一、出海产品：安防&金融机具等硬件以及工业软件安防、金融机具具备成本和技术优势，市场空间大硬件设备出口具备较大成本优势，产品性价比高以安防设备、金融机具等为主的硬件产品，有别于软件及服务的虚拟属性，需要通过原材料采购、运输、工厂加工等全流程，才可以将产品交付至用户手中。
传统的制造业产业模式下，国内企业凭借完备的产业链、较低廉的人才、劳动力成本，能够降低产品生产交付的整体成本AI 技术赋能安防设备，国产品牌技术达到全球先进水平AI 技术正为安防设备带来革命性的变化，深度学。
习技术的边际扩展提升了网络摄像机的分析精度，并借助云端解决方案增强了系统的可靠性2023 年，大规模语言模型（LLMs）的推广让生成式AI 成为焦点，预示着2024 年安防行业将见证更多基于LLMs 的应用，这些应。
用将提高操作效率并优化客户互动国内安防企业萤石（海康）和乐橙等凭借其全球领先的技术实力，在海外市场取得了显著成就，其网络摄像头等安防产品应用范围不断扩大，市场空间持续增长安防市场空间广阔，国产品牌出海有望受益。
根据市场研究机构the brainy insights 的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022 年的102.1 亿美元增长到2032 年的396.3 亿美元，2023-2032 年预测期间的复合年增长率为14.52%，北美地区将成为主导市场，而新兴市场如东南亚、拉美、南亚等地区的安防产品需求也
在快速上升智能门锁、视频门铃等其他安防产品同样展现出强劲的增长势头得益于面向不同市场的差异化营销策略，TP-LINK、eufy Security 等其他企业也在海外市场通过创新产品和全球化布局取得了成功。
例如Imou 在发达的欧美地区通过跟踪当地消费习惯来搭建体系，重点布局用户习惯的渠道，并根据用户对于高参数、高清晰度的需求开发产品；而针对东南亚等发展中国家市场，Imou 主要策略是解决用户基本诉求，提升产品普
及率和渗透率银行网点的智慧化转型离不开全套智能化金融机具配置《Bank4.0》中提出，“未来的银行将不再是一个地方，而是一种行为”随着数字化转型的逐步推进，银行业正在进入Bank4.0 时代在这一时代，网络不再。
仅限于基础的互通互联，而是成为提高金融智慧大脑运行效率、参与智能决策处理的关键部分智能化金融机具主要包括智能低柜、超级柜员机、远程视频柜员机、RFID 智能储物柜等设备对银行来说，智能设备的部署减少了人工柜台的需求，释放人力资源，并通过人员调整提升服务效率；在营销方式上，通过。
建立生态圈，使网点融入客户生活,营销人员可充分发掘网点周边公私客户，抓住营销机会对客户而言，智能化金融机具提供了全新的使用体验和全面提升的服务，包括通过APP 实现预约服务、预排队、预填单，节省等待时间；通过客户画像精准识别需求，实现个性化服务，体现了“以客户为中心”的服务理念。
RFID 智能储物柜作为银行金融智能设备的新成员，它通过RFID 技术实现自动化管理，减少人力成本，降低错误率金融机具与金融科技融合出海，共同打开市场当前国内金融科技企业出海积极性高涨，中国金融科技的赋能帮助以海外新兴市场为主的当地金融机构构建新金融服务模式，触达更多人群以带动当地消费经济的发展；
数字信贷科技解决方案的助力下，这些地区的本土金融科技企业也得到了启发，金融科技企业的出海同时带动了智能化金融机具需求，两者相辅相成共同拓展新兴市场工业软件凭借技术力及性价比优势打开海外市场目前，国内部分软件开始凭借性价比、客户关系、海外制造业转型升级等方式打开了海外的市场，总体来。
说分为以下几类：1.在国内市场和外资企业合作后逐步打开出海市场：典型如DCS 软件，例如中控技术自2020 年逐步开拓海外客户，在国内中标并实施日本大金旗下氟化工（中国）有限公司智能工厂等项目，2023 年起进一步拓展海外
业务，中标沙特IMI 数字化项目等；2.中企出海&产业链转移：典型的如ERP/MES 等系统管理类软件或应急类软件，跟着中国企业出海一起走出国门；3.依靠产业链转移，海外新兴制造业发展：典型如海外市场的制造业升级转型，传统的等离子切割向激光
切割等新方式发展，激光切割设备厂商凭借良好的价格优势打开海外市场，带着控制系统的软件厂商比如柏楚电子、维宏股份等出海；4.凭借软件的高性价比出海：典型如CAD 等软件，例如浩辰和中望软件近年来的海外销售额都在持续提升，
主要源于其不断接近海外龙头的产品能力和更低的价格优势；5.硬件带动软件出海：典型如熵基科技的考勤、门禁等设备出海，顺带将其考勤管理、人力管理等系统软件卖到海外二、出海客户：全球化覆盖，新兴市场增长较快1）政策指引带动需求，“一带一路”建设等方面引导出海
自2000 年“走出去”战略提出并得到全面实施，到2013 年“一带一路”倡议的推出，中国与沿线国家的贸易关系得到显著加强2020 年，中共中央政治局常委会会议进一步提出了“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，商务部、中国人民银行、发改委等关键部门相继出台了金融、基础设施建设、物流、通关便
利化等政策，为国内企业“走出去”提供了强有力的支持和便利条件，进一步推动了中国企业的国际化进程截至2023 年底，中国已与超过150 个国家和30 多个国际组织签署了200 多份合作文件，覆盖了超过80%的建。
交国上述战略的实施，不仅加深了与沿线国家的经济合作，也为国内企业国际化铺平了道路（2）海外新兴市场尚处于增长阶段，人口红利释放，需求大根据百炼智能调研数据显示，北美、西欧、南美作为传统出海目的地，是企业选择最多的出海地区，分别。
有30.97%、27.65%、27.58%的企业布局传统出海目的地以发达国家为主，这些国家法规和基础设施完善，民众消费能力强，适合娱乐、消费品出口相比之下，东南亚、中东等新兴国家产业基础弱、经济增长快且竞。
争相对较弱。这些新兴市场随着人口红利释放，数字化转型市场广阔，为以数字化服务为主的计算机软硬件企业提供了广阔增量市场空间，因此越来越多的计算机行业企业开始选择将东南亚、中东等新兴区域作为出海目的地。
（3）重点关注“一带一路”市场全球数字化发展已经铺开，“一带一路”国家虽然科技渗透率低，但其也在积极谋求转型，给中国科技产品带来机会以海合会六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林）为代表的中东产油国家正积极寻求数字化转型，例如沙特“2030愿景计划”、阿联酋“2025 年数字政府战略”等，大力发展新能源、生物医药、泛互联网、金融科技、云计算、人工智能等非油产业，加速向数字经济转型。
瑞银发布报告预测，中东地区数字经济规模将从 2022 年的 1800 亿美元增长到 2030 年的 7800 亿美元，平均年复合增长率达 20％，是未来几年全球数字经济增长最快的 地区之一
4）数字化转型叠加地缘政治博弈，部分国家存在需求当前全球地缘政治关系不稳定，部分地区对高科技产品存在强需求例如俄罗斯因地区冲突，受到西方的技术封锁由于俄罗斯对西方技术有着高度的依赖，特别是在核技术、生物技术、电子设备、生命科学和有弹性的制造业产品等方面，西方国家对俄罗斯实施的全面出口限制导致了俄罗斯面临技术供应的挑战。
在这种情况下，俄罗斯可能会增加对中国产品的进口，以弥补西方制裁带来的供应短缺 俄罗斯加大对中国芯片、工业软件等采购俄罗斯在地缘政治波动背景下加大对其国内自主软硬件以及中国软硬件的采购比例，例如俄罗斯 Norsi-Trans 公司于 2023 年底开始采购并使用龙芯处理器，用于数据存储系统、服务器和电脑；此外，能科科技在变频器等工业产品上受益于地缘环境变化，在海外实现订单突破。
三、出海优势与路径 （1）国内产品技术力&品牌力提升，已经具备一定的出海竞争力近年来，国内产品在技术实力上持续提升，越来越多的中国企业在生产流程数字化、产品创新等方面持续投入，实现智能制造与数字化技术融合发展。
在科技领域，我国拥有的全球百强科技创新集群数量居世界第一，国际专利申请量连 续四年稳居世界首位科技企业中，大疆 占据全球无人机市场超过 70%的份额，华为在5G 标准必要专利全球排名中位列第一，国内细分领域市场产品在全球处于领先水平，大部分产品技术能力达到国际先进水平。
我国企业还通过国际并购与技术合作等方式，学习海外先进技术，持续提升自身技术水平及国内影响力，例如纳思达通过收购利盟，改变了打印机芯片市场由美日垄断的局面，海外市场利盟持续保持竞争力，国内市场则主打自主品牌奔图，实现全方位发展。
（2）依靠供应链优势，国内产品性价比高，卡位中端市场，向高端渗透中国拥有完整的工业体系和产业链，能够实现从原材料加工到成品制造的全过程，为出海提供了坚实的产业基础更完备的供应链降低了生产成本，叠加国内丰富的技术人才和熟练劳动力供给，同等性能产品国内价格相较欧美等发达国家普遍更低，具备更高的性价比。
此前，国内企业出海更多瞄准中低端市场，以价格为主要竞争优势随着国产产品技术能力持续提升，叠加 AI 与数字化的赋能 以及本地服务体系、研发体系的建设，国内品牌 海外市场拓展能力、服务能力、创新能力都得到了增强，其品牌力得到海外中高端用户的认可，在巩固中低端市场竞争力的基础上，向高端化渗透的进程持续推进。
国内CAD软件优势聚焦性能良好与价格优势，且完美兼容主流格式以中望软件为代表的国内 CAD 软件与国外头部软件相比，性价比优势明显国内 CAD 软件性能位于第二梯度，具备与国际主流软件同水平的 UI，在此基础上还具备高度的数据兼容性，如 GstarCAD 可全面兼容主流 CAD 图纸格式，准确完整读取并保存 CAD 图形信息。
工业软件的粘性是其很大的壁垒，但是兼容主流格式后，国产软件可以完美的替换海外龙头软件同时与国际 CAD 软件通常采取的 License 订阅模式不同，国内 CAD 软件提供永久授权模式价格上，AutoCAD 一年约 14600 元，ZWCAD 专业版永久授权仅需 8600 元。
面对中端制造业市场，国产 CAD 软件性能力完全可以满足企业需求，加之永久授权、低定价与免费售后等长期优势，使得国内 CAD 软件借助下沉市场成功打破国际垄断局面 （3）产业链上游基础设施建设及下游客户海外拓展，为中游企业出海奠定基础
利用我国广泛的人口基础带来的超大规模市场，能够更好实现国货品牌的培育，为国产品牌在海外市场竞争积蓄能量计算机板块上游以云计算等基础设施为主的建设也带动了信息化发展，下游则为各行业企业，随着国内企业在 AI、5G、电子商务、新能源汽车等领域实现技术创新与突破，制造业企业加速出海建厂，对于企业管理、生产流程自动化、供应链管理、数字化转型、AI 相关应用有广泛且强烈的需求，为中游的计算机相关板块出海带来广阔海外业务市场。
企业数字化软件跟随中企出海获得良好发展机遇ERP（企业资源计划）系统和 MES（制造执行系统）是企业中常用的两类软件，过去几年在传统 ERP 领域，中企出海实施的订单持续在加大，其他业务领域也逐渐出现商机。
以汉得信息为例，2023 年海外业务收入达 3.95 亿元，占公司总业务收入的 13.28%，海外业务收入同比上涨 48.14%公司产品国际知名度提高，市场份额相应扩大公司在东南亚成立了资源中心并开始运转，初步获得客户的认可，意味着未来在供应能力方面也可以收获出海的红利。
公司的客户群体多为中国品牌的翘楚，因此相当一部分为出海的先行者，为公司产品跟随出海提供广阔需求 （4）计算机企业出海路径梳理计算机企业出海会根据所属领域及自身经营情况，选择不同的发展模式根据德勤与思爱普联合发布的《新型中国企业高质量出海白皮书》，国内企业出海主要有出口贸易、海外营销、海外运营、全球化运营等多种模式，在海外市场的布局深度逐级提升。
出口贸易：出口贸易是将国内生产的商品通过供应商销售至海外 市场在这一模式下，企业通常会与成熟的销售供应商合作，在供应商的帮助下拓展海外市场出口贸易的优势在于企业可以依赖成熟供应商在销售、物流、数据分析等方面的能力，利用现有的生产能力和成本优势快速实现产品的国际化。
例如小米、大华、海康等企业，利用海外代理商拓展市场并提供服务支持 海外营销：海外营销是企业通过自建团队在目标市场建立营销网络，进行品牌推广和产品销售的策略在这一模式下，企业不仅注重产品的销售，更重视品牌建设和本地化营销，以适应不同文化和消费习惯。
企业会组建海外本地化的销售公司和营销团队，通过线上平台品牌旗舰店的开设，以及线下的本土化广告和市场活动等方式，更深入地渗透目标市场，提升品牌影响力例如新国都组建了海外本土化团队，负责运营及品牌营销，凭借领先的技术以及优质的解决方案为客户提供服务。
海外运营：海外运营是企业通过自建或者收并购的方式在海外打造运营体系，实现产品的本地化生产和服务这种模式有助于企业更好地响应当地市场需求，规避贸易壁垒，利用当地的资源和人才优势其中，海外并购为企业带来快速获取技术、供应链、销售渠道和产业链布局的优势，有助于迅速拓展国际市场。
例如纳思达通过收购利盟国际， 推进内部资源整合，并利用利盟已有渠道 进行海外中高端打印机产品销售 全球化运营：全球化运营是企业已经建立并运用一套全球统一的运营框架和管理体系全球化运营要求企业具备强大的资源整合能力和统一管理能力，能够将全球供应链有效整合到本地业务中，构建起全球性的生态合作伙伴关系和协作体系。
例如联想、华为等 ICT 设备龙头厂商，业务范围覆盖全球百余个国家，具备全球化供应链、运营管理体系，能够实现良好的协同效应 4、出海风险1）政策及宏观经济风险全球宏观经济下行导致消费类硬件产品渗透率及用户消费能力不及预期风险；其中欧美市场可能的衰退带来的零售需求不及预期的风险，新兴市场增速放缓的风险。
政策方面各国央行对于存款利率的调整，以及对于细分产品的关税调整均会影响出海业务开展 （2）竞争风险海外竞争加剧或 面临竞争力不足风险；部分新兴市场规范性不足，可能存在支持本地品牌打压海外品牌情况(3）供应链风险
多数计算机企业布局出海依赖海外经销商及全球供应链，国际形势变动可能导致供应链受扰具备全球化供应链的厂商此项风险较小，例如联想、小米、华为等 五、政策帮扶政策方面主要以国家整体针对外贸、出海相关支持政策为主，强调跨境电商等领域，鼓励高科技产品出海。
出海咨询商业合作：18701336815
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