汤玲掏出电子秤，一连称了一个手拎包，一个腋下包，一个手拎小包，还有一个棕色的小背包像在菜市场卖菜一样，她称完 4 个包包的重量，旁边的另一位主播喊了一声："4 个包包，重 2.7 斤，后台加一个 3 斤的链接！"。
直播间的背景板上，除了挂着满屏的包包，还有一条显眼的标语：" 省下广告钱！打出真低价！包包论斤卖！"看热闹的观众像潮水般涌了进来，直播间一度冲上卖货榜第一名，" 实时在线人数翻了近 10 倍，整场直播场观人数达到 94.6 万 "。
汤玲看着不断上涨的观看人数，" 都懵了 "这是汤玲的店铺第一次以 " 称斤 " 的方式直播卖包39.9 元能买到 3 斤重的包包，加起来大概有 3、4 个包，平均一个包到手可能不足 10 元直播结束后的两天内，汤玲的店铺一共卖出去了 200 万元的包包，" 很难估算这场直播给总体销售额带来了多少助力，但直播的实时在线人数和互动量都是平时的好几倍 "。
卖男装的袁海洋在 10 月下旬尝试过在直播间 " 称斤卖衣服 "，第一次尝到甜头后，他乐此不疲，陆续做了好几场 " 论斤卖 " 专场最高峰时期，场观人数是日常直播的 2 倍，看热闹的人多了，粉丝增加的速度比以前快了很多。
衣服开始论斤卖了直播带货总是以想象不到的方式带给我们惊喜过去，我们最常论斤买的商品，是货架上的零食、蔬菜和水果很难想象，有一天在淘宝直播里，连衣服和包包都可以论斤买10 月 30 日晚上，在海洋严选男装直播间里，主播直接在工位上就开始介绍衣服，旁边的显示屏上写着几个大字：" 爆款羽绒服论斤卖 "。
旁边还放着一台电子秤，冲击感十足直播间内，实时在线人数不断增长，最后场观人数达到了 7 万人，是平时的 2 倍4 个小时的直播，论斤卖的羽绒服和常规衣物加在一起，袁海洋一共卖出去了 2 万多元的衣服这不是袁海洋第一次以论斤卖的方式直播卖衣服。
去年 6 月，袁海洋开始在淘宝直播卖男装起初 3 个月，每场直播只带来三五个订单随着直播时间的增加，今年以来，他直播间的场观人数逐渐达到了三四万人，平均一场直播的成交额保持在 1 万元左右但中规中矩的直播，有时候让袁海洋觉得枯燥。
他经常在短视频平台看别人怎么卖衣服，别人的直播又有什么新花样今年 10 月，袁海洋在短视频平台看到有人直播的背景，是仓储式的货架，里面放着满满当当的衣物，就像超市里需要称斤的散装饼干一样他灵机一动，" 衣服是不是也可以论斤卖呢？这样还会让消费者产生一种比较便宜的感觉 "。
过去，他直播的选品逻辑是，以 80% 的应季款衣服，搭配 20% 的反季款衣服反季款服装的价格相对便宜，都被他当作福利低价卖给粉丝今年夏天，他淘到了一批羽绒服尾货，并在 10 月 27 日晚上，用这批库存尾货在淘宝直播上尝试 " 论斤卖 "。
新颖的直播形式，带来的效应是立竿见影的袁海洋明显感受到，直播间的人变多了，互动的数据也上去了，主播都肉眼可见的开心了很多，" 突然多了很多人和主播聊天，卖货也没有那么无聊了 "接下来的几天，袁海洋连续尝试了好几次论斤卖的直播方式，最高峰时期的场观人数达到了三四万人，是平时的近 2 倍，店铺也因此积累了不少新粉丝。
" 论斤卖 " 火了？10 月 30 日，汤玲筹备了第一场 " 论斤卖 " 直播她还在微博进行预告，" 论斤卖哪家强，双 11 包包找‘咔咔’ "和袁海洋不同的是，她没有把库存尾货拿来 " 论斤卖 "，而是直接使用平时售卖的正价包包。
日常情况下，汤玲店铺里的包包大约是三四十元一个在尝试 " 论斤卖 " 直播这天，每隔一个小时左右，汤玲都会拿出十几款包包，进行组合称斤售卖，"39.9 元，能买 3 斤，差不多是 3 — 4 个包包59.9 元，能买 5 斤，差不多是 5 — 6 个包包 "。
" 一个粉色小菜篮子，加上白色托特，再来一个卡其色水桶包，一个小手机包，总重量 2.4 斤，后台加一个 3 斤的链接4 个包 39.9 元，一个 10 元，要的姐妹直接去拍" 每小时进行一次的 " 论斤卖 " 大约持续 15 分钟，每到这时候，汤玲就看到，直播间的观看人数蹭蹭地涨，" 实时在线人数一直保持在 2000 多人，是平时的近 10 倍，最终观看场次达到 94.6 万 "。
粉丝都在惊叹 " 主播疯了！"，留言区的互动评论刷个不停，" 这么便宜，尊嘟假嘟 "" 这么夸张啊，太卷了吧 "" 想知道质量咋样 "" 论斤卖也太疯狂了吧，拼了拼了 "" 还等什么，给我来 5 斤 "。
当天，直播间播了近 5 个小时，一共卖了近 3000 个包包到底赚到了什么？当问到论斤卖是否赚钱的时候，汤玲和袁海洋基本都表示了否认，但同时又都表示，" 之后日常还是想多试试论斤卖这种直播方式，对于增加直播观看人数，涨粉真的很有用 "。
" 做了好几次论斤卖的直播专场，但几乎没挣到钱，只能说保本吧，羽绒服成本价本来就不低" 袁海洋说而他在设置价格的时候，也是有考量的夏天从市场上淘回来的羽绒服尾货，拿货价不高直播称斤时，袁海洋也没有给自己留利润空间，"2 斤羽绒服卖 98 元 "。
一件轻薄款的羽绒服大约重 1 斤，在袁海洋的直播间里，这类羽绒服大约卖 100 多元但称斤卖时，只需要 50 元不到就能买下他将价格卡在这个点，既保证自己不亏本，也让粉丝感受到了实惠对袁海洋来说，他手里的尾货、库存本身就不是为了赚钱的。
不论是反季销售，还是 " 论斤卖 "，在他看来，都是不错的营销手段，" 最近直播的观看人数确实变多了，和以前相比，平均翻了 2 倍，观看场次和互动量都比平时高，也有利于店铺积攒粉丝 "反过来看，其实 " 论斤卖 " 的直播方式，也是一种 " 清库存 " 的有力手段。
服装商家最担心的就是库存积压，不仅会带来仓库的租金压力，还会拖垮现金流——时间拖越长，服装越久卖不出去，价格只能越降越低，最后极大地压缩了利润空间，影响后续的上新计划，甚至还会亏本对于消费者来说，论斤卖的直播方式既可以看热闹，还可以捡便宜，有人在论斤卖的视频评论中表示，"9.9 的包包和白送有什么区别 "。
汤玲感受到了 " 论斤卖 " 的魔力，下一次还想试试论斤卖，不过，她会好好做功课，设置好价格和货品，" 怎么样也不能再亏本了 "同时期，还有论斤卖鞋、论斤卖睡衣的直播间都涌现了出来，" 论斤卖 " 俨然成为这个双 11 的流量密码。
现在消费者越来越注重产品的实惠程度，热衷于薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里这种 " 论斤卖 " 的便宜货，如果只是款式过时，但质量和品质能够得到保证，价格便宜，也许被价格敏感的消费者买到也是一件好事。
查看原文
亲爱的读者们，感谢您花时间阅读本文。如果您对本文有任何疑问或建议，请随时联系我。我非常乐意与您交流。
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。