奉献自己的忠诚度，从而形成一个正向循环新时代下，会员经济俨然成了更流行的商业模式，一些知名零售巨头都已推出了自己的收费会员，从会员体系转化而来的销售额占比以及会员客单价稳步提升。
以小夏自己为例，就买了山姆会员、盒马X会员、京东plus会员、淘宝88vip等等盒马X的会员数在2022年初达到了200万，是山姆400万会员数的一半（数据来源：潇湘晨报，2023.08.22；西部网，2023.08.24；华商报，2023.08.24）。
二是高度重合的用户群体当大家盯住同一块蛋糕时，商业竞争往往会更加激烈，山姆与盒马就是这样的状况今年6月两大品牌用户重合率达到了43.1%，100位山姆会员中大概就有43位同时也是盒马的用户，两家巨头之间的短兵相接几乎是必然。
尤其是在盒马启动上市计划的这个时刻，通过吸收一定的收益来抢占更多的核心用户群体，或许是企业战略的一部分（数据来源：中国新闻周刊，2023.08.18；新华网，2023.08.18；华尔街见闻，2023.08.12；第一财经，2023.08.12）。
三是新零售的破局方向对于零售企业来说，品牌、会员和供应链或许都是至关重要的环节大家有没有发现，这几年出现了越来越多的自有品牌商品，比如山姆的“Member’s Mark”、盒马的“日日鲜”还有美团买菜的“象大厨”？这几家的爆款比如榴莲千层蛋糕、瑞士卷还有蛋黄酥几乎都是自有品牌生产的。
有观点认为，随着新零售行业“商战”的不断升级，“自有品牌”和供应链的建设或将成为产业“内卷化”严重的破局之举（参考来源：潇湘晨报，2023.08.23）回想之前的网约车平台、外卖平台大战，再看现如今的超市和咖啡巨头大战，用网友的话来说，“高端的商战只需要最朴素的方式”，因为从中。
得益的也是咱们消费者。听完今天的节目，有需要的小伙伴记得下班后去“薅羊毛”哦～（本文不作个股推荐）
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