01前段时间，在知乎刷到，有个专门做外卖小店的商家，在知乎上写帖子讲自己成功的案例，吸引了上万人关注，他不仅仅只有一个知乎号在发，而是好几个类似账号在发同样的帖子主要引流到他的微信，然后通过私信直播和朋友圈文案引导加盟。
具体是谁，我就不点名了这位商家模式非常简单：找出一款外卖爆款单品，专做投资小、成本低、利润高的外卖小店，然后在外卖平台把销量、排名做起来，有了好看的、“成功”的数据后，再复制类似的2-3家直营外卖小店后，就开始利用互联网自媒体营销开店干货、成功案例，吸引一批想赚钱的人加盟，尤其是小白。
这种模式很多人在玩，他们主要靠搞培训、搞加盟赚钱，而不是靠他营销的这个项目本身来赚钱他拿来吸引人们加盟或参加培训的项目，赚钱的天花板很低，比较适合小白，而且百试不爽这种模式并无对错，如果我有好的项目，我也会借鉴这个赚钱模式，但关键的是我们要学会甄别，不然的话，你一不小心，就上错了车。
有人确实是在用心做事，但也有相当一部分人，其实就是想赚你们一两年的加盟或培训费。
02上面这个例子，我分析发现：1、他的产品属于“红海”产品，而且竞争门槛相当低，有点餐饮经验的人都可以进入；2、他所谓的降维打击，其实就是学习互联网那套，动不动就先砸钱，抢占市场再说但是！！！做外卖的商家都知道，外卖店其实有很多公开数据，比如销量、客单价、行业情况、原材料成本、优惠力度等等，稍微动点脑筋，就能算清这笔账。
但我发现他知乎文章中，以及朋友圈提到的三家店，经过一系列的估算，他的利润率其实很低如果新手接盘，很难做到他那样的业绩，甚至会不温不火，还会面临更低的利润率，比如当地的外卖抽点更高、配送成本更高、原材料采购成本更高；
3、专门做加盟的团队或公司，绝不会给你中肯的建议，他只不过想赚你钱而已你能不能赚钱，他可能关心，但从生意最底层的逻辑来看，他其实并不关心所以，当你觉得他这个项目很赚钱，自己加盟了也会很赚钱，那么你的失败从此开始了。
4、他的产品并不一定适合所有地区，他的成功具有一定的“运气”和“有意为之”的成分首先你要考察他的项目和产品是否符合当地的需求，如果不适合，就算再赚钱，数据再漂亮，故事再好听，也不要去加盟；其次是他们是专门搞加盟的，很多业绩其实是有意为之的，你不能只是通过简单的文章，以及他的朋友圈文案就觉得这个项目行，我建议你先就他的项目，自己算算账，逆向推导他说的是不是真的能赚到钱，算账的时候，不能只考虑他提供的数据，你需要结合自己当地的情况进行分析。
如果不会，请教下同行啊，千万不要去请教加盟商，第三点已经说清楚了5、高额的加盟费一定要见面聊，若对方要求给钱了才能见面，果断放弃，以免被骗。
03这个例子和很多网上营销培训班、营销网赚社群的项目差不多，你适不适合，该不该选择？针对这个问题，我为你提出四点建议，第一条建议为重中之重，首要原则是必须有利可图1、算账，逆向推导他的项目盈利能力不会的话，找同行帮忙算；
2、是否存在地域特色，如果存在，是否适合你当地的需求；3、会不会比上家面临更高的成本，比如生产成本、运营成本等，这些成本是否可控；4、有没有霸王条款，有没有束手束脚？如果有，再好的项目，我也建议不做！不陪无良企业玩！
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