8月30日，农特微商天使会员线下第一站——杭州站启动互联网加速了商业交流和沟通，线上交流变得越来越便捷，但线上仍然是一种弱关系，真正要做成商业，需要依托线上沟通的基础，推进精准的线下人群的聚合，形成强关系，从而带动更多的互联网社交商业的裂变，包括思维的碰触、资源的对接、人群关系的升华等。
今天我要谈的不是社交商业的运营的方法策略，而是通过从8月28日-30日几天农特微商会员的交流，特别是30日农特微商-杭州站的会员活动中，几十位朋友提出的不同环境下，如何借助农特微商探索互联网创业的方法和思路。
因为这些典型的案例不仅仅是杭州及长三角的会员所面临的问题，也是其他区域数千农特微商创业者所面临的问题（我的个人微信：huanggang568）一、具有基地产品，具有一个城市的线下渠道，如何裂变全网品牌（杭州枣哥为例）
枣哥，80后创业者， 8年淘宝创业经验，拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，2014年开始从淘宝转战农特微商，4个月操盘20吨红枣销量，同时两个月操盘江山猕猴桃销量，销量远超预期同时他也是杭州地区公益组织核心推动者，具有丰富的线下用户资源。
对于枣哥这位农特微商的创业者来说，他具有三大基础：1、具有电商创业基础，并快速转型枣哥是淘宝时代第一批创业者，但随着阿里上市，直通车越来越贵，各种门槛越来越高，导致当前阿里的创业环境越来越难2015年社交电商快速发展，枣哥现在借力于社交电商，快速转型。
2、打造自主品牌的基地枣哥他现在拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，在这基础上打造自主品牌，而且在互联网上定位自己的名字“枣哥”，具有人格化的品牌基础3、已经成功打造自有的社群基础他在过去几年的电商运营中，积累了非常多杭州社区线下的强关系，包括母婴、社区大妈、集团客户等人群。
枣哥的创业建议，以下几个方面可以参考：1、自有单品品牌化：枣哥这样具有自有单品的创业者，完全可以借力自有基地独立孵化自己的品牌，组建运营团队、搭建运营体系2、打造个人品牌，建立全新运营团队：一切商业都社交化，创业者在互联网时代需要打造自己的品牌，这是吸引更多的有价值的人才共同创业的关键。
3、培养稳定的线下渠道，形成深度的渠道合伙计划：枣哥目前具有基础的线下的渠道，但渠道需要进行细分，渠道粘度需要加强，有这样基础的创业者应该社会线下社群、社区的强关系，形成持续的购买力这里要说明的是，渠道不仅仅是消费，渠道也可以成为你的合伙人计划的地网布局。
最后要把渠道转向线上，从offline到online，最后形成区域化的强社群关系，其中母婴群和大妈群是核心4、打造区域合伙人平台：和枣哥有多少交流，我多次提醒他，如图前面1、2、3做到了，接下来就可以操盘本区域的农特微商运营大平台了，全国农特微商基地都可以与他对接，前提是需要有一个全面操盘的队伍。
【点评】枣哥这样的具有8年创业经验的创业者，在品牌方面、在运营团队、在后台资源方面如果得到拔高，再加上一个清晰的战略把控，完全可以做出一个不错的平台出来二、从大型全国性的集团企业离职，如何借力原有资源创业（芜湖王芳为例）。
王芳，曾经是某物流集团的全国运营经理，3年前我在给这个集团做全国管理层培训的时候，她就在场今天的王芳，从该物流集团离职后操盘农特微商创业，她是典型的理工女孩背景，由于做过物流运营，对订单系统、业务流程等体系方面那是信手拈来。
这次杭州聚会，王芳特别从安徽芜湖赶过来，王芳所具备的基础：1、依托原有集团的人脉网络起盘，原来集团全网的人脉关系，是一种绝对的强关系，基础起盘的难度并不大2、安徽是一个不错省份，是长三角的后花园，依托“互联网+农业”创业有很大的想象空间。
3、物流运营出生，具有供应链运营的基础，如果起盘运营，可以快速进入状态王芳的创业起盘建议：1、依托当前集团化的全网客户资源，做出品牌和流量，前提是选对、选精准产品可从农特微商是500多家基地选最单品操盘。
2、发展和培养不同集团的创业者，形成合伙人计划，形成各大集团的农特微商对接3、区域化整合，布局安徽本地的农特微商的创业资源【点评】王芳这样“区域化+集团化”的资源创业者，具有运营基础的经验，目前已经成功操盘几个单品了，如果一定资源的支持下，创业导师的引导下，有着不错的创业空间。
三、具有本地不错单品，如何从一个原始单品起盘农特微商创业（台州李依为例）李依，农特微商天使会员中的一位非常活跃的女孩，具有一定的互联网运营经验，在发帖和互动方面有一定基础李依在台州还有一个不错单品黄岩蜜橘操盘。
李依的创业起盘建议：1、依托自身在互联网社群的运营能力，拓展线上的资源，聚焦商业2、单品上起盘，融入渠道体系，因为单品的流量尚未起来，可以借力农特微商渠道，拓展自己的用户3、选择好合伙人，或者打造自己的核心价值，与别人合伙。
【点评】李依这种是典型的90后创业的新锐人才，千万不能急躁冒进，打造自己的核心竞争力，然后选对合作伙伴、合伙人联手起盘是一种不错的选择四、操盘淘宝的单品，如何借力农特微商转型升级（内蒙文召为例）文召，非常帅气创业者，内蒙人，公司在上海，一直在淘宝系创业，把内蒙呼伦贝尔的牛羊产品在淘宝里操盘，销量和品牌基础都不错。
和枣哥类似的是，现在淘宝的创业环境越来越不理想了，因此开始辗转农特微商创业，目前处于过度阶段，非常理性的筹备接下来的起盘计划文召的创业起盘建议：1、具有内蒙基地的资源，可以在农特微商领域试水起盘2、立足上海，打通内蒙资源与一线城市的对接，在内部操盘拥有不同的优势。
3、淘系的运营规则和农特微商的运营规则差别很大，可能要重新组建团队，或者升级团队，这是当前必须解决的问题4、营销方面可以创新，原来淘宝创业，顾客是通过图片感知产品，社交电商完全可以借助夏季内部基地的体验，带动新型的树品牌、做营销的思路。
5、供应链模式要变革，淘宝的物流体系多半是快递模式，如果起盘农特，做线上社群和线下O2O协同模式【点评】文召的交流感觉他具有很不错的组织和领导力，而且具有打造个人品牌的基础，完全可以树立成内蒙地区农特微商创业的一个标杆。
五、作为母婴童妈妈的人群，如何借助农特微商创业（温州建和为例）建和是一位妈妈人群，而且在互联网上非常活跃，作为浙江人，具有非常敏捷的商业思维建和是典型的母婴童妈妈人群创业的代表这里我要特别说的是，母婴童的妈妈们，借力农特微商创业是不错的商机。
1、母婴童人群具有自己的母婴童圈子2、母婴人群自己拥有对农特产品的消费需求，土鸡蛋、燕窝、高档水果都是需求单品3、产后的妈妈，很容易脱离社会，甚至产生抑郁，通过农特微商创业，晚上可以零起点创业4、母婴童人群有去农特基地采摘和旅游体验的需求，农特微商的旅游平台完全可以对接。
建和的创业起盘建议：1、依托自己母婴童的人脉资源，结合自己的互联网运营能力，做大自己的妈妈圈子2、可以起盘妈妈创业团队，自己做为带头人3、利用自己的社群运营能力，和农特微商的各路单品资源，可以在树立自己的人格魅力、个人品牌基础上，试水打造自己的团队。
【点评】建和是在月子期间就加入农特微商会员的，而且学习能力超强，这次到杭州交流，是老公、孩子、保姆一起到杭州来的，可见她对农特微商创业的动力母婴童是一个大的产业，农特对接母婴童，具有很大的空间，希望建和能做打造出自身的运营平台。
六、物流配送人群如何借力农特微商创业（上海周滔为例）周滔是和我在微博里神交多年的朋友，年龄属于70末，但他身上具有强大的创业激情，他想打造的上海的社区O2O平台，对接农特微商的各大基地作为做城市配送的物流企业管理层，现在转行操盘农特微商。
周滔的创业起盘建议：1、先试点树立标杆，打造上海O2O与农特微商对接的样板2、再以合伙制模式推进，可以借力与农特微商创业孵化平台的资源3、利用自身的物流供应链的运营操盘能力，实现差异化的竞争【点评】周滔作为70末的创业者，在职业生涯中积累了丰富的行业资源，这也许是互联网时代他最重要的创业机会，未来的农特微商除了天上一张社群网，还需要地下一张社区网，周滔在上海肯定面临各种竞争，建议他可以借力农特创业者资源，利用自己物流的资源优势，可以实现联合创业的计划。
七、水果批发连锁，如何借力农特微商玩转O2O微商创业（南通赵燕为例）赵燕是南通的一位非常优秀的线下水果批发的创业者坦率的说，互联网发展到今天，农业的供应链正发展全面的扁平化的变革和重组，作为水果批发的连锁企业，如果不思考转型，可能未来的生意会越来越难做了。
作为水果批发商，大部分是B2B的操作，靠的是量拉动业绩赵燕的转型一定成为很多做水果批发的一个典型的案例赵燕的创业起盘建议：1、传统水果批发具有流量的支持，可以依托原来的B2B的运营资源，包括优质的单品，试水玩农特微商。
2、传统批发模式转向订单预购模式，比如推出的爆款单品，可以尝试下级的渠道做订购，然后用快物流支撑3、对于具有互联网思维的下游渠道，可以培训他们试水玩转O2O的农特微商，教会他们如果通过线下的模式，引流到社群交易。
4、对于能够操盘O2O的农特微商的渠道，可以升级成创业合伙人（有兴趣的朋友，可以通过微信huanggang568与我交流，我这里有好多个我指导的转型的水果批发商转型的案例）【点评】赵燕是典型的传统水果连锁转型互联网的案例，她具有不错的基础，如果她不变，未来企业生存压力一定会越来越大，如果他借力原有资源+农特微商创业孵化平台的指导，快速转型，可能会有不错的发展空间。
八、在一个地市和县域地方，如何借助农特微商创业（安吉林芳为例）林芳，是一位非常聪明的，具有房地产背景的创业女孩她同时是简小妞的一级渠道合伙人我几次去杭州出差，任何活动她都申请参加，我每一次的演讲，每一次的谈话她都认真听取消化学习，我几次在杭州交流的多位老总，她都主动交流获得优质的人脉。
具有这样的潜质的创业者，要创业并不难林芳在我的指导下，目前已经在安吉与当地政府联合打造农特微商创业平台林芳的创业起盘建议：1、依托安吉的资源，打造小区域的农特微商创业平台政府今年要完成国家的战略：互联网+农业；万人创业、万众创新。
农特微商创业平台刚好是最佳的商业机会，林芳按照这个思路目前已经很快的在落地了2、依托安吉为标杆，打造安吉周边县市的创业平台，形成一个创业集群3、团队方面，在农村包围城市的基础上，可以落户杭州农特微商创业园区，形成一个中心枢纽，这样可以指导各县市的创业人群，形成自己独特的一张网。
4、依托农特微商创业孵化平台，做好培训孵化工作5、打通农特微商各大基地的单品，推向浙江的二线城市【点评】林芳的创业优势本来不明显，但她有一颗不断追求进步的心，最重要的是她善于把握各种机会，我在给她分享农特微商川西源鲜生的创业孵化的模式后，对她有很大的启发。
所以，只要大家有心创业，主动获取机会和资源，创业之路会越走越开九、在传统的商业环境中，如何0起点试点农特微商创业（广西金德为例）金德是我这次杭州之行中特别感动的人物之一，他为了这次交流，从广西飞到杭州金德具有传统零售连锁的资源，这次他找我不仅仅是农特微商的事情，他还要了解京东帮的模式，从而如何推动他当前的经营转型。
金德具有的是线下连锁网络金德的创业起盘建议：1、依托线下网络线线试水订购和预售模式，通过数据分析各大门店的人群客流，逆向选择单品2、打造一体化的增值服务，如果申请京东帮，需要打造一套的增值服务体系3、如果聚合了一定线下用户后，可以通过农特微商对接各大基地。
【点评】传统零售的转型O2O，玩转社区微商是一个方向，但不是每一个企业都能成功转型，但可以做一些探索，新模式是在迭代中成熟的十、如何打造自己的农特微商创业团队、如何选对合伙人（多数创业者共同的问题）最后一项是大家最关心的问题，如何打造自己的团队，如何选对合伙人？
目前的创业者，特别是85后、90后的创业者，大部分是独身子女出生在这样的背景下，打造自己的团队成为了面临的问题同时，在农特微商创业，一定是90的新锐人群，他们这样的互联网的原住民，拥有激情和梦想，但浮躁的心陶在所难免。
关于农特微商团队如何起盘打造自己的团队：1、打造自品牌，树立自己的个人影响力这需要耐心，一个人的独特魅力，不仅仅外表，还需要内涵，还需要眼界、学识、格局、胸怀具有这个基础后要打造独自的个人品牌和影响力，这样才能够聚焦更多的人认识你，与你一起创业的的可能。
在农特微商的整个大平台，我们正在孵化这样有基础的人才2、选对志同道合的人，而不是利益相同的人只有志同道合，才在思维、价值观等方面有共识，才能走得更远如果只是利益相同，那仅仅是眼前的利益3、探索出自己的创业商业模式，聚焦合伙人对象。
前面分析的9个不同的创业人才，他们都有各自的资源，在这个资源基础上，结合可选的创业者人群，很容易精准的选对创业者4、学会合伙制创业互联网时代，是相互借力的时代，众包模式是非常不错的选择渠道方面可以打造合伙制，运营资源上可以打造合伙制，区域化方面可以打造合伙制。
5、借力与农特微商大平台打造团队和寻找合伙人农特微商大平台是一个资源体，全国具有20个创业孵化园区，可以在全国聚集互联网+农业的创业人才，同时集聚了基地、农特微商渠道、品牌孵化、物流资源、创业指导等多种操盘手和运营资源。
完全可以通过后台的资源实现团队的组建【综述】以上“9+1”的创业建议，是根据本次在杭州交流中，各位农特微商天使会员的情况给出的参考建议建议仅仅是思路，真正落地之行靠个人写出这篇文章旨在告诉更多的行业朋友，互联网+农业的创业方面，具有各种的想象空间。
机会是给有准备的人，只要你敢尝试，路都是自己走出来的今天这9种背景的农特微商创业朋友，他们仅仅是其中的代表，农特微商天使会员，具有上千的人群，希望大家能够抓住当前最好的时机，大胆探索创业者要记住：只要有想法，先干起来再说，别唧唧歪歪怕这怕那的...要在做的过程中不断优化和调整，没有十全十美的计划，即使你计划好了，互联网时代变化也很快....西游记中孙悟空是唐僧在取经路上碰到的，八戒也是，沙僧也是，白龙马也是，所以要碰到与你一路同行的人，首先你得先上路。
本文作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链，微信：huanggang568）中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、汉森农特微商平台联合创始人、工信部农特微商专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、2012-2013年中国电商物流突出贡献人物，中国物流第一新媒体平台《物流指闻》创始人。
本文首发物流业最大微信公众号《物流指闻》：wuliuzhiwen来源：@黄刚-物流与供应链，物流指闻整理发布 注本文为物流指闻原创文章转载请注明作者及出处
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