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如果说头条是智能推荐的资讯引擎，那么知乎就是智能推荐的知识引擎2019年，知乎开始全方位提速，围绕“知识问答”为核心尝试更多样化地“变现”，招募MCN，短视频、好物推荐、直播、电商等，也吸引了更多潜在广告主的注意及关注。
而投放知乎信息流广告，则是知乎平台精准流量的重要打法。目前知乎信息流广告推荐机制也相对成熟转化链条目前也较为完善，支持App下载、表单线索手机、电商SKU、小程序等多种形式。
截至今年3月份，知乎用户男女比例趋于均衡，超8成用户为35岁以下年轻群体。24岁及以下群体占比最高，为31.21%；25-30岁之间用户为第2大群体，占比为29.15%。
根据App Growing广告算法估算，该平台Q1期间的移动广告收入金额如下。
具体哪些行业更适合在知乎投放信息流广告？有哪些热门广告主？信息流广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于App Growing4-5月份所追踪的知乎广告情报进行分析，帮助大家更好的了解知乎信息流广告相关趋势及素材特点。
01哪些行业在知乎热投，广告文案及素材形式都有什么特点？从重点行业的广告数分布情况来看，综合电商、游戏行业为两大头部行业，占比不相上下，分别为23.29%及22.62%在素材形式方面则秉持了知乎一贯的特色，。
近5成为纯文案形式，图片形式占比达38.14%，视频占比为12.11%。
02App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？2-1 战争、三国类手游抢占大头，电商类App投放强势在游戏App广告投放中，战争、三国类手游广告数占比均超30%，远超第3位动漫类手游（9.48%），这也与《三国志·战略版》在知乎平台的强势投放分不开。
由于受到“黑天鹅”疫情的影响，旅游出行、酒店住宿行业极速下滑，折扣特卖、平台电商、垂直电商等电商类应用投放占比稳步上升K12教育、生活服务、陌生交友在3月份迎来高峰后趋于回落，租房买房则随着疫情的好转逐渐回升。
2-2 3款购物类App入榜基于App Growing在4-5月追踪到的移动广告情报，进一步整理出知乎平台广告投放数TOP10的游戏及非游戏App排行如下《什么值得买》、《小米有品》及《一点英语》为Q1期间知乎平台重点App广告主，TOP10非游戏应用多为购物类、租房买房类App，3款购物类App入榜。
头部手游风格主要为三国类、动漫类，《三国志·战略版》、《公主连结》、《山海镜花》投放力度大。
03知乎广告创意素材有哪些特点？以下重点展示游戏、综合电商、社交婚恋、教育培训四大行业的广告文案套路及广告素材套路整体而言，疑问句式是知乎广告文案较常见的用法，以分享攻略类，伪装成测评的广告文案为主，以下为各个行业较常见的广告文案创意点。
3-1 Q1知乎平台头部行业文案分析
3-2 Q1知乎平台头部行业素材分析1）手游行业广告创意盘点，真人拍摄、脑洞大知乎平台上大部分手游广告套路与其他平台风格类似，但也有部分广告主会更有针对性地基于平台调性创作广告素材，以《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》
两款游戏为例分析其在不同平台的广告素材差异《三国志·战略版》在知乎的视频素材特点是采用采访类、搞笑真人情景剧引入，进一步植入游戏卖点采访类素材开头展示各玩家游戏ID及职业，由最后一位玩家阐述自己对游戏的看法，。
软植入手游不氪金，讲究团战策略等卖点。这类素材的整体风格相对较为细腻沉稳，所采访的玩家职业与知乎用户较为匹配，既能拉近与观众的距离，又能提升游戏的高端感。
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另一款素材则是利用洗剪吹Tony梗开路吸引用户注意，进而植入游戏下载方式，展示与Tony老师共同作战的过程，作战场面激烈剧情跌宕起伏，同时强调真实地形卖点，同盟系统等等。
在其他平台则大部分采用高晓松讲解西凉优势、董嘉耀分析战争策略、主播游戏录屏等视频素材。
《三国志幻想大陆》在知乎的视频素材特点则是采用美女策略，搭配脑洞大、搞笑剧情内容素材利用办公室闲聊女同事皮肤变好八卦作为开端，抛出“玩游戏养颜”噱头，引出《三国志幻想大陆》不需要爆肝养卡的养生护肝玩法卖点，内容搞笑且吸引力强。
另一款素材简直直击男性玩家死穴，剧情展示两位漂亮妹子苦苦哀求一位男性玩家帮忙通关，男性玩家讲解过程中植入游戏卖点，最后游戏获得胜利的同时得到美女香吻，暗示游戏可以撩妹，吸引用户下载试玩。
《三国志幻想大陆》在其他平台的大部分素材则采用游戏录屏、游戏角色介绍等动画类素材。
上述游戏广告视频素材合辑：2）综合电商广告创意盘点，简约、通透、高端知乎平台的电商行业广告整体具有画面通透感强、元素简约、力求高端感等特点从《什么值得买》及《小米有品》两款App的图片素材对比可以明显看出，在知乎平台的广告走。
极简风，商品名称、价格显眼，将画面重点放在突出商品本身的质感，没有太多花里胡哨的卖点。
3）社交婚恋广告创意盘点，以共同兴趣、知音为吸引点社交婚恋类App在知乎平台投放的广告素材较少展示真人或正面，多以找到知音、共同兴趣爱好者、三观契合度为卖点进行宣传，图片素材风格较为朴实而在其他平台则较多以小姐姐的外表作为吸引点来引导用户下载。
4）教育培训广告创意盘点，配色讲究、画面干净清爽知乎平台的教育行业App中，《myoffer》在知乎与其他平台所投放的广告风格具有明显的区别从图片对比我们可以看出，《myoffer》在知乎的广告配色搭配和谐，字幕区域显眼，文案采用反问句式，简短但吸引力强。
，直接抓住用户痛点。在其他平台，《myoffer》的广告素材画面相对较杂，图片、字幕较多，信息量大，在美观度上面不如右边的知乎广告。
总的来说，知乎信息流广告风格整体符合年轻用户的口味，与知乎平台的调性相匹配，视频素材需采用搞笑、脑洞大开的剧情，制作图片素材则需注意画面的简约程度，突出字幕，讲究配色和谐文章来源：App Growing | 作者：。
App Growing*以上相关广告素材来源于App Growing广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
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