创业网项目可靠吗(农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）)

为满足粉丝的要求，希望我能写一个农村电商的专题系列文章，那么从今天开始，就为大家分享农村电商实战系列，今日分享的是《农村电商创业之如何做好品牌》解决农村电商产品要不上价格和价值附加价值低的问题，这是个系列，请耐心阅读。

特大城市早已不适合绝大多数的普通创业者，返乡创业也许是很多年青人创业的首选方向，利用大量的新三农资源，把自己明确定位成“推手+卖手”，利用互联网全新的商业工具和思维，低成本的创业，确保创业成功切实可行基于三农品的农村电商，有其优势，但最大的问题就是：

要么卖不出去，要么卖的价格低；这种二个问题，一个是需要“用全新社交化手段模式，解决推手+卖手的问题”；另一个是“提高产品品牌化运营，解决价值和附加增值价值”，孙洪鹤从今天开始来分享的就是：农村电商创业如何快速、低成本，打造产品的品牌价值和附加增值价值。

第一点：族群，决定了品牌的价值感我们的农产品，到底卖给谁？这一点在做农村电商时一定要明白，族群，决定了你产品的品牌价值感；比如，蒲公英，在有的地方，每斤20元，而在内蒙草原当地人喂猪都不吃，遍地都是，而在南方某地，却有人种植，晾干卖叶、卖根致富，有些东西不值钱，

是因为“太熟悉了”卖给本地是不值钱的，但卖给外地或是某些人群就是值钱比如，威海的西洋参、东北的人参、内蒙的的黄芪、山东的水果、农村的笨鸡和蛋、猪肉、草原羊、东北的蜂蜜等等，你要首先明确一点：这些东西都卖给谁？你的族群在哪里？族群的生活习惯、需求特点。

比如，你把笨鸡蛋放超市卖或是卖老年人肯定卖不上好价，但是你起个‘宝宝蛋’，卖给宝妈，就可以卖价值了、讲故事了；东北的蜂蜜你卖给爱美的女人要比你卖给中老年人强；而且女人们也爱网络，爱上网，所以，建议先在线上建立强关系，再推荐产品。

2、唯有故事方动人心：好产品，卖好人，好故事可裂变我们的大农产品，要想卖得好，必须得有好故事：唯有故事方动人心呀比如，为什么我常说“越偏越苦越穷的地方，越是好的营销资源呢？”就是这个地方的东西容易讲故事，更容易引爆共鸣。

比如，我们曾在云南某地做过的“老太太卖银饰品”，当地其实就是传统的银器手工村，我们找了位特别“老的还有当地特点的”老人家，然后，拍了她在阴暗的灯下，用苍老的手一下下敲打银器的过程，创造了很多感人的小故事，每一个银器都是世界专属唯一的，随后又在每个产品上随感谢信+编码+祝福语，感谢所购买者，这时，她卖的就不光是银器，更何况又好又便宜又有荣耀感呢。

比如，我们去内蒙最贫困的某县，当地太穷了，仍在烧牛粪和用风箱，空村孤守村老人孩子居多，我们就拍下了“真实的场景”，然后卖羊，“这是一只不能卖但又不得不卖的羊，羊，曾是孩子的玩伴，但却也是他上学的钱粮……过年的团年猪、当地的很多产品都可以推广。

…类似这样的段子我们大量的创造，其实对于消费者而言，只需要明白一件事：我卖的羊是纯天然的，绝对的原生态，肉好、产品性价高，你买了，还能为当地人做点公益，故事是吸引人、感动人，提供产品场景、构建‘消费脑景’的过程，这也是“获得加价权的过程”

如何创造让人成瘾而感动的故事呢，这是我们下一篇的分享主题，我们先继续分享品牌的事3、自媒体下的农村电商：每一种产品都是一部“感人+传奇”记录片，这就是做品牌要想农村电商做的好，自媒体必不可少：自媒体就是广告片、自媒体就是全新的流量－粉丝－销售；自媒体就是信任－成交－赚钱保障，做自媒体就是做品牌。

农村电商是做自媒体的最有潜力的领域，三农主题的自媒体为什么火？孙洪鹤总结：一方面是农民居多，另一方面是“对农村的怀旧和好农村的好奇”，当我们微商装波一高大上晾五星级、豪车、豪宅时，我们就应该晾农村、土、朴素，但环境好，山好，水好，空气好，产品好、人心好，

农村电商做自媒体其实更简单，图片+短视频+直播：你们也不用写文章，但当能写就更好了，只要‘全程地把你们当地真实的产品养殖、种植、供应链，全程展现给广大网民，这就是品牌，这就是传播品牌’你可以起个名字：比如王二小放牛（卖牛肉的）、光头强养蜂（卖蜂蜜的）、某家村的老王头（卖什么农产品都可以）张大娘的菜（野山菜、辣白菜这些）、花姐酿酒……名字越土越特色越好、亲切实在如同农村一样朴素，但真实，不骗人

要想农村电商做的好，自媒体必不可少：自媒体就是广告片、自媒体就是全新的流量－粉丝－销售；自媒体就是信任－成交－赚钱保障，做自媒体就是做品牌4、创造自己的品牌符号：可以不是商标，但一定要具有专属性创造自己的品牌符号，你的自媒体头像、产品的外包装如邮箱等、所有的推广名都是一致，可以不先注册商标，但是一定要有自己的“专属性”即一眼就能看出是你的，而且不怕别人仿，比如王麻子麻花，大家看孙洪鹤用真名做今日头条，我也曾建议很多人用真名或是起个真实亲切一点的名，有些人就不理解，那你就做不好。

最有效的就是“老干妈”这种方法的，用自己的“头像”：以自己的头像为LOGO，以自己的名字为产品名，这种最原始的方法，也是最有效的，没有人敢用你的头像仿你：你相当于建立了一个“以自己头像为图腾、以自己的人格化为文化的、以自己的粉丝和认同自己的人为组织的，自宗教化的营销，喜欢你的就会买你的产品，认同你，愿意为你支付，这就是未来农村电商的最有效赚钱路径”。

5、给自己的农产品划个“战略区域”：我家的和你们的哪里不一样？给自己一个强势能战略划分，给对方一下“低势能划分”，如何划分产品的战略域呢？比如，树立本区域的此产品的绝对“专属优势”，如气候、水质、土壤环境、空气、温度、湿度，总之，任何一种产品在当地都要有“特殊环境下的特殊优势”，比如，内蒙的土豆为什么好？长白山人参为啥牛？这就是原产地优势，最明显的就是阳澄湖大闸蟹你为啥这么贵？借力特殊的地域优势

如果实在找不出特殊的地域优势，那么，越穷越偏的这也是优势也是亮点，当地的某个人的故事：比如老太太卖银器的案例，我们打造了叫“最后懂银器的女人”，比如长白山老大爷的故事（卖参）、最典型的就是：褚时健80岁卖的橙子叫励志，咱们村里也有85岁的老人吧，还有8岁的孩子卖东西的呢……这都是可创造的优势。

为满足粉丝的要求，希望我能写一个农村电商的专题系列文章，那么从今天开始，孙洪鹤就为大家分享农村电商实战系列，你们的私下留言，我也会认真阅读，根据你们的问题，针对重点进行解答，若无法及时回复，就请多关注文章，尽量用文章回复大家。

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