定制家具销售的核心是满足客户个性化需求,我觉得可以从这些出发点考虑:(这些也是行业目前在发展的方向)1.客户能不能参与到设计中,目前行业软件可以做到设计简单化直观化也就是说客户一样可以参与设计还可以完成快速的方案修改。
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2.客户需要更直观的了解定制家具效果,是否可以提供渲染图和全景效果图。通过效果图给用户展现直观的效果。
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3.快速报价快速生产,能够给客户一个短的交期承诺。在价格和交期上做到用户放心更能使客户信赖。定制的效果就是把产品的特点切合用户的需求,就已经是最好的销售技巧了。个人还是建议多点真诚,少点套路。
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