最新薅羊毛赚钱项目(kindle退出中国后，微信读书摆烂了？)

作者 | 沈拂衣编辑 | 楚青舟发布 |   深瞳商业（ID：DEEP-FOCUS）岁末年初，种种 APP" 年度报告 " 都营业了一轮而一贯路人缘不错的微信读书，却被自家的 2023 年度报告推到风口浪尖。

" 太敷衍 "" 强烈要求重做 " 等呼声不断，网友还把它与 2022 年获好评的报告对比，质疑该 APP 产品运营不走心而这件事，表面看似是用户对年度报告不满意，实则也映射出微信读书 " 付费化 " 之后，与用户之间关系的微妙变化。

日光之下，并无新事，如今付费会员、付费短视频已比比皆是，但阅读这块却是 " 免费 " 当道，而微信读书还是走向了 " 收费制 "况且它和大多数免费阅读平台不同，娱乐性相对薄弱，用户群体更圈层化，犹如长夜里的孤勇者，走的是一条 " 逆行 " 的路。

但作为难得的出版读物阅读平台，微信读书还能走多远？一、移动阅读时代：Kindle 退出，微信读书搏杀曾经的 kindle 重塑了国人的阅读习惯，" 随身携带的图书馆 " 可以说是移动阅读的注脚据比达咨询《2023 年第三季度中国移动阅读市场研究报告》，2010-2023 年中国国民人均年阅读纸质书数量从 4.25 本增加到 4.81 本，而电子书数量却从 0.73 本增长到 3.35 本。

在用户习惯被重塑的新市场下，" 数字出版物 " 和 " 网络文学 " 分别滋养了不同的互联网平台，前者代表是 kindle 背后的亚马逊，后者是掌阅晋江起点七猫番茄等一众网文 APP，阳春白雪，下里巴人，各唱各的戏，很有一些泾渭分明的味道。

有趣的是，2015 年面世的微信读书背靠腾讯，左手数字出版物，右手网络文学，就像《倚天》的张无忌，老妈是天鹰教魔女殷素素，老爸是 " 武当七侠 " 之一张翠山，玩得好一手的乾坤大挪移除了依托于微信本身超大用户池之外，有多少人一开始用这个 APP 是为了免费薅 " 起点小说 " 的羊毛？最终就是，这帮网络文学爱好者，与后来 APP 沉淀下来的严肃读物受众分庭抗礼。

这让微信读书不得不在 2022 年 4 月上线新功能—— " 搜索和个性化推荐中屏蔽网文 "，假如不这么做，恐怕六大门派就要围攻光明顶，这也是微信读书选择的产品调性定位微信读书就这样杀出重围，在烽烟滚滚的电子阅读市场之争中，它从 2020 年全网月活第七，杀到了 2023 年的第五，月活增长了 519.69 万。

在掌阅、QQ 阅读让位给番茄、七猫的格局剧变中，我们也可以看到 " 下沉网文＋免费＋广告植入 " 这一模式几乎是席卷一切的成功那么，微信读书是如何实现 " 逆行 " 的？在深瞳商业看来，它最初面世时主打一个 " 全 " 字：出版读物专业书刊和网文全都要，支持多设备登录，各种模式电子书包括 PDF 几乎全都能导入，支持全网搜索，能够一边看书一边划线导出笔记；既能专注自己阅读也能做好阅读社交，能展示书架也能用 " 替身书架 " 皮一下。

简直是走 kindle 的路，让 kindle 无路可走而更重要的，却在于一个 " 简 " 字" 全 " 是性能，" 简 " 是体验微信读书就像它蓝白的 UI 界面一样，简洁、纯粹哪怕在 2019 年开启商业化转型之后，也并没有让系统陷入过度繁复的 " 贪吃蛇 " 陷阱。

" 简 " ——只有一个目的，就是让你更好地读书它还是在纷乱世界中，尽量维持住了自己的本色，光这一点，已经算是难得但微信读书的变现之路，却艰难得多二、让用户从 " 薅羊毛 " 到 " 掏腰包 "，为什么这么难？。

微信读书起初 " 上位 " 靠的是「无限会员卡，全场免费读」的普降甘露，再靠「免费读起点文」的号召力，迅速蓄积起了 2 亿用户群可以说，其最初 " 摇人 " 的套路也是类似拼多多式的 " 分享—助力—裂变 "，但其变现之路却并不像后者那么顺利。

其一，是确实生不逢时，付费的入场时机不对从 2010 年至今，十多年过去，移动阅读产业链已进入成熟期，付费意识也在同步建立着但番茄七猫 " 半路杀出程咬金 "，免费阅读的巨浪冲击着这条才刚刚修建起来的 " 付费 " 堤坝。

加上经济环境，" 兜里没钱 " 的用户付费意愿也受到影响易观分析 2023 年数据显示，有 45.6% 的用户在网文这块是 " 从不付费 " 的白嫖党2019 年 10 月 5 日，微信读书开始穿插广告，这个节点，其实恰是免费网文后起之秀们攻城略地的时间。

2020 年至今，微信读书开始收费了，原本的免费无限卡不灵了，读到某个章节自动弹出付费提示，这个模式跟读知乎盐选小说是一个路数，只要开通付费无限卡您就继续尽享 " 全场付费书畅读 "可此时网文免费阅读后起之秀已经重新影响市场，短视频风起云涌，长视频会员服务花样多得就差没整 " 科目三 "，用户的钱包却在缩水，有限的娱乐费怎么分派？。

在这个节点勇闯收费区，除非有极高的用户粘性、设计巧妙的付费会员活动机制，而这两点，微信读书似乎都还没有其二，是用户的思维定势，薅羊毛薅习惯了微信读书的调性，一开始它是 " 全场免费 " 的 " 零元购 " 啊！。

新用户动辄送个 20 天无限卡，分享 " 摇人 " 再得 10 天，简直不惜成本地积累原始用户虽说腾讯财大气粗不差这点，可显然用户被这种大手大脚的福利滋养得飘飘然了而这也有个更坏的影响，就是给微信读书的会员机制建立平添难度。

付费会员除了解锁书籍、可选阅读背景字体外，就只有个所谓的 " 周一会员抽奖 "，奖品是书币或书，力度和噱头都乏善可陈，和最初的福利相差甚远再者说，" 以价换量 " 的打法核心在 " 量 "，可是读书的市场能有多大呢？。

起初冲着起点文来的一拨人，望着微信读书 " 按章购买 " 四字气得跳脚，自 2022 年 5 月起，要用户掏腰包的 " 付费无限卡 " 也不支持起点文阅读了以《庆余年》为例，在起点读原书七百多章批量购买的话 170 元左右，还可使用月票优惠券，开会员首月 1 元，微信读书购买 61-775 章需要 142 个书币（折合 142 元），钱花了还要担心作者大大拿不到钱，也不如买本实体书满足下收藏癖，何苦来呢？。

比起知乎最初连续包月 9 元的定价，微信读书 19 元 / 连续包月的价位虽不算高，性价比却不同知乎走短篇网文，轻松狗血娱乐向，5 分钟就读完一篇，很快就 " 值回票价 "而微信读书以出版读物为主，即便对于这拨最对调性的用户来说，阅读也需要自律，很多人一年到头也读不完几本，更别说买季度 / 年度会员了，本质上是用户对自己的产品使用率信心不大，毕竟谁都买过吃灰的跑步机或是瑜伽垫。

由俭入奢易，由奢入俭难啊用户一心想白嫖，这是微信读书需要漫长时间去扭转的思维三、微信读书到底该"抄"谁的作业？首先明确一个问题：微信读书赚钱吗？有人算过一笔账，根据微信读书的勋章系统推算，约有超 200 万用户阅读时长在 100 天以上，假如将这批人视作购买 " 付费会员卡 " 的潜在用户，按 169 元 / 年计算，微信读书年付费收入约在 3.38 亿，扣除出版社 70% 的分成，平台净收入仅有 1 亿。

问题是，这 200 万用户还不一定会购买付费年卡他们可以通过 " 体验卡兑换 "、" 福利场答题 "、" 参加阅读挑战赛 7/14/20/30/365 天 " 这几种方式来获取付费卡，所以微信读书的年收可能还达不到上面那个数。

这里头最妙的设计是 " 福利场答题 "，1 元一场，可兑换 "3-5 日付费卡 "，每日 3 场，答错想复活要再充 1 元，每一场平均都有上百人参加显示已有 15.5 万人曾参加，也最多能创收几十万，目的肯定也不是赚钱，而是增强用户粘性。

假如要尽快创收，就不应该给用户留这么多条 " 作弊通道 "，应该全部堵死，以它的目前 " 无代餐 " 的内容品质，周一付费年卡最低价 148 元不怕真的没人买，毕竟找书看书还是很便捷的大多数人好不容易挤出时间看书，还要翻山越岭寻找 Zlibrary 那变幻莫测的入口，经不起这折腾。

很明显，微信读书并不赚钱，似乎当前目的也不是尽快赚钱？它究竟该往哪里走呢？假如给微信读书支招，有人可能会说：丰富下会员服务体系呗，再引入专业领读人构建阅读 KOL 生态，绝对可以搞起但是，会员服务升级的作用有限，应该没有长视频平台来得立竿见影；另外，现有的社区环境是否适合扶持 KOL，微信读书的用户群体本身就偏精英，对 KOL 的迷信并不高，倾向自己阅读，或是透过划线句 " 窥探 " 别人的阅读想法，所以它一开始构想的 " 社交＋阅读 " 的社区属性，其实目前在平台上，是肉眼可见比较稀薄的。

倒是可以试试强化作者专栏，例如互联网二次出道的 " 潦草小狗 " 余华老师等作者，可以开通作者专栏、读者留言区，偶尔冒个泡互动，让 APP 拥有一个核心聚焦力，正如网文平台读者与创作者的关系再结合现有的榜单＋主题书单，朝 " 荐书—卖书 " 这个方向去走，也就是小红书的 " 选品—交易 " 模式，形成一条属于 " 书 " 的上下游连贯的河流。

另外还有一点是微信读书正在尝试的方向—— " 有声书 "有声书，作为可以兼容 " 出版级文字 " 与 " 网络文学 " 的一种媒介，我们之前曾专文分析到它的未来潜能据艾瑞咨询 2023 年发布的报告，这一门 " 声音生意 " 周期短效率高，已经形成数亿量级的消费市场。

问题也是存在的——利润薄弱，录制费用逐年提升，商业模式和盈利方式却主要靠订阅广告只是或许未来 AI 技术落地，有望解燃眉之急喜马拉雅、懒人听书等有声书平台一般是以网文为主，此外也有部分出版读物的朗读而微信读书现在版本底部的菜单栏里，已单独开辟了 " 有声书 " 一栏，内部有偏严肃的各学科读物，也有畅销小说，门类众多，但风头却远远不及喜马拉雅，甚至很多人根本没留意微信读书有这个功能。

原因也是显然的，分类虽多但显得芜杂，主播并不如喜马拉雅那样 " 群星璀璨 "，有声书知名度不高还有一点，喜马拉雅采取的是 PGC＋UGC 并行模式，既有专业录制音频，也有用户上传音频，丰富了社区生态而对微信读书来说，虽然借鉴了喜马拉雅的拆书讲书模式，降低了点用户门槛，参与度还是不高，它的作品评论区无法单独查看或留下单集作品的评论，互动氛围和社区生态还没做足。

【左：微信读书有声书分类     右：喜马拉雅有声书页面】想靠目前这个 " 泯然众人 " 的有声书频道跟喜马拉雅对打的话，还是痴人说梦正如我们之前分析过的，目前有声书内容大多集中在网文领域，出版源头的作品太少，更别提出圈之作。

而出版读物，恰恰是微信读书的统治圈，可它却没有太大作为喜马拉雅作为有声书的龙头平台，甚至专门为这类作品开辟出 " 影视 " 栏目，可见它链接 IP 上下游的野心，微信读书似乎没能瞧准这块生意首先是资源覆盖面。

在喜马拉雅我们可以找到郑执《生吞》的有声书，播放量是 1963.7 万，而在微信读书，我们能找到的《生吞》只有生硬的 AI 读稿，阅读量是 33 万人次其次是热度，微信读书上的真人有声书《人世间》播放量是 413.9 万次，同款在喜马拉雅上是 1.2 亿。

其三，上新速度，像最近热播的《三大队》《繁花》原著只是放在新书榜上，没有相应的有声作品，而喜马拉雅上已有速读原著的有声书有声音频，当如迅捷果断的先锋队，见缝插针，在 IP 上下游穿针引线微信读书未来或许应该发挥一下，那浩瀚版权读物的巨大优势。

另一方面，《人间世》这类改编剧也让严肃文学 IP 再度回春，微信读书也可以借助用户偏好数据，为腾讯视频的 IP 采买点一盏灯都说书籍是可以随身携带的避难所，这么说吧，对于一部分人而言，手机里如果有哪个 APP 一定不能删，那可能就是微信读书。

随时随地，点开来，都可以感受一份独属于文字的温暖它大概也是告别校园之后，唯一还关切我们是不是还在阅读的存在了也许正是因为如此，不走心的年度报告才让不少网友破大防，觉得它在摆烂，纷纷留言吐槽其实，这何尝不是一种劝诫。

没有人的心里不需要一座灯塔，从竹简木犊的时代直到现在，人们对知识和文明的渴望，从来不曾改变过。但愿微信读书 2024 年的年度报告，不要再是这样的光景吧。

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