商业资讯的app(荟·商业丨一周商业资讯（2022.7.11-7.17）雪莲没有赢，钟薛高不会输)

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01

教培“杀入”剧本杀“双减”后，教培人转型，剧本杀与游学、夏令营以及沉浸式戏剧一样，都成为教培行业发展的领域之一在家长和孩子的追捧之下，儿童剧本杀成为了很多教培机构的新选择如果从儿童剧本杀本身来看，“游戏+学科+价值观引导”的新形式，确实给传统教培行业转型设计了一条新路径。

对孩子来说，游戏是轻松的，学习是沉闷的，这使得学习和孩子天然对立，成了不少教培机构和家长面临的困境之一而在剧本推理的过程中，孩子通过游戏学古诗、做算术，这或许是解决上述困境的新思路不过，尽管剧本杀本身去教室化、能够与户外营地、舞台艺术等场景相结合的特性，确实让儿童剧本杀的新故事越来越多。

但如果现在就断定，儿童剧本杀是教培机构转型的新出路，目前来看，还为时尚早尽管已经有部分教培机构原意尝试开展儿童剧本杀活动，但更多的教培机构仍处于观望的状态中教培机构的观望，背后其实是本经济账另外，现阶段教培机构倾向于把儿童剧本杀作为一种销课手段。

与此同时，目前儿童剧本杀面临的最大问题，就是创作剧本和推动活动的教培机构多数是投机者如果从儿童剧本杀本身出发，或许能够在未来改变教培行业，但前提是能够建立起一个规范、标准化的市场随着更多专业人员的入局，或许真正能够将剧本的推理、演绎、感官体验融入到学科教育和社交之中。

（36氪）

02

复制小罐茶，是八马茶业们的出路？1997年，“八马茶业”成立，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等品类除了茶本身，八马茶业也生产茶具、茶食品等相关产品去年4月，八马茶业再次向深交所提出创业板IPO申请，到了今年5月份，八马茶叶主动回撤创业板上市申请，并转向主板上市。

八马茶业的上市之路，一波三折放眼A股市场，至今仍未有一家以茶叶为主营业务的上市公司港股市场也仅有龙润茶、天福茗茶、信阳毛尖等寥寥几家企业“有品类，无品牌”一直是国内茶叶市场的痛点小作坊模式下，行业的集中度极为分散，品牌自然也难以破圈。

事实上，这几年不乏一些创新的茶叶品牌涌现小罐茶之后，茶叶市场的创新迹象逐渐凸显越来越多玩家在小罐茶身上发现了流量密码，并紧随其后进行复制，这对于茶叶市场的创新发展有一定积极作用正如杜国楹所言，传统的中国茶还处于农产品思维，工业化程度比较低。

走品牌化道路，做成标准化的消费品，才是茶叶市场的破局思路眼下，行业已经出现“第一个吃螃蟹的人”，但跟随者该如何开拓自己的道路，对于八马茶业们而言，仍是一个充满考验的课题。（虎嗅网）

03

WPS遭遇信任危机，在线办公还得跨过三道坎7月11日，一名WPS用户在网上爆料，平台删除其本地文件随后，该事件在微博等社交平台快速发酵，不少网友和媒体都加入了讨论队伍眼看舆论危机愈演愈烈，金山办公和WPS很快便发布官方声明，否认了该用户的指控。

事情发展到这个阶段，相比本地文件有没有被删除这件事本身， WPS是否拥有检测用户文件信息的权力、在线办公软件违规收集信息的潜规则以及用户隐私保护是否到位等问题，才是外界最为关注的焦点可以预见的是，随着在线办公软件的普及率和渗透率不断提升，关于信息安全和平台检测权限的争议只会越来越多。

当然，金山办公的发展历程里从来不缺挑战和危机如今面临用户质疑，固然会对其口碑和信誉带来一些负面影响，但从另一个角度讲，也能促使平台重新审视自我，继而改善用户体验正如前文所言，在线办公软件已成为职场刚需，用户基数极其庞大，具备商业化的潜力。

WPS们也有机会继续从用户身上赚钱，前提是先提供让他们满意的产品和服务（虎嗅网）

04

好特卖们，需要摆脱临期食品“依赖症”凭借价格优势，临期店过去几年也保持着迅猛发展，比如2021年3月成立的嗨特购，现全国门店已超百家资本也是闻风而动，包括金沙江创投在内的一众机构纷纷下场“抢位”虽然临期店的发展势头一片大好，但以临期商品起家的临期店正在弱化临期食品，其产品结构中，临期产品占比大多从100%下降到5%-30%不等。

之所以出现这种情况，主要是由于两个原因：首先，临期店如果只做临期商品很难完成规模化此外，头部品牌的临期产品最具价值，而头部品牌商品管理细致、市场需求大，流入临期行业的货源较少，且品牌方担心价格冲击，也不会允许太多产品流入临期市场。

除临时食品品类限制难以实现规模化外，从企业自身的角度看，店铺如果只定位临期店，也会影响其竞争壁垒和业务价值此外，精细化运营也是海外临期店发展壮大的重要因素精细化运营体现在临期店的产品销售、产品迭代等各个业务环节。

在当下的宏观环境中，临期店大概率能保持较好的发展。而行业内企业想要脱颖而出，需要在做好产品结构多元化的同时，实现精细化运营，以提升自身的确定性。（36氪）

05

格力“翻盘”有望了如果用一句话总结格力的成功，那便是：左手提着技术这条明线，右手牵着渠道暗线，编织出空调行业最大的一张网渠道的重要性不言而喻但是股权结构引入经销商以后，这些股东不再以博弈来谋生存，而是为了格力的整体利润来谋发展——格力和经销商成为利益共同体，线下专卖店也得以铺开。

在此背景下，格力愈发强势，2009-2012年间预收/营收比例均保持在20%以上，大幅高出行业平均水平然而，近年来线上营收占比逐步提高，叠加空调消费季节性减弱、更新换代加快等因素，格力的渠道营销模式备受冲击。

格力决定转型，“做掉”旧渠道而真正的渠道改革，还在于降低渠道加价率、削减经销层级细细想来，格力这场渠道之战看似革了自己的命，实则缩短了与消费者的距离——有了经销、代理层级的扁平化，给渠道商送春风的日子再不会有了。

日前，格力举办了一场战略发布会，会上推介了冰箱、油灶、蒸烤双能机、净水机和洗碗机五大系列产品，传递出格力在多元化战略上的积极信号其实，往后家电互联互通的时代趋势下，专注空调已经格格不入白电、黑电、厨电、小家电，它们的边界逐渐模糊，以后区分方式或只在智能与否。

那么回到格力，谁敢说不会下厨的冰箱不是一个好空调呢？（虎嗅网）

06

雪莲没有赢，钟薛高不会输今年夏天，钟薛高再次被送上了热搜在一则“钟薛高31度室温下放1小时不化”新闻发布后，钟薛高站上热搜C位并长达一周“钟薛高卡拉胶”“钟薛高烧不化”“有点生气讨厌溢价雪糕”等话题成为点燃消费者不满的引线，“火烤钟薛高”一时为内容平台达人的流量密码。

当钟薛高深陷舆论漩涡，另外一个坚持十三年不涨价的雪糕品牌——雪莲，却被网友作为“宝藏”一样挖掘了出来国产老品牌“意外”翻红已不是什么新鲜事，过往的例子有如鸿星尔克、蜂花等但并不是所有的品牌都能承受起突如其来的关注和流量。

很显然，雪莲并没有快速将流量反馈为销量或许，对于雪莲这种专注地域销售、低客单价的产品来看， 直播运营的成本过高，且冷链运输、季节限定等各类问题都在限制着雪莲“线上开花”当下的雪莲想要乘风而起，必然需要新故事。

用户的热情终究会消散，作为“雪糕护卫”的雪莲，其象征意义也会逐渐模糊，继而被抛之脑后旷日持久的争议过后，钟薛高未必是最后的输家据公开消息，钟薛高目前已完成三轮融资，估值在6.4亿美元左右已占有雪糕市场一定份额的钟薛高，不会轻易被舆论影响。

风波过后，也有越来越多的人关注到钟薛高，总有人会想要尝试，这种由于负面信息带来的讨论，有可能反向助力钟薛高的新市场开拓。（36氪）

07

字节再“种草”，可颂向何方？字节跳动再次向“种草”赛道发起进攻7月9日，Tech星球报道，抖音将上线一款独立种草APP“可颂”，主要定位为年轻人的生活方式社区知情人士透露，“可颂”在内部的项目代号为“G”，Slogan为“年轻人新生活方式”。

目前，“可颂”已经在应用商店上架 “种草”赛道，总有一个绕不开的头部玩家——小红书众所周知，小红书之所以成为“种草”赛道的佼佼者，在于其庞大的UGC内容和极高的用户粘性但构建起这些“竞争壁垒”，小红书用了八年时间。

 大厂们前赴后继涌入“种草”赛道，不仅仅是看上小红书所表现的巨大潜力，也是尝试突破增长瓶颈，通过各种社交玩法来扩大用户规模、增强用户粘性，同时也是为了修筑自身内容生态，想通过增加“种草”环节打造一整个交易生态闭环。

 当然，就像前面提到的，抖音庞大的视频内容和流量可以短期的聚拢用户，难以实现长远的粘性字节跳动也需要定位清楚，“可颂”建设成一个什么样的内容社区，而不是一股脑儿的进行UGC内容堆积 目前，“可颂”上线不久，未来走向现在还不能知晓，但其作为字节跳动兴趣电商内容关键一环毋庸置疑。

未来，“可颂”能否肩负起重担，为抖音电商和本地生活业务带来出更多商机，还值得我们继续关注 （36氪）

08

YY直播，还没走出“秀场”模式？经历了“PC秀场大战”与“移动千播大战”两场战役的YY直播，一度被封为“秀场直播界的神”，巅峰时期注册用户超10亿人，日活用户量达到1.22亿人只是这个时代，不再属于YY直播的“秀场”。

YY直播平台的“秀场直播”核心玩法也不再是市场的主流一方面原因在于，秀场直播的内容形式过于单调，且变现模式单一还易触及监管底线另一方面，全民直播的时代早已到来，短视频平台的冲击加上电商平台大举涌入直播行业，带来多样化的直播形式，抢占着秀场直播领土。

只是，YY直播还是困在秀场模式里近两年时间来YY直播并未真正融入百度的生态，也未能给百度的直播业务带来更多的效益一系列的裁员与人事变动事件，也影响了YY直播为百度创收的能力在今年YY直播生态大会，公司宣布开启“元聚共生”计划，以构建“主播+网红+元宇宙”全新生态。

另外，YY直播宣布将携手百度希壤进军元宇宙赛道，打造一个场景多元、形象多变、沉浸式互动体验的YY直播元宇宙只是，元宇宙并不是好挖掘的蓝海秀场直播平台们除开要挖掘更多网红、公会来丰富平台内容外，还得在技术、运营上不断更新，来跟上元宇宙的这个新概念。

娱乐直播平台们的红利期已经过去，这个时代已经是全新的短视频时代，留给YY直播们的时间本就不多而做元宇宙却是需要投入更多的时间与金钱成本的，回报周期却又十分的漫长因此这样看来，秀场直播平台们的终局究竟在哪，可能还得慎重的思量。

元宇宙概念虽好，但对于YY直播泛娱乐直播平台们而言，可能优先是要紧抓秀场的主控场后，再紧追直播带货或知识直播赛道上的红利，给用户带来真正好玩又潮流的直播产品，才是大家生存下去的办法（36氪）

09

重看华为造车华为依旧“不造车”，“帮助车企造好车”不过，“不造车”——人们依然不信；但“帮助车企造好车”——人们开始相信了华为可以造车吗？答案是肯定的智能电动汽车的核心部件主要有三部分，一是电池、电机、电控等三电系统；二是车载电脑、传感器和智能座舱等智能驾驶部分；三是底盘、车身、轮胎等传统零部件。

而通过近十年的战略布局，华为已经逐步掌握了关键的电子电气架构和智能化配置决策权，并定下了智能驾驶、智能网联、智能座舱、智能车云和智能电动五大板块为汽车战略方向显然，对于造车这件事，华为已经准备好了，只是“固执的”表示不造。

短期来看，这一方面可以避免当下与车企直接竞争；另一方面也可以通过合作来回避自身在整车制造领域的经验不足而赛力斯的研发、制造能力，以及双方急于求成，采取老车套壳模式，“一年之内做两款车”，很可能给问界产品带来品质隐患。

如果这一切真的发生，华为就要重估和车企合作的模式，以及是否亲自造车1987年成立的华为，有铁军一般的执行力，但在战略上也保持弹性，从不一条道走到黑华为适应环境，一直在变化对于这样一个组织，评估它是否会造车，不能妄下定论，只能看其时势。

（虎嗅网）

10

困在流量里的认养一头牛，要靠上市输血了？近年来，凭借着“高端奶”“认养”等口号，认养一头牛红遍网络，并试图叩开资本市场的大门认养一头牛2021年的营收达到了25.66亿元，仅次于伊利、蒙牛、光明乳业等头部企业，在乳企中排名第六。

认养一头牛能在短时间内做到25亿元的营收规模，首先是因为在营销上下了功夫不过，真正让其一炮走红的，还要数社交电商云集随着以云集为代表的社交电商模式最终走向沉寂，认养一头牛不得不向京东、淘宝、抖音等等电商渠道迁徙。

经过多年的行业竞争，乳制品头部企业已经建立了完备的传统商超零售终端及各地经销渠道，凭借规模化成本优势、品牌认知度及庞大的营销队伍，在传统销售渠道形成了明显的进入壁垒尽管认养一头牛在社交媒体上卖得风风火火，但乳制品市场的销售主战场还是在线下。

随着线上流量变得越来越贵，获客成本逐渐攀升，拓展线下市场成了认养一头牛“长大”的必经之路 不过目前来看，认养一头牛的线下销售占比仍未显著提升认养一头牛对于传统乳企线下市场的进攻，或许是其长大过程中不得不迈过的一道坎。

不过，在疫情反复不定，线下流量逐渐衰落的当下，想和蒙牛、伊利一较高下，恐怕并不容易（36氪）

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