引言受技术发展、经济环境、资本驱动、文化环境及政策支持的推动，漫画行业整体发展向好，也为广告营销奠定了良好基础本文根据艾瑞和艾媒咨询及一些信息整理，分析动漫行业和漫画类市场的现状、用户洞察和常见的商业模式，并给出广告商业化道路的方向建议，可供读者参考和交流。
一、行业背景市场规模中国在线漫画市场从2015年开始迎来一波大的增量，众多优质国产动漫IP涌现，不断瓜分市场份额，近些年市场也在稳步增长并逐渐趋于稳定态势，刚刚过去的2019年市场规模到达22.5亿元，根据艾瑞数据预测2020年市场规模会达到33.5亿元。
（艾瑞咨询2019年动漫市场研究中心）用户规模2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，用户规模将会持续增长，预计2021年将突破4亿人该市场主力用户群体Z世代经济也随着年龄增加逐渐独立，其消费能力亦随之增加，二次元产业的商业价值将会不断被抬升，在线漫画市场也会继续蓬勃发展。
（2020年3月艾媒数据中心）
（知名产品，据AppStore不完全统计）二、用户洞察用户画像漫画行业依托于动漫市场的发展，成为用户集中的二次元社区营地，因此我们可以认为动漫用户和漫画市场核心人群基本一致，根据艾瑞咨询对于动漫市场人群画像的研究，我们可以一窥究竟。
从年龄数据上看，95后是市场主力占比46.4%，其次是90后和80后，男女比例较为均衡，接近五五开从地域分布情况来看，主要集中在沿海地区，其中广东、江苏、浙江、上海等地用户较多，另北京也是用户集中区
(2019年艾瑞咨询报告研究中心)根据从学历分布上看，本科学历占比78.9%，职位前三分别是企业普通职员、学生和企业一般管理人员，家庭月收入水平也普遍较高，12000元以上占比达69.8%，漫画市场用户均学历高，具有较好的消费能力。
(2019年艾瑞咨询报告研究中心)使用场景综合来看，动漫用户观看动漫视频及移动漫画的场景比较多样化，利用闲时的碎片化时间来放松自己，例如快看漫画、漫画岛等App产品除了提供内容外，还逐步形成了ACGN社区来满足用户的社交需求，找寻同好，这也是后续漫画媒体发展的社区化趋势。
（数据源自2019年艾瑞咨询报告研究中心）广告接受度热爱动漫的用户对广告接受度较高，有八成的人持正向态度，并愿意在看到感兴趣的广告采取行动如进一步获取产品信息、对产品/品牌有印象、点击广告获取信息进而购买产品等行为，对广告的反应整体是积极的。
（数据源自2019年艾瑞咨询动漫市场研究中心）三、商业模式会员通过开通VIP享受免费阅读，以及付费阅读折扣等优惠、享受免广告特权，还可以获得勋章及头像框等，一些平台会员还可以加速经验值来解锁不同等级的权益。
电商在产品内设置电商板块，促进用户对书籍和漫画周边的消费如2016年8月快看漫画上线快看商城，售卖文具、漫画及漫画周边等产品，在漫画电商这一块通过浏览快看商城，能够感觉到该产品的购物模式已经较为成熟并且销量也比较可观。
内容付费用户付费来看热门作品或是提前查看下一章内容，如果同时开通会员，则还会享受不同程度的付费折扣目前在线漫画市场已经有了成熟的付费机制，形成了与受众之间稳定共处的关系这样良好的付费环境，一方面能让作者们不依赖固定稿费生存，而是真正做到让作品创造价值。
另一方面付费能够给漫画公司带来正向的现金流，刺激漫画公司更好地打磨作品，吸引更多人才进入漫画行业，从而形成漫画市场良性循环，使行业更加繁荣内容分发漫画行业间的同行竞争和小说行业较为相像，比较和谐不同平台之间有内容分发的合作，既可以综合各平台流量达成推广作用，又可通过用户直接付费彼此按一定比例分成结算获取收益，还可共同促进优质内容的发展，是一种比较常见的商业模式。
广告变现在产品使用环境中设置一些广告位，通过售卖资源位的方式获取广告收益，其他媒体也均有此商业模式，这里不做过多说明，在下一部分会重点分析该商业化方式IP衍生开发平台积累了一些原创IP的孵化和培育实力，进一步衍生开发大电影、游戏、网剧等内容放大IP的商业价值也是常见的商业模式。
例如2016年快看漫画公布要对旗下IP《快把我哥带走》等六部作品进行影视改编计划，2018年电影《快把我哥带走》即上线各大影院，是一次较为成功的衍生开发项目，类似的例子还有很多四、广告商业化常见广告位开屏、首页轮播图和信息流是漫画类产品中常见的广告位，当然还有些产品会将广告穿插在阅读界面，这样势必会相较于其他位置有点影响用户体验，此文只截取部分广告位供了解。
广告形式一般是以大图为主，有些广告位根据产品本身用户使用环境和板块设置，也会有较为原生的图文信息流形式，也有些产品引入激励视频广告来获取收益售卖方式当前观察到的一些媒体采用接入联盟广告的方式来售卖广告资源，量级大一些的产品会自建系统来更好的经营品牌和效果广告，助力更多的广告主实现其营销目的。
由于漫画类市场本身的行业特性和年轻化的用户属性，游戏和电商广告主更偏向于选择此阵地，电商中更为适合的又有服饰/鞋包/美妆等细分领域五、总结国漫的优质迸发，促进了整个动漫市场进而漫画媒体市场潜力也被激发，除了阅读的原始目的，众多产品上线社区版块，给了用户们彼此交流发布心得体会的区域，有意打造各具特色风格的ACGN分享社区吸引更多的群体加入。
对于互联网漫画平台而言，长内容标签和智能推荐技术提升推送精准度，既可提升用户体验， 也可便于更精准的广告营销有研究表明，漫画类媒体用户对于广告接受度较高，结合媒体自身数据和精准推送系统，采用程序化广告来开展商业化，品效双管齐下，收益也将会相当可观，营销潜力不容小觑。
亲爱的读者们，感谢您花时间阅读本文。如果您对本文有任何疑问或建议，请随时联系我。我非常乐意与您交流。
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。