网上有哪些免费赚钱项目（趣头条的商业模式和增长策略）免费网赚 / 参与在线社交媒体的营销赚钱...

趣头条被称为资讯届的“拼多多”，从创立到上市，只用了短短2年时间，比成立3年上市的拼多多还要快1年；这两个公司靠着社交裂变为核心的用户增长策略，和彪悍的运营套路，完成了对三四线城市和农村用户的收割趣头条能够在内容聚合这个领域突飞猛进，得到资本市场的追捧，从宏观上来看，是赶上了好时机；从微观上来看，是抓内容生态的关键点。

从2016年6月8日趣头条APP上线，到成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月的时间上线仅10个月后，趣头条实现了用户从0到600万的爆发性增长，上线一年后一度蹿升到资讯类APP榜第5位，月活升至1500万，到2017年年底，趣头条月活接近4000万，仅次于今日头条和腾讯新闻，同比增速高达687%。

2018年3月，趣头条拿到腾讯领投的超2亿美金的B轮融资，估值超过16亿美元，9月完成IPO，市值超40亿美金

面对这样的数据，我们不禁要问：趣头条是如何在巨头林立的资讯战场实现快速崛起的呢？到底是什么样的增长策略支撑它的商业模式？让我们一探究竟商业模式总结如下：1.颠覆资讯行业：阅读赚现金看新闻还能赚钱，行业首创。

移动互联网时代，腾讯爱奇艺优酷土豆，开启会员模式，看视频，会员免广告；不是会员，那就免费看视频，必须看广告，视频公司的主要收入是广告+会员费；今天趣头条告诉你，上我这儿看新闻吧，我有今日头条一般的新闻，看了新闻送现金；上我这儿看短视频吧，我有火山抖音一般的视频，看视频送现金。

随即今日头条也推出了类似的功能2.门徒模式般的有丝分裂邀请好友新注册支付宝账户，可以得现金，注册京东到家用户，可以得现金……今天趣头条也是这么干的，邀请好友就可以得现金，为了流量要有效，好友第一条看一两分钟新闻，到账几块钱，第二天再看一两分钟新闻，又到账几块钱，第三条再看一两分钟新闻，再到账几块钱，后面就没了，连续三天还没这习惯，那你就不是有效用户，钱白送你了。

注意，钱是给到了邀请你的好友，你成为用户后，你再去邀请好友赚钱3.收入几乎都来自广告对于信息流平台来讲，广告是很好的盈利方式包括百度、今日头条都是以广告营收为主，绝大部分内容产品，都是靠广告变现虽然广告听起来形式单一，但广告的内容是多种多样的。

可以有小游戏、短视频、H5等各种形式4.广告过多，内容低俗，能否留住用户如果说今日头条是在新闻中看广告，那趣头条夸张点叫在广告中看新闻，广告过多无疑是会影响用户体验的对于一个城市白领，每天工作节奏快，哪有时间看你这些。

对的，趣头条起家就不是针对都市上班族的其CFO王静波这么说的：投资人非常看好三线以下城市的机遇

中国13亿人口，有11亿是下沉市场用户，并且增长很快相比坐拥3亿用户的拼多多，趣头条的体量还小，但在本质上，两者遵循的是相似的商业逻辑有调查显示，趣头条与今日头条用户重合度不到30%，与拼多多重合度却有60%。

趣头条把用户下沉做到了极致免费送，动动手指就送，还可直接提现对于大量中老年，每天有很多赋闲时间，看看新闻看看广告就把两个鸡蛋钱赚了，很有市场的当用户为了几毛钱，也为了消遣，刷着趣头条五花八门的资讯，并不知道自己对这个平台意味着什么。

真相则是，用户越多，流量越多，趣头条的广告价值也就越大5.未来趣头条转型之路赴美上市之后王静波这么讲的: 我们非常清晰地认识到，未来产品的核心竞争力是在内容，我们最主要的业务还是内容生态的建立这块肯定会持续加大投入，只不过说我们确实在宣传上面还要做得更好一点。

我们之后有计划，做付费内容，比如小说、动漫等内容包括我们也计划做内容电商的拓展趣头条创新的依靠看低质内容给用户赚钱的模式，和邀请新用户的补贴的模式，有丝分裂般几何增长，流量的增长带来的是广告收入激增做大做强后，会加强内容的投入，依靠有价值的内容，向品质用户扩张。

OPPO、VIVO推动智能手机在18线城市的普及，让农村包围城市的打法成为当下很多企业的主流商业模式。

趣头条商业模式成功的4大要点：1. 定位准确作为一款移动内容聚合APP，趣头条面对的似乎是一片红海如果继续一二线市场上厮杀，胜算不大趣头条选择了避其锋芒在大多平台都竞相瞄准一二线城市，并且以男性用户为主的群体的时候，趣头条选择了下沉市场，并且以女性用户为主的空间。

差异化的策略首先避开了巨头的挤压，赢得了生存的机会，然后通过自己独特的运营方式获得了快速的成长2. 需求洞察这个空间，别人即使看到了，但是别人都不愿意去深耕这中间原因可能很多，其中一个重要的原因，可能是对于这部分人群的需求的不够深入了解。

做产品首先要充分了解需求，用户用不用你这个产品，最重要的还是看产品合不合他的口味趣头条应该是深得其法这些人群，他们生活节奏慢，空余时间多，线上娱乐需求高，他们喜欢娱乐新闻、养生保健知识等，而且，如果是女性，分享意愿强烈，具有很强的传播能力。

一二线城市的人不关注不怎么看的内容，他们却会看会分享他们的需求是不同的趣头条在这方面做得非常好，用户的粘性非常清楚的说明了这一点3. 内容丰富作为一款内容的产品，抓住用户的核心当然是内容，内容才是王道什么是好的内容？不是新颖，不是奇特，不是感人，也不是共鸣。

各人都有各人的爱好，没有一种内容是所有人都喜欢的如果非要说有，那一定是千人千面，个性化的内容趣头条一开始就不做传统媒体那样依靠记者和编辑生产的内容，一开始就内容聚合平台通过PGC（Professional Generated Content专业生成内容）模式，获得海量的原创内容。

目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台，为优质内容创建提供了良好的生态土壤在内容分发上采用智能推荐+人工审核为了实现千人千面，和国内专家以及硅谷科学家强强联手，打造精英数据团队，利用机器学习算法中的深度学习，分析用户浏览、点击行为、交互行为数据，分析用户偏好，真正实现了个性化推荐。

定制化内容使得用户具有非常强的沉浸感，乐在其中为了保证内容的质量，建立了严格的内容审核机制，在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容，致力于传播正向内容。

4. 运营体系独特的积分运营机制，并基于社交关系链推动，以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅大大提升了获客效率，也有效保证了平台的活跃度及粘性同时，产品的不断优化，使得用户更愿意使用和分享。

从财务上看，获客成本低，具有长足的盈利能力。

商业模式的成功一定要有突出的增长策略和营销手段，那么趣头条的增长套路是什么？具体来说，趣头条都有哪些用户增长手段呢？最重要的是点对点收徒制所谓收徒就是邀请，例如，如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定的现金奖励，并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币“进贡”给你。

有效阅读转换成进贡的金币高于有效阅读为阅读者本人带来的金币，比如说，你的好友利用阅读收益了10个金币，那么你有可能拿到20个金币具体为大家分享趣头条的四条核心用户增长策略

用户增长策略之一：注册送红包拉新趣头条旗帜鲜明的打出广告：看新闻也能赚钱从定位理论角度，这很快占领用户心智，看新闻资讯的APP很多，但是能赚钱的就只有趣头条，同时，现金红包容易造成口碑传播，成为三四线城市小镇青年茶余饭后的谈资。

百度一下，有专门教人通过趣头条赚钱的教程，还有贴吧的吧友亲身分享赚钱套路，足以见烧钱补贴用户的网赚模式是多么强大。

直接补贴用户是最简单粗暴的拉新手段笔者今天下载了趣头条，打开首页弹窗展示：新人红包，打开得18元（最高），还有很关键的一行字，当天可提现熟悉互联网的都知道，最高18元是个营销噱头，获得18元的概率和中奖差不多，大部分情况下红包都是最小额度。

虽然我的新人红包最终只有1元，但是趣头条做到了无门槛当日可提现，现在这1块钱已经在我的支付宝钱包里并且更深的套路是，越接近提现门槛，获得红包的难度就越大，接近临界点的难度曲线异常陡峭，大部分获得现金红包的用户无法兑现。

从企业营销维度看，这样做是暗地里节省了一笔营销费用，但是给了用户被耍的感觉，以后就很难回来了

所以，趣头条的1元无门槛提现是红包提现界的一股清流，提供了很好的用户体验，满足了用户的及时获得感，从而吸引用户继续参与做任务得红包的现金游戏系统用户增长策略之二：社交裂变拉新用手机号注册登录后，趣头条弹出新的送现金弹窗：新人红包任务，邀请6个好友送60元。

邀请好友送红包，很多产品都玩过，是非常常见的用户增长策略2011年的千团大战，2015年滴滴快的的打车大战，都是烧钱补贴用户的模式，并且最终证明是可行的值得一提的是趣头条的邀请文案很有意思，不说邀请一个用户送10元，而是强调邀请6个好友送60元。

在用户心理种下了一个锚：这是一笔60元的生意，并且设定了6人的小目标，会给用户不断邀请好友的心理暗示如果只写邀请一个好友可得10元，首先奖励金额没有60元有吸引力其次，用户邀请一个好友获得10元任务就结束了，缺少继续做任务的心理暗示。

最后，从行为经济学角度，前景理论第三条：损失规避，用户面对损失要更敏感趣头条给用户锚定的收益是60元，邀请了1个好友获得10元，如果不继续邀请的话就损失了50元，会有一种损失感所以很多用户会不遗余力的继续邀请用户，直到真正获得心理上早已属于自己的那60元。

趣头条具体的社交裂变拉新玩法很多，覆盖了微信和QQ两大社交关系链，很多微信群、朋友圈和QQ空间都被占领除了薅腾讯羊毛的拉新策略，趣头条还有推出了传统的面对面扫码拉新、邀请码拉新等，真正把社交裂变拉新做到了极致。

已注册的老用户也可以获得现金红包，输入其他好友的邀请码或者手机号，就能获得5毛钱的红包，变着法子给用户送钱▌ 拉新拉新的环节上，趣头条的策略是利用私人社交链驱动拉新增长，于是最重要的任务就变成充分的调动起老用户的积极性，让他们有充足的动力去分享，而且是分享到私人的社交链中。

如何刺激老用户主动分享拉新的意愿呢？做好三点：给老用户钱：提供即时性奖励和长期奖励也给新用户钱，让老用户拉新时能够有一种为对方提供机会和价值的优越感，减少心理障碍极简粗暴的奖励方式，降低老用户分享时的解释成本

趣头条有新人红包，新人下载就有钱拿，这就解决了第2点和第3点，至于1如何解决，我们看下趣头条在具体的拉新上是如何操作的：通过链接邀请：邀请好友之后，用户可以直接拿现金，通常是6-10块不等如果是利用QQ渠道拉新还可以抽奖。

面对面扫码：邀请用户可以抽奖，奖品是20、50、200元金币、美的3匹空调柜机、iphoneX256g、888元、1000元和海尔滚筒洗衣机福利券：福利社提供一系列福利商品，比如视频会员、话费、Q币等，用户将福利发送出去，如果收到福利的好友最终登录趣头条，就可以获得两张福利券。

用户增长策略之三：金币任务系统促活留存通过领红包，趣头条不仅获取了新用户，还趁机建立了用户账号体系，因为领红包总要有个用户账号，下载-注册-领红包三位一体无缝衔接趣头条走了另外一条路，构建了强大的用户账号系统。

在腾讯新闻对趣头条高层人士的一个采访中，透露了一组数据：“趣头条的用户登录率高达90%以上，增加了用户黏性”这是趣头条后续做用户增长策略的基石传统的新闻和资讯内容应用，和百度搜索一样，是弱账户体系产品用户注册登录的意愿不高，用户看新闻和搜索不需要依赖账户体系也能完成操作闭环，这导致很难刻画用户画像，难以通过用户行为挖掘更大的用户价值。

另外，没有了完整的账号体系，用户离开后很难再次通过精准营销触达用户，用了这么多年百度搜索，印象中从没收到一条关于百度搜索的沉睡用户唤醒信息

▌ 促活和留存趣头条已经进入到了一个产品相对成熟的阶段，用户留存主要是依靠着本文开头说的已经成熟的金币体系来实现这个金币体系能够有效实现用户的留存和促活，有这样几个原因：一是，用户对自己徒弟的唤醒，可以实现用户间的监督和激励。

这种唤醒是链条常常是基于私人的社交链，因此可以预想到，效果会好于陌生人的提醒第二个原因，用户自己对这套“金币系统”的深度卷入当一个用户有了徒弟之后，他便有了可以“规模化”赚钱的方式，越是深度卷入，所获得的收益越多。

因此游戏的深度卷入自行驱动了用户的使用第三个原因，金币系统为什么要用金币系统呢？考虑到金币可以以一定比率和人民币兑换，所以在本质上，它就是人民币它实现的功能是，将平台的利益和用户的利益绑在一起用户的使用时长越长，一定金币兑换的人民币越多。

这种连带效应也会激励用户更长时间的使用产品趣头条强大的金币（兑换现金）奖励任务系统：签到送金币；拉好友送现金红包（属于拉新策略）；开宝箱；晒收入；唤醒好友奖励1000金币；优质评论；问卷调查；关注趣头条微信号；

幸运大抽奖上面9个做任务的活动比较常见，比较有趣的是开宝箱和唤醒好友计划唤醒好友计划，本质就是利用社交关系链，让朋友一起来参与趣头条的现金激励计划如果促活短信由系统发出，多半被认为是骚扰垃圾短信但是好友通过微信或者短信发过来一个趣头条链接，打开率会高很多。

开宝箱就和老虎机抽奖差不多，每隔4个小时开启一次，给了用户明确预期都是比较常见的运营套路，除了金币系统本身设计比较合理之外，这个策略还是赢在用户群定位上用户增长策略之四：看新闻赚金币促活留存趣头条独创的网赚模式：用广告商给的钱请用户看广告。

如下图所示：用户在趣头条上看新闻和视频是有金币奖励的，看30秒，红包的进度条完成就会发放10个金币还有额外奖励，当天看满60分钟，额外奖励150金币招股书里提到，人均每天使用时长是55.6分钟，超过了国内大部分用户过亿的应用，恐怕只有微信和头条系能与之媲美。

上文提到，借贷宝一开始也是通过网赚模式来获取新用户，邀请一个好友给20元现金红包，随时可提现但是最后留存效果不如趣头条，很重要的一个原因，就是资讯阅读天生就是一个用户留存容器，产品本身就能吸引用户停留首先，用户进来不管有没有红包，都会被各种标题和资讯内容吸引，停留了在APP里。

其次，借贷宝这种产品，用户领完红包可能就离开了，但是趣头条领完红包可以继续阅读资讯，有了人工智能推荐的加持，总是可以找到用户喜欢的内容饲养用户最后，即便不领红包，只要有用户感兴趣的内容，第一次看上瘾之后，后续无聊的时候总喜欢打开资讯APP刷新闻看热点。

收入榜，周排行最高的是收入1.76万，月入6万多，第一名总收入是23万+，排名前9的已经月入过万通过这种排行榜，增加了用户互相激烈赚钱的欲望实操过程中，获取用户后不一定非得走完前面的激活、留存和增加收入，才到病毒传播，比如新用户注册领取金币，登录后会立马弹窗提示要求好友最高可领取60元现金红包，完成用户获取立马进行了病毒传播。

本文从使用场景出发分析了趣头条用户增长策略的4条路线，每个策略不都是严格独立的，有互相交叉的部分，比如邀请好友送红包，有获取用户的作用，也属于病毒传播，在拉新的时候就产生了社交裂变趣头条在招股书中明确表达出的产品属性和商业逻辑，并阐述了增长瓶颈和未来规划，总结整理给大家。

（1）用户群体我们的战略目标是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇根据易观国际的报告：截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备)。

这表明其拥有进一步的移动应用普及率及巨大潜力由于线下娱乐场所有限，三线及以下城市手机用户的生活节奏往往较慢，上网时间也较多此外，由于住房成本较低，同时可支配收入的迅速增加使得其财务压力也较低，可以尽情享受生活。

这些因素导致了三线及以下城市手机用户对移动娱乐内容的巨大需求，同时也创造了强大的盈利潜力三线及以下城市用户与一线及二线城市用户相比，有着不同的兴趣和爱好趣头条以轻松娱乐为导向，提供易于消化的内容，这些产品设计更容易与用户产生共鸣，并为我们占领这个服务不足的市场提供了一个重要的优势。

（2）商业模式趣头条涵盖了广泛的话题，其专注于幽默、故事和其他轻松的娱乐内容，令人愉悦，受到鼓舞我们的内容通常来自于签订许可协议的专业媒体，或者是由平台上注册的23万多名自由职业者上传2018年6月，趣头条新增内容约590万条，其中视频约290万条。

我们还在2017年5月发布了一个独立的移动应用程序，允许用户创建和上传视频除文章和短片外，我们计划内容进一步多元化，涵盖文学、休闲游戏、直播、动漫等诸多种类，打造一个全面的轻娱乐内容生态系统我们目前主要通过提供广告服务来获得营收，我们计划在扩大用户基础的同时引入更多的内容格式，如：文学、休闲游戏和流媒体直播等，从而探索更多的盈利机会。

（3）增长黑客我们的快速增长很大程度上，可以归因于我们创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划我们相信，我们是移动内容行业中应用这种忠诚计划的先驱者注册用户可以通过推荐新用户注册趣头条应用、消费内容或参与互动来获得忠诚度积分。

虽然忠诚度积分兑换的金钱非常有限，但我们相信，与其他平台相比，它能培养用户对趣头条的忠诚度和情感联系忠诚计划产生了强大的病毒效应，我们相信这使我们能够享受到比通过其他方式更低的用户获取成本由于趣头条所有的日活用户都是已登录用户，游戏化的忠诚度积分系统不仅提高了用户参与度，增强了用户粘性，而且可以跟踪用户的长期行为，优化内容推荐。

（4）竞争优势我们相信，迄今为止我们的成功主要归因于以下几个主要竞争优势：领先的移动内容聚合器；基于社交的用户忠诚度计划，促进了有效用户获取；强大的账户系统推动了用户参与度的提高；提供个性化的广泛内容；

人工智能和数据能力支持的内容智能推送；富有远见且经验丰富的管理团队，有成功先例（5）公司战略我们的长远目标是建立一个领先的全球在线内容生态系统，为了实现这一愿景，我们计划实施以下增长战略：扩大用户群体；。

丰富内容产品；增加社交功能，提升用户原创内容数质量；投资技术和创新；提高盈利能力；有选择性地寻求收购和投资机会（6）我们的挑战我们的业务和战略的成功执行都面临一定的挑战、风险和不确定性，其中包括：我们的运营时间较短；。

我们获取用户、留存用户和维持高用户参与度的能力；我们提高品牌实力的能力；我们移动应用程序对用户的吸引力，包括我们可能在未来引入的任何新内容格式和其他产品及服务；我们在所处行业中有效竞争的能力；我们持续盈利的能力，包括我们即将在未来提供的广告解决方案和其他产品及服务；

由于一名竞争对手提出异议，声称“趣头条”与该竞争对手注册的商标类似，所以我们没有完成“趣头条”商标的注册；内容提供商是否继续为我们的平台贡献内容除此之外，我们还面临着其他风险和不确定性这些风险和不确定性可能对我们的公司业务、财务状况、经营成果和发展前景产生重大影响。