商业新闻网(花了3年时间，我终于想明白了刀法的商业模式)

上周，我写了一篇《作为创业公司的老板，我不想上班了》的文章，讲述近四年来我是如何把油门加满，又是如何重生，重新回到那个一手执剑一手拈花的诗人创业者今天想跟大家严肃讲讲，我在创业中对于商业模式的一些思考我之前知道商业模式是需要时间摸索的，

但不知道，原来需要这么久……我花了整整3年我们公司，刀法，2019年是怎么开始的呢？原来我的想法很简单：我看到了几个趋势：营销正在发生翻天覆地的变化、新品牌正在诞生，中国会走在世界的前沿，女性的话语权会变大。

我当时从衣二三离职，不知道做什么，但是我相信抓住一个正在上升的趋势，并占领这个趋势的话语权，一定是没错的于是我开始采访周围的新品牌创业者和营销人我记得我采访的第一个品牌是HEDONE的创始人Rachel，后来我有幸又被OIB和天猫美妆创业大赛邀请做媒体老师，当时我背了个书包，采访了Bigeve、三谷、自然旋律……。

我用心地写，自然心就会被感受到他们问我，你的公众号叫什么，我说你们应该没听过，但是未来会有我的一席之地因为我自己是做互联网出身的，只是做内容对我来说，总觉得有些单一我就想，能不能把背后的读者拉进我的私域，变成我的会员呢？于是有了今天的刀法品牌操盘手俱乐部。

会员多了，大家都想要聚会，也想要更多的课程，于是我就开始办峰会、做课程所以2019年开始，刀法有三个业务板块：行业媒体（包括峰会）、行业社群（品牌操盘手俱乐部）、营销课程（和三节课合作、自己开发私域训练营）。

到2020年新消费最火的时候，我的虚荣心也膨胀到了顶点我们开始开展了B端的业务——乘就创始人俱乐部、乘就企业内训和咨询但是说实话，在我看来，一块都没有做得特别好我就是典型的那种看似聪明，其实很笨、什么都想做，急的要命导致做的事情太散的人。

做了半天，我发现啥事都没做好而下面这些问题，经常会在深夜里萦绕我的心头：刀法和刀姐到底是什么？我们在为谁解决什么问题？刀法到底是一个媒体、是一个社群，还是一个学园？我们的核心价值到底是什么，在解决谁的什么问题？我们的用户是谁？。

我们的拳头产品是什么？我们的每个产品到底在交付的是什么价值？到底刀法和刀姐是什么关系？我的角色到底是一个CEO还是一个IP？我一直说我们的使命是成就中国好品牌，怎么才能落到实处？品牌缺人缺钱缺资源，我们能在哪一块有真正的稀缺价值？

我们对于营销圈的服务商的价值是什么？我们到底赚的是什么钱？是to B媒体的钱，还是资源整合的钱？我们未来想挣什么钱，来形成正向复利？刀法到底是To C还是To B？我们成就中国好品牌，那对于营销人个体的价值到底是什么？

社群不是一个轻松的活，吃力不讨好，那社群的价值到底是什么？有没有可能创造一个天花板相对高，但不需要这么卷，让每个人都在这里充满热爱的组织？今天就和大家分享一下我自己当下的思考可能一些思考还不太成熟，但是。

怕什么真理无穷，进一寸有一寸欢喜01 行业媒体的负循环从新消费行业媒体转型为新营销学园刀法到底是一个媒体、是一个社群，还是一个学园？我经常会问自己这个问题每个人眼里可能都会有不一样的刀法刀法在2019年-2022年。

其实核心主体是营销圈、消费圈的行业媒体，而社群就像是行业媒体的衍生本质上是用户不仅仅是能在公众号上读文章，还能在社群和社区里继续讨论但是我发现行业媒体不应该是刀法的本质我一直在感受和关注海内外媒体的趋势。

我发现媒体的商业模式，会越来越让内容本身的价值被稀释——靠广告赚钱，所以内容变水，内容变水，则用户变少，用户变少，内容更水，从此往复逆向循环而海外越来越多在推广的是付费订阅模式暂且不说付费订阅在中国现阶段能不能有效存活，。

但是背后是To B赚商业化的钱，转为从To C赚用户端为内容付费的钱。只有尽可能的让赚钱模式和用户利益一致，才会出现内容质量越来越好的正向循环的形式。

刀法也不应该只是一个社群社群在我看来是一个中间态它是手段，不是目的社群的核心交付其实是资源和关系，它像是一个校友会、俱乐部社群集结的是对刀法感兴趣的超级粉丝社群的核心价值是关系，我的核心能力又不在于运营关系。

社群不应该是刀法的本体回溯到第一天，为什么用户关注刀法，大家为什么愿意花时间给我们？我翻看了我们当时问大家的问题——你来刀法想要收获什么？我看到了我要的答案是学习品牌和营销是学习刀法的本体应该是学园我恍然大悟。

02 To C 和 To B的双循环我一直在想：我自己的核心能力是什么？营销专家这玩意儿，长期不在一线，也谈不上专家了而且总有后浪能把你打在沙滩上我回顾自己的职业旅程，从传统消费品联合利华MKT管培生，到时尚品牌学习如何做社交传播和势能品牌，再到互联网公司做增长黑客打出大裂变增长，再到自己能够用内容和方法论总结各种打法。

我认为我的能力就是能从实践中提取总结方法论的“智库”能力而且我真的自己下场操盘过，我知道哪里是痛点，哪里是坑，哪些方法论是纸上谈兵，我也能更好的筛选行业里的真正的专家和人才今年6月，我梳理了出了一个品牌营销人进阶屋。

因为营销其实是一个系统性地理论刀法的终极目标，也不只是做一个社群俱乐部，而是要做一个“学校”、一个“智库”，这是我从创业初始就有的想法

刀法是To C和To B两条线并行核心用户To C是广大的品牌营销人（正规军）、To B是想要在新的数字化环境下做好品牌和增长的企业（想做品牌的）刀法To C的价值是帮助营销人（从小白到CXO）系统性成长。

To B的价值是，在当下营销变化迅速的环境下，为企业提供“数字化营销+品牌创新升级”——从内训到工作坊这两年，我有酸奶哥的加盟，我们已经为几个头部企业、和一些新消费品牌做了工作坊，并实实在在能看到企业内部的思维迭代和升级。

我们认为当下企业，最缺的可能不是一个“咨询案”，因为现在的数字化环境，是全新的，过去的best practice已经不适用了而企业需要的是培养自己的核心人才、共创适合自己的新的方案由此，刀法的核心用户就是中国新锐的品牌操盘手。

核心客户就是想要在中国新互联网环境下做品牌成长和增长的企业这一切都讲通了刀法就是一个助力培养新锐品牌操盘手的营销学园刀法过去的内容让我们有了用户基数，刀法的社群让我们有了一群超级粉丝，而唯独缺的，就是更多让大家学习的课程产品。

03 刀法业务矩阵基于以上的底层思考，我认为在2019-2022年，刀法做到的事情就是有了我们在行业里的基本盘：1、有一群热爱我们的品牌人2、有一群认可我们的品牌企业客户3、终于在2022年有了刀法相对稳定团队组织（2021年及以前，组织流失相对大，也是我的问题）

4、有了媒体+社群+峰会等业务收入的利润保障我们也知道了什么事情我们不要碰（这个是我非常非常大的领悟，做减法），在一件事情做好聚焦前，先不要轻易去开其他模式下一步我们要做的是真正的开发能To C和To B的“好产品”。

这一次，我不想快我想慢慢做（虽然酸奶哥说，你就算想慢，你这人也挺难真的慢的好吧）结合以上已经稳定的刀法模式，我认为刀法未来的核心业务其实就是2019年当初的三个板块：行研、社群、课程三者合一形成刀法营销智库。

一、行研（刀法研究所）——由刀法分析师团队主负责核心交付的其实是行业前沿的资讯和观点· 品牌观察聚焦新生消费品牌，通过独家专访创始人，从产品、渠道、营销等多个方面解析品牌打造经验，进行项目深度分析，并结合赛道情况，剖析行业现状和品牌优势。

· 营销案例关注当下火热的品牌营销打法，及平台运营策略，为品牌操盘手带来最前沿、最干货的营销方法论。

· 操盘经验通过整合在流量营销、品牌增长上有丰富经验的操盘手和行业专家分享的最新营销趋势洞察和行业实操经验，给品牌操盘手们带来更多行业思考。

二、社群（刀法品牌操盘手俱乐部）—— 由刀法C端团队主负责，核心价值其实是精选资源（信息资源、人脉资源、打法资源）。

· 方法论资源——新案例因为我发现和传统企业相比，新锐品牌永远是在前沿玩法上的领跑者。所以我们还是会持续邀请新锐品牌以及对营销有着相对深刻见解的营销专家来分享最前沿的营销打法，从甲方视角分享观点。

其次，考虑到品牌有时候受限于自己的阶段，他们分享的程度可能到不了百分之两百的完整程度，因此，我们也发掘了许多新锐的服务商，他们其实是更有动力把自己的经验、想法和观察毫无保留地分享出来的所以在会员活动中，我们陆续也新增了一些优质机构的分享。

· 信息资源——新资讯除了以上来自最前沿的分享外，接下来就是行业的最新资讯。因为营销行业真的是千变万化，很多人大部分时间其实是跟不上的，因此我们会采用热讯、日报、社群圆桌等方式来进行分享。

左右滑动查看· 人脉资源——新资源资源对接会、刀友会、运营官实时提供讯息源、资源对接小喇叭……

左右滑动查看通过刀法几年来提供的核心价值所沉淀下来的内容和人品的累积，我们获得了业内很多专家和品牌朋友们的支持和鼓励：

左右滑动查看

三、课程（CXO课程、企业内训课、系统营销课），由我和酸奶哥会带领一个新的团队，开发系统性课程，交付的是底层能力这一块，先卖个关子，敬请期待除了日渐稳固的铁三角：“行研、社群、课程”，刀法还在逐渐形成新的势能三角形：。

“多媒体、峰会、金刀奖”。多媒体：用有趣的内容为品牌和营销正名多媒体是以视频号、播客、小红书作为载体，让更多人关注营销。我们也想通过这些渠道，为营销正名，好的营销可以使品牌更快立足。

峰会：刀友的年度盛会今年12月份的刀法品效峰会，是历时两年后，我们铆足了劲，邀请“新老外”以及学术届专家，到线下和大家分享行业内有参考价值的案例历时两天的峰会，我们对于每一场单独的分享，都在用课程的思维和质量在打造，力求不辜负到场的每一位同行。

以下是2天峰会中部分确认出席的嘉宾及主题，欢迎大家报名，我们12月份线下见。*文末我为大家准备了粉丝专属福利门票，大家可以添加我们运营官，公平公正公开，都会有机会获得。

金刀奖：让行业里做的好品牌和服务商被看见刀法作为营销行业的媒体平台，我知道我永远不可能是那个最强的营销专家，但是我希望可以通过搭建一个公平公正公开的平台，让优秀的新生代有一个可以被所有人看到的场域，这是刀法作为媒体平台的愿景和格局，也是成立第三年，在成就中国好品牌的路上一直在做的事。

第三届金刀奖的报名已经截止了，但是想要了解金刀奖详情的朋友可以滑至文末了解详情04刀姐和刀法的关系执剑刀法第四年，我也一直在探索我自己和这个的公司的关系2020年时开始，我确定不能以刀姐这个IP作为公司的核心竞争力，所以期间经历了2-3年一心在做刀法的组织。

我从营销专家的角色，更多的转向幕后，成为了一名创业者从 2020 年，我就开始只修炼一件事：成为一个创业者这事儿花了我近 3 年时间这期间花了我很多的时间摸索：找商业模式、找人才、搭班子、做激励 随着架构的逐渐稳定，发现我的热情和激情依旧在内容创作（content creator）。

刚创业的时候，我在社群花的时间非常多，现在我经常会怀念2019年的时候，我几乎每天会很开心地用3-4个小时在社群聊天接下来我准备回到原点，回到创业的第一天我想做那个自由自在、热情奔放的内容创作者刀姐但是这一次有所不同了。

我背后有了一个30+人的组织，我们在齐头并进把能力沉淀，把刀法变成平台，吸引更多的人才和专家这一次，我也不想只是一个内容创作者，我希望成为一个产品人打造出让我自己满意，并带来长期价值的好的课程产品刀法的使命和愿景始终没有变，只是这三年，我去把中间我一定要补的创业者的课补完，然后回来，重新回到day1。

刀姐会是刀法的灵魂，但是刀法不需要完全依靠刀姐而存活我想去做营销界的樊登，而把商业化经营这件事，更多的放权给团队我希望刀法能真真切切成为一个平台，能承载更多人的智慧我愿把自己作为一个平台05 刀法双十一

最后，刀法每年双十一，又是刀法的年度刊物《2022刀法品牌秘籍》和年度会员价活动来了的时候今年的品牌秘籍我们仅印刷了1000份，为保证本次加入了刀法会员的刀友们的权益，未来不再做加印秘籍中的内容涵盖了2022年热门消费赛道中头部品牌一线操盘手的深度访谈，还包括新老品牌的产品、营销、渠道的具体运营方法论，总计20万字，内容良心干货，刀友们可以放心下手。

2022-2023年，我们也将围绕品牌、营销、增长3个维度，继续为会员们打造品牌营销知识网络，帮助会员们更加系统地了解最新锐的品牌解法以及一线操盘经验以下为未来部分会员活动预告，具体时间安排可询问会员运营官。

（未添加的用户可滑至文末添加好友）。

本周三周四公开日，曾经的刀法会员活动嘉宾以及未来会在刀法会员活动中做深度分享的嘉宾，将在直播中为大家带来带来30分钟左右的精彩分享，我也会在第一天的开场环节和大家见面，欢迎刀法会员和新朋友都来直播间助阵！（仅刀法会员可回看）

刀法的老会员们，感谢你们们直以来的包容，一直在我们身边也敬请大家期待，看到未来的我们带着更结实的内容肌肉回归——刀姐doris2022年10月31日*本文福利*感谢你一直阅读到了这里为了感谢大家的支持，现在刀法拿出。

3张价值2999元套票（年度峰会门票+刀法会员/年）、10张价值999元的刀法会员/年、以及20张价值99元的刀法精选轻分享体验券，以抽奖的方式发送给大家大家可以扫描下方二维码（daofa-111），回复暗号：【刀姐666】

，参与抽奖。

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品牌营销实战课。如果你是品牌创始人，欢迎加入我们的刀法·乘就品牌创始人俱乐部。联系我们/小助手微信：digipont001商务联系：DigipontBD如果喜欢，让我知道你在看吧

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