外贸独立站和官网的区别(独立站百万流量，亚马逊月售3千万，融资1亿的DTC品牌强在哪)

本文目录：1.融资超亿元，Cupshe有何魅力？2.月均百万访问量的独立站，有多少流量是买来的？3.仅亚马逊美国站，月售3000万元泳装4.南京排名第三的跨境/外贸公司5.全球泳装市场蛋糕有多大？SHEIN（希音）带火了许多直面消费者的DTC（Direct-To-Consumer）品牌。

3月2日，南京又一DTC品牌获得超亿元人民币投资。这是一家名为Cupshe的泳装品牌。该轮投资由嘉御基金独家投资。

SHEIN的成功背后，是其巨量的独立站私域流量池，以及强大的供应链资源和娴熟的社交媒体运营技巧那么，同样作为女性市场领域的DTC品牌Cupshe靠的又是什么？其模式有哪些值得我们独立站卖家借鉴的地方？《蓝海亿观网egainnews》带着这些问题，与广大卖家朋友们一起探讨Cupshe亿级融资的背后的故事。

月均百万访问量的独立站，有多少流量是买来的？Cupshe创始于2015年，旗下主营女性泳装，通过自营网站和亚马逊两个主要渠道销售产品。2016年，Cupshe开始进行品牌自主设计。

2017年，Cupshe成为美国最受欢迎的服饰品牌之一；2018年全球客户量突破1000万。（信息源：Cupshe官网）Cupshe的独立站域名为www.cupshe，目前主要面对美国市场。

根据SimilarWeb的数据显示，2020年1-3月份期间，Cupshe独立站访问量前五的国家分别是美国、加拿大、德国、法国和澳大利亚。

其中，美国访问量最大，在总访问量占比中，达到了68.25%的比重从2020年1月份到3月份，cupshe的美国消费者总访问量在301.4万左右其中网页端访问量占比27.97%，移动端访问量占比72.03%。

其2020年1-3月份的月平均访问量就有100.4万，月独立访客达到了约58.99万人访客的平均访问页面约5.9页，平均访问停留时间4分40秒，跳出率50.36%，数值还算正常目前，cupshe的全球网站排名在27153名，美国网站排名在6551名，而。

泳装分类的全球排名为216名。●广告投放购买的流量占比高，但直接流量几乎与其持平从独立站数据来看，cupshe自身拥有不小的流量，其流量来源具有多样性的特点。

最大的流量来源源自付费搜索，占总流量比为24.59%；其次是直接输入网站域名或者搜索品牌词访问网站的流量，占总流量比为24.25%，反映出了Cupshe品牌或者其独立站在欧美消费者中，既较强的认知度和忠诚度；

第三是自然搜索关键词进入网站的流量，占比23.03%，这说明其网站的SEO有很强的根基，自然免费的流量，给其贡献了相当订单；另外，社交媒体和展示广告也有不小的占比，社交媒体流量占比12.89%，而展示广告占比8.71%；

值得注意的是，Cupshe的独立站还有推荐流量和邮件营销带来的流量。

在2020年1-3月份期间，Cupshe的搜索流量组成中，自然流量占比48.36%，付费流量占比51.64%，显然，想要做好独立站，烧钱打广告是必不可少的在自然搜索流量中，直接搜索cupshe这个关键词的人数占比达到了。

63.81%，占据了绝对的比重，再次验证了其品牌的影响力以及用户的忠诚度用户直接搜索品牌词带来的流量，对于任何一个品牌来说，是一笔巨大的财富，也是一条相比于同行来说的护城池不过，这个比重相较于1月份之前已经下降了3.32%，2020年12月到2021年1月的占比更高。

●社交媒体布局当然，这些离不开Cupshe在社交媒体上的布局其社交媒体流量当中，Facebook一马当先，占比高达64.96%；排名第二的是Pinterest，占比19.97%；排名第三的是YouTube，占比13.57%，剩下的媒体流量占比都不足1%的比例。

我们能够看到，Cupshe的Facebook账号拥有93万的粉丝，以及91万的点赞数量。相信Cupshe在Facebook账号的运营上，也是下了不少功夫。

拥有4年独立站投放经验的卖家Eason，在对Cupshe的各项数据进行研究之后，发出感慨：这又是一家别人学不来的独立站广告投放方面十分舍得花钱，在各个社交媒体上均有相关运营同时，在经营粉丝上又显得十分专业，。

并非只是一味地投钱“钱能解决的问题，一般都不是太大的问题真正厉害的，在于其在粉丝存留上下的功夫”当然，根据Eason的解释，快时尚类、泳装类在社交媒体运营上，本身具有先天优势只要款式做得好，粉丝积累并不会太难。

单款泳装月售300万元独立站是Cupshe的大本营，品牌阵地，同时Cupshe在亚马逊上也有自己的店铺。

据亚马逊上的简介显示，在过去一年的时间里，Cupshe在亚马逊上累积获得2950个ratings，好评率高达97%其产品价格实惠，在生产设计过程中，将合身、时尚、制造和功能作为首要关注重点为此，Cupshe在图案研究、设计、面料选择上下了巨大的功夫。

根据嘉御基金的投资报导介绍，Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国，对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势，有着深彻的了解同时，Cupshe设计团队一直常驻美国，能够在第一时间捕捉到流行趋势和设计灵感。

根据SellerRatings的数据显示，Cupshe在亚马逊美国站上受到上万消费者的信赖，在美国站上销售Cupshe品牌的产品。

在2月份，Cupshe在美国站上的rating评分排名，从3712名，上升到了1334名。

仅2月份，Cupshe就新增评论258个，累积总评论数12632个店铺产品总评分在4.9-5.0分之间，消费者满意度十分高在亚马逊美国站上，能够搜索到上千个Cupshe的产品在这些产品中，近30天销售额排名靠前的112个产品平均销售额达到了。

4.89万美元。

其中销售额最高的意见泳衣，单价26.99美元，近30天销售额高达48.27万美元，折合人民币313.1万元。

这件泳衣在亚马逊上累积了4834个ratings，总评分4.7分从目前的listing来看，该款式拥有17种颜色，可选性强不过如果从评论数量来说，这件产品不是最高的，最高的是另一件带有复古蕾丝修饰的比基尼。

该产品在过去30天中，销售额约24.14万美元，折合人民币约156.54万元。

但是，该产品累积获得9529个ratings，近万个总评分数略低，约4.4分从可选性来看，该产品总共拥有25个颜色，可选性更强不过根据资深亚马逊卖家石先生的观点来看，变体太多未必是好事，部分不畅销的颜色的产品库存，会拖累整体的利润和产品评分。

总体来说，Cupshe在亚马逊上的销售额也十分庞大仅美国站排名前112的产品月总销售额就高达547.58万美元，折合人民币3550.78万元这样看来，亚马逊确实也是Cupshe的重要阵地，此番能够获得超亿元融资，其在亚马逊上的经营也功不可没。

南京地区Top 3的跨境/外贸企业尽管Cupshe此前在跨境电商行业声名不显，但是其在南京地区有着不错的名声通过天眼查数据显示，Cupshe母公司南京卡佩希网络科技有限公司，为240人提供社保这也意味着Cupshe在职员工数量约在240人左右。

根据职友集数据显示，Cupshe近年来招聘的平均月薪在10.4K左右，相比同地区的平均月薪高出了25%，其中26.8%的岗位工资在10-15K，是目前Cupshe中工资结构比中占比最高的一个工资区间

2020年，Cupshe的平均月薪达到了历年最高水平，月12.1K左右。但与之相对的是，2020年其招聘岗位数有所下降，从2019年的172个下降到2020年的144个，减少了28个职位。

导致用工数量减少的因素有很多，一方面，由于平均薪资水平较高，离职率相对较低，因此用工缺口减少；另一方面，经过多年发展，企业从扩张期进入到平稳发展阶段，也会导致用工需求下降还有一个十分重要的原因是，2020年受到疫情影响，员工对待离职更为慎重，企业对规模扩大也更为慎重。

因此，用工需求下降也在情理之中根据已有员工评价来看，Cupshe还是比较受员工欢迎的。

其好评度达到了63%，在南京地区的公司人气排名第152名，在南京的跨境电商/外贸公司人气排名中，排在了第3名跨境泳装市场的蛋糕有多大？从品类上来说，Cupshe也站在了一个长盛不衰的品类中根据Statista统计数据表明，2019年全球泳装市场规模为186亿美元，预计未来5年复合增长率超过6%，其中女士泳装因其自带休闲时尚属性，一直是带动品类增长的主要驱动力。

欧美人的体质，跟中国人还是不太一样的从农历上看，中国如今还处在正月末，正是春寒料峭的时节，北方最低温还在个位数徘徊，即便是温暖的南方，也鲜少有人敢弃掉大衣但是倘若你在南方城市的路上遇见欧美人，会惊讶地发现，他们已经开始穿上单薄的短袖T恤，戴上墨镜，俨然一副夏天的行头。

这样的区别，也造就了不同市场的消费差异如今的欧美消费者，已经开始遐想着南方海岸线的阳光沙滩即便疫情尚未得到控制，但民众们对海浪的热情已经抑制不住了根据谷歌搜索关键词统计显示，进入1月下旬开始，美国用户在“swimwear”相关主题的搜索量呈现逐步增长态势，到了。

2月底3月初，达到了近3个月的峰值。