如何评估一个需求是否有价值？这篇文章里，作者总结了一套方法，即综合评估收益、成本和风险具体怎么理解？一起来看看本文的分享评估一个需求是否有价值，主要是通过以下几个方面：需求的产生源、需求产生的时机（情景价值）、需求如何产生（问题解决价值）、需求如何解决（解决需求）。
首先，应了解清楚一个需求最基础的问题【用户】：这个需求要满足的用户是谁？【场景】：用户是什么情况下提出来的？【问题】：要解决的核心问题是什么？【动机】：用户要解决这个问题的目的和动机是什么？【原方案】：用户原来解决这个问题的方案是怎样的？。
然后，通过调研或数据分析验证需求 / 问题是否存在接着，才会对这个需求进行评估，判断这个需求值不值得做最后，会考虑我们能不能更好满足这个需求，解决这个问题除此之外，我有一套实用性更强的方案，分享给大伙儿：。
一、看收益 1. 产品侧需求实现后能给业务带来什么价值？即创造多少收入或降低多少成本收入计算：客群数量 * 转化率 * 客单价；成本计算：包括获客成本、营销成本、服务器成本、人力成本等，成本种类不同，公式不同。
2. 用户侧需求实现后能给用户带来什么价值？是提高效率、优化体验、降低成本还是其他？而且新体验 - 旧体验 - 换用成本>0，并且大出好几倍，用户才能感知得到 二、看成本 1. 产品侧资源成本：需求实现后会消耗多少资源？包括开发成本、运营成本、获客成本等；。
机会成本：简单理解是因为选择 A，而放弃 B 的最大收益做每一个需求都会有机会成本，所以需求之间需要排列优先级，将机会成本降低 2. 用户侧需求实现后会不会增加用户的交易成本？包括认知成本、心理成本、决策成本、操作成本。
假如一个新功能不符合用户习惯，那就会增加用户的认知成本此时就要综合衡量需求是否要继续投入 三、看风险简单理解，风险是需求的获胜概率一个需求预估收益很好，成本也能接受，就一定能成功吗？不，每个需求都会有风险存在，例如：。
用户意愿：收益和成本，都是我们的预估，但需求上线后，用户可能不会买单（笔者就经常遇到这种情况）合规风险：需求是否超出法律法规的范围？薅羊毛风险：需求是否容易招来薅羊毛客群？最终导致需求不符合预期，还浪费了资源。
综上所述，判断需求是否值得做，需要综合评估收益、成本、风险！ 四、从需求到产品，探索产业互联网的趋势红利一个好的产品思维是：通过市场调研、竞品分析、用户画像发现某类市场中的特定人群的某类需求一个好的产品经理是：能够深度理解用户需求，同时有方法和目的地挖掘到用户深度需求，并解决之。
从需求到产品：「挖掘动机 - 定义需求 - 产品设计」用户的使用【动机】是什么呢？用户的使用【动机】即为用户【痛点】或者【核心需求】用户为什么选择使用你的产品？你的产品解决用户什么问题？帮助他们实现了什么目的？核心竞争力表现在什么地方？。
寻找这一系列问题的答案的过程就叫做「需求分析」，即这里所提及的「挖掘动机」「挖掘动机」说白了就是 " 找准产品方向 "，找方向一定要针对性的去解决用户的什么问题，为用户提供什么服务根据用户需求，判断并确认，然后解决用户的真实需求，在这个过程中要挖出用户的真实需求和最简单的解决方案。
「挖掘动机」的方法最经典的就是市场调研、竞品分析两大类通过市场调研找到线上业务为线下业务【增值】的部分，是产品经理最重要的工作之一所谓【增值】部分，最核心的一点就是：" 不要想做什么样的产品，而应该思考产品能为用户做些什么！" 最好的体验就是自然的体验，真正的用户体验大师就是【用户】，作为产品经理我们应该走出办公室，去到一线与真实的用户多接触，接触用户、了解用户。
通过竞品的产品设计，反推具体的的逻辑与原理，分模块与条目重构与选择，组合成自己的产品雏形，再思考是否能说通或者有价值基于竞品分析的理解和反复推敲，将互联网分析产品的思路在案例分析的基础上，渗透到传统行业人心中，用最小的成本达到思维的一致性，再实施后续的需求分析及产品设计。
专栏作家Mandy 权，微信公众号：小 Q 聊产品，人人都是产品经理专栏作家《从需求到产品：0 岁产品经理进阶之道》作者，善于 C 端产品体验，B 端产品模式设计本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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