▲点击上方“蓝字”关注我惟乔的第172篇原创文章看过很多搞钱项目像是：抖音挂载小程序，抖音做图文内容卖货，小红书开店卖货，小红书接广告变现......但就是不知道靠不靠谱怎么办？的确，如果只了解表象，看不到本质，那么你会觉得这些项目都是一个个独立的新项目。
而了解了底层逻辑后，就能轻易地发现，做图文内容卖货、小红书开店卖货，其实都是一样的，理论、方法都是通用的。
今天分享一个模型，你用这个模型去看所有的互联网项目，都能找到共性这个模型就是：流量-转化-变现-产品所有的互联网项目，都是围绕着在哪里获取流量，如何转化，卖出去自己的产品或服务拆解一下：01流量流量可以笼统的分为两类。
（1）新增用户（2）老用户复购前者主要是拉新在什么渠道上，通过什么样的内容，什么样的方式去获取流量渠道就是抖音、快手、小红书、百度、微信等等，因为这些平台每天都有人关注，人在哪里，流量就在哪里内容就是你用什么去吸引人。
比如抖音就是你的视频内容吸引人停留，而淘宝、拼多多就是商品详情页介绍、销量、排名、用户评价等方式主要分为两种，免费和付费免费就是自己慢慢积累，从一个新号做起；付费就是效率打法，花钱买目标客户只要我花出去的钱，能够赚回来，那么就能持续做。
当然，在这之下还演变出分销、用户裂变的玩法，太细就不在这里说了我们在研究一个项目时，就要考察，该项目的流量从哪里来比如最近做的小红书商单项目就是通过小红书发娱乐类视频，涨粉到1000粉后，接广告赚收益看流量端，是通过娱乐类视频免费获取流量，增加粉丝。
那么，我们要思考的是，娱乐类视频能在小红书上获取流量吗？这就要去平台调研，看别人做的账号是什么情况再比如小红书店铺卖货流量获取就是通过剪辑或原创带货视频，发布到小红书，挂上橱窗当然，也可以在小红书投放获取流量。
这是两种不同的打法这里要思考的是，什么品类在小红书店好卖，什么内容能吸引小红书平台上的人下单如果你没有经验，同样需要去平台看别人的账号是如何做的02转化转化是一个过程，从获取流量到最终卖出产品的过程转化有一个池塘理论。
（1）找鱼塘这并不难，现在是算法推荐，只要我们制作我们所做赛道的内容，算法自然会带我们找到目标用户这是针对抖音、快手这些大平台其次是一些垂类平台比如你是做减肥项目的，可以到Keep里的社区去拉人，那里都是精准的用户。
（2）设诱饵诱饵就是吸引人的理由，通常是内容好的内容，能触达到目标用户在设置诱饵，要让诱饵看起来像食物，有诱惑力，不能让用户一下就看出来是套路就像钓鱼时，我们要调配饵料，调得越香，越容易钓到鱼（3）造钩子
钩子即用什么东西来吸引用户加你好友、买你产品。通常有三类：① 免费获取资料（免费资料、科普分享、测评解答、低价产品等）② 免费服务（免费测评、诊断、课程等）③ 加入交流群
当我们在拆解一个项目时，可以根据鱼塘理论分析，该项目去哪里找鱼，用的什么内容去吸引人，又有什么内容去转化，转化的步骤有哪些，如何引导用户一步步购买产品的比如小红书卖大学生复习资料，这里明确，鱼塘是小红书，通过直接展示复习资料的笔记，引导到微信里成交。
当我们分析账号时，就要知道，他在哪些地方放钩子，提示粉丝来微信找他比如简介、评论区、小红书群等加到微信后，又用了什么话术让用户掏钱整个过程，都是在为转化率服务03变现变现指变现模式广告、卖货、卖课程，是通过什么方式把产品卖出去。
比如闲鱼上有的产品免费送，但是有很高的快递费，他的变现模式就是赚快递费分成比如中视频计划，它的变现模式就是你为平台提供内容，平台接了广告，它拿出一部分收入给到你，刺激创作者持续努力生产内容这个模式就像是打工。
，你为公司创造价值，老板给你发工资但不同的是，中视频计划没有底薪，只有提成，并且提成没有上限再比如小红书商单这个项目，机构的变现模式，就是通过培养一大批小号，给他们提供教程，提供广告对接，然后赚取佣金分成。
04产品产品主要指的是实物产品、虚拟产品、课程、训练营、咨询服务、IT服务等不管做哪一类产品，本质都是交换，用户愿意用金钱和你交换你的产品想要做得好，就必须满足两个条件：（1）满足一部分人的需求产品要满足某一人群在某一场景下的需求，并且这个需求越强烈，你卖得就越好。
（2）要有差异化市面上有那么多产品，别人凭什么要买你的你得和别人不一样这个不一样并不指比别人优秀，也是根据需求来的，有人喜欢SUV，有人喜欢轿车，这就是差异当我们看一个项目时，能否满足这两条很重要这里拿小说推文来说，小说推文火了也有一两年了，估计几十万在推小说。
小说这个品，肯定是有大市场，能满足一部分人的需求，有人愿意付费，但是差异化呢？
刚开始做的人少，比如1000个人做，一共有1万部小说，那选择的差异化大多了后来做的人多了，比如有10万人做，一共还是只有1万部小说，选择的差异性就小了此时还想做，怎么办呢？在内容上打差异化当别人都在用切水果、切太空沙的时候，你开始用AI绘画，把每一个场景都做成与小说相关，像看漫画一样，是不是就打出了差异化。
再拿小红书开店来说，这个项目并不是已经固定好产品，而是需要我们自己去选那么这里的操作空间就很大，品有千千万万，不同的人选出来的品不同，卖出的销量也会是天差地别当你想做的时候，你没有那么选品的能力就很重要。
如果没有，你是否愿意花时间、精力去试错，找到那个差异化的品呢？所有的互联网项目，都可以用这个模型去拆解拆解后，再来判断有没有机会，或者说怎么做这个项目，才能赚到钱05这四部分，只是一个基本的模型，但并不是所有的项目都有完整的四部分。
比如小红书商单这个项目，站在个人做账号的角度，你就找不到转化、产品环节，只有流量、变现两部分。我们的关注点也在这上面。要做好小红书商单这个项目，核心是什么？
一定是内容因为有粉丝才有广告，粉丝越多，广告才能越多如何让内容获得更多的流量呢？1、视频受欢迎；2、视频数量多此时我们要去考察同行那些最近做到1000粉丝的账号，去看：1、他们发的是什么细分类型的视频、发的是什么话题。
2、看一下评论区，点赞高的都说的是什么。3、他们一天更新几条。考察10来个账号，总结出共性，你就明白，你要快速达到1000粉丝，该如何操作。
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