薅羊毛赚钱app排行(双十一第一枪，是定价权战争？)

以下文章来源于新熵 ，作者白芨关注并将「人人都是产品经理」设为 ★ 星标每天早上更新，与你一起成长今年的 " 双十一 " 已经如约而至，这场购物大促的 " 硝烟 "，也逐渐在社媒平台上弥漫开来，比如近日闹得轰轰烈烈的定价权归属问题。

怎么解读这场纷争，以及双十一的新特征或发展趋势？一起来看看本文的分析和解读双十一正式打响了第一枪10 月 24 日，双十一预售第 1 天，李佳琦便 3 次登上热搜，但这一次不是耀眼的 GMV 数字，而是平台、商家和主播之间的互相攻讦与讨伐。

京东、淘宝、李佳琦以及今日下场的小杨哥和王海，正在围绕着大主播与不同平台之间定价权归属问题，对簿互联网公堂只要 " 低价 " 的主题还在，双十一大战就会继续硝烟弥漫" 猫狗 " 仍在卷低价，" 第一主播 " 李佳琦首当其冲被拉到前台献祭。

淘宝号称 " 全网最低价 "，京东提出 " 真便宜 " 口号；反内卷的拼多多，继 " 天天都是 618" 之后，喊出 " 天天都是双 11"；抖快则持续发力直播电商，推出流量扶持和补贴激励计划纵观全网，各大直播间的羊毛早已漫天飞舞，平台和主播纷纷推出新花样，主播们用退货也不用退还赠品的方式刺激买家下单，用抽奖免单的方式拉长观众停留，商家主推现货，拒绝预售等复杂玩法。

双 11 购物节已经迎来第 15 个年头罗永浩曾在直播中阐释购物节玩法复杂的逻辑：" 通过设计复杂的折扣玩法，让有钱的人花更多钱，让愿意花时间的人省更多钱，这是一套高明的商业模式"但一个不可规避的疑问是：各大电商直播平台 365 天不停地低价促销的行为，究竟是否消解了双十一的存在感呢？消解了，但好像又没有。

双十一的新常态，低价卷到极致从各大电商平台天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会等，到双十一的新生代玩家小红书、东方甄选和 B 站，各大平台的双十一主题是冲刺低价，卷到极致以淘宝天猫为例，淘天集团 CEO 戴珊在此次双十一发布会上表示，电商平台正在进入 " 挑战中创造机会 " 的周期，长期品牌建设，创新力竞争将成为行业焦点。

根据天猫方面的表述，2023 年双十一，天猫将有超 8000 万热销商品实现全年最低价此外在往年跨店满减玩法的基础上，淘宝天猫新增单品价格直降 15% 以上的 " 官方立减 " 玩法和 " 天天低价 " 玩法，淘宝直播则推出直播间 " 闪降 " 玩法，相关商品提供直降折扣，无需凑单满减。

更核心的转变是，淘天集团从关注销售额、用户量，转向关注价格力据澎湃新闻报道，今年双十一，淘天集团将 " 全网最低价 " 定为核心目标，包括用户、平台、直播在内的多个部门都以此作为双十一的核心考核 KPI。

发布会上，戴珊公布了今年天猫 " 双 11" 的三方面目标：为品牌商家获取最大规模用户；沉淀品牌资产提升品牌力；回归初心，给消费者一届快乐的 " 双 11"同样关注价格的不止淘天集团一家今年的双十一启动会上，京东将主题确定为 " 真便宜，闭眼买 "，强调将用超低价格和诚意商品，为消费者打造闭眼买体验。

京东零售 CEO 辛利军在会上表示，低价是京东刻在骨子里的基因与往年相比，京东双十一首日直接提供现货销售，在消费补贴上，除了跨店满 299 元减 50 元，消费者也可叠加 20 元补贴此外，京东在双十一期间为活动商家超 8 亿款商品提供 30 天全程价保，消费者可享受买贵一键退差价服务。

拼多多则在大促与百亿补贴基础上额外发放官方补贴除了每满 300 减 50、每满 200 减 30 的促销活动外，百亿补贴也首次上线了 " 单件立减 " 玩法，相关会场商品商家直降 10%，再叠加平台补贴券实现立减 15%。

同时，年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动将上线拼多多拼多多双 11 大促项目负责人表示：" 今年的电商大促正在回归大促的初心，为消费者带来更多实惠，这也是拼多多一贯坚持的理念"抖音则以官方立减活动为主打，双十一期间，抖音商城单品价格将直降 15% 起。

而相比过去的跨店满减玩法，本次双十一抖音决定，由商家自己决定折扣比例整体来看，双十一各电商平台对于性价比和服务能力的竞争，已经达到一个新的高度如何摒弃复杂规则，向消费者让利，已成为各平台的关注焦点与此对应的是，消费者体验也将在本届双十一来到一个全新高度。

从狂欢回归节日在平台与品牌商家热战双十一的同时，消费者心态也在发生变化，从一年一次的薅羊毛变成了理性下单在早期的双十一，消费者看到的是海量营销宣传，从电视媒体到网络媒体、平面媒体、户外媒体，双十一以闪电速度深入千家万户。

2009 年，淘宝双十一只有 27 家商家参与促销，当天成交额仅为 5200 万元到 2021 年，天猫双十一成交额已经来到 5403 亿元十几年里，双十一的影响力爆炸式增长，已是不争的事实但眼下，双十一正在从全民级的消费狂欢日，蜕变为一个有仪式感的节日。

首先，大促周期的延长，削减了双十一的冲击力在早期，双十一购物节还是一场用一天时间豪赌业绩的试验品，但平台与商家很快发现，这种把消费潜力集中在一天挖掘的模型并不是最优解商家需要更长的备货周期和销量预测，物流行业需要分散突如其来的高峰，消费者需要更多时间来筹备购物规划。

正因如此，2016 年阿里巴巴率先将双十一从 24 小时延长至 24 天这保障了产业链各方不再仓促迎接消费峰值，能做到有序应对而与此同时，双十一的紧张节奏也有所松缓其次，海量带货主播、电商新势力平台的涌现，分散了消费者的视觉焦点。

电商平台主会场不再是消费者的唯一选择，整个网络都能找到双十一的踪迹李佳琦的双十一经历就是行业竞争的缩影有京东采销人员吐槽头部主播李佳琦 " 二选一 "，由于京东销售某商品的售价低于品牌此前与李佳琦签署的 " 底价协议 "，导致京东被品牌投诉，要求赔偿违约金。

这位采销人员满是不解：" 补贴费用完全是京东自掏腰包，是我顶着巨大压力，牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格试问个别超级头部主播因一己私利损害品牌商长期发展，伤害消费者基本权益的二选一行为，是否已经构成违法 "？。

当低价成为各平台各主播的核心竞争力，所有玩家都试图构筑属于自己的价格护城河，越来越多的低价商品涌入市场，消费者产生惊喜的阈值被拉高，很难再对某个促销活动产生惊喜感但这并不意味着，双十一的影响力在削弱对绝大部分消费者来说，双十一仍然是一年当中最重要的消费节点，很多不急于一时购买的商品，诸如日用洗护，零食酒水，电器家居，都值得留到双十一再入手。

相比过去那个分秒必争的全网狂欢，如今的双十一更像是一个真正的节日——约定俗成，循规蹈矩，所有人都已适应节日带来的消费节奏不必期待双十一再进化这届双十一展现出一种趋势——电商大促节日的进化，高峰期已经过去。

双十一的玩法能否再进一步，达到现象级，满足所有人的需求？曾经有消费者在社交网络吐槽称，我怀念曾经的双十一，没有复杂的套路，直接在日常价格基础上降价，和朋友各自总结一份攻略然后交流心得，那才是真正的购物节。

如今，在历年购物节的打磨下，双十一的玩法越来越趋近平台、商家、消费者之间的黄金平衡点对小红书、东方甄选、B 站等电商新势力来说，它们可以不费吹灰之力，就从传统电商平台学到一套高度成熟的大促玩法以消费者促销玩法为例。

这届双十一中，各平台的玩法表现出高度趋同的特性，例如复杂玩法与省心直降的统一在任何一个主流电商平台，跨店满减加补贴直降的结合打法已经成为标配手懒与手勤的两派消费者都能很快找到自己的场域——追求更高折扣，就紧盯大促时间，提前扫货领券凑满减。

追求快捷方便，就到各平台的官方直降会场，搜索对应商品下单购买再如大促时间在这届双十一，由京东带动的现货开售浪潮在各平台蔓延开来，多个平台选择将双十一预售期提前对消费者来说，购物节不再是与时间赛跑的战争，无论从哪个时间点切入双十一，消费体验的区别不会太大。

此外，商家与平台的经营哲学正在发生根本转变商家正在从过去的从大促中盲目追求业绩，转向以可持续盈利为目标；电商平台也从关注用户增长与销售体量，转向关注消费者体验在本次双十一竞争中，全网最低价已经成为各平台的竞争核心。

以天猫为例，天猫双十一期间将上线 " 天天低价 " 活动，相关商品将获得平台官方流量扶持对消费者来说，成熟期的双十一不会再作出大幅度的玩法调整，但这已经足够在历经多年博弈后，平台、商家、消费者都找到了参与双十一的最佳姿势。

这样的大促未必能带来太多惊喜，但它一定适合更多人

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