经过过去十数年的高速发展，私以为中国的金融软件行业已经走到了一个拐点，尤其是大型金融机构的软件建设需求，已经彻底从：支持固定业务逻辑的系统，转到需求多样性和评价主观性的决策和支持系统典型代表是各种包装下的“平台”和“中台”类需求。
这不仅仅是软件供应商本身的营销驱动，客观上金融机构受制于宏观经济的恶化以及监管压力的加强，主动或者被动的寻求更好面对经营压力的解决方案这个趋势加剧了对应供应商本就存在的几个商业模式的硬伤：1、项目对于供应商在经济性上的评估进一步下滑。
简而言之，随着业务扩大，供应商会面对更严峻的毛利率的压力；2、供应商的经营效率可能会进一步降低项目型生意本就依赖于对用户需求的个性化剪裁来获得超额价值，用户需求的进一步个性化和边界模糊，使得供应商难以有效的应付大范围交付的要求；。
3、业务难以规模化，或者规模化的风险进一步提升规模化依赖于经验密集的人才、良好的产品版本和用户共同性需求的提升毫无疑问当下的态势对于这三点都是负面作用是否存在可破局的手段？软件供应商可能至少要尝试从以下几点去优化：。
1、进一步细分业务领域，而不是完全依赖销售订单驱动通过细分领域的精细化经营来提升收益这对软件公司的管理者的判断是一个挑战；2、通过建立更快速的捕捉客户反馈并快速迭代的机制，来弥补传统项目型的长周期交付带来的各种风险。
这实则挑战如何在复杂项目交付中实践“敏瀑一体”的能力；3、打破过于依赖版本或者功能点贩卖的销售指导思想很多公司都存在喊“产品”口号的问题，而忽略用户的真实诉求其实产品只是提供服务蓝图的支撑，而非软件公司的“货物”本身（基础软件提供商除外）。
通过不断的给用户交付服务而非软件功能点，会显著提振软件公司的经营表现
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