任何项目，品牌和字号都是非常重要的，即使规模做得再大，如果没有将自己的牌子闯出去，都可能随时猝死在这个问题上，大多数流通领域的创业者做的都不是太到位，他们热衷于帮助厂家塑造品牌，而忽视自身品牌建设，终遭嫁衣之虞。
企业资源的积累，往往是与字号和品牌联系在一起的随着公司的发展，字号和品牌的知名度与美誉度也应当水涨船高这似乎是一个简单的不能再简单的常识但现实中恰恰有很多老板们拼命地为别人打造品牌和知名度，而自己的字号自注册之后就再也没有太多的打理。
这种情况在经销商群体当中非常普遍如果我们到一些在当地还有一些影响力的经销商那里去看，就不难发现，门头牌匾是厂家给提供的，工作服是厂家给提供的，名片是按照厂家要求设计的，海报画册是厂家给提供的，送货车车厢广告也是给厂家做的，……。
这样一来，满世界都是厂家的品牌和产品形象在传播，而自己的字号却屡屡被压缩在一个很不起眼的角落，厂家的影响力在突飞猛进，自己的影响力却未见长
到头来，大家也只知道你是卖某某牌子的，甚至连你公司的名字都记不住，你的一切无形资产基本都依附在厂家身上当然，如果能够做到与厂家携手同行、白头到老的话，这些东西倒是小节奈何大多数厂家都是玩人的主，今天大家还在一起称兄道弟、其乐融融，明天就找个借口终止合作关系。
多年下来，自己的资源和精力都投入到了别人的品牌传播和市场建设上，一旦合作被终止，多少年来的辛苦和汗水都付之东流，自己的事业被迫中断，很多事情还得重头来过只要我们稍微用心留意，就很容易发现很多类似的事情但大多数人仅仅是将自己作为一个看客，并没有考虑太多，更不会意识到这样的事情有一天会发生在自己头上。
而一些朋友在与厂家合作非常融洽、如胶似漆的时候，所有事情都是往好的方向想象还天天苦思冥想，殚精竭虑，为厂家的百年大业鞠躬尽瘁事实上，痴情媳妇薄情郎的故事，总是在我们身边不断重复和上演2010年上半年，媒体不断爆出某某经销商被国际奢侈品品牌终止合作的消息，很多评论人士也为这些代理鸣冤喊屈，其实这也怪不得厂家，商场上没有永久的朋友，也没有永久的敌人，永久不变的只是彼此的利益。
多少年来没有很好推广自己的公司和品牌，是你最大的战略失误厂家在你完成历史使命之后，终止合作关系，是再正常不过的事情了 香港某企业2002年开始在广州设立全资子公司，在华南地区代理一韩资企业产品经过近八年时间的努力，由最初的一片空白，发展到年销售额4000多万元的规模，分销网络也基本成型。
到2009年11月份，在没有任何征兆的情况下，该公司突然接到港方的书面通知，说要于年底终止合作关系，市场将由厂家选派人员直接操作，希望他们做好心理准备和市场衔接工作这一消息宛如晴天霹雳，这八年时间里，该公司一直执行的是单品牌代理政策，推广都是厂家的品牌，资源在自己的公司传播上基本没有投入。
他们共拥有员工20多名，在经营的前四个年头，累计亏损100多万元，2007年才实现当年收支平衡，2008年才全部回本，略有盈余，本来打算从2009年开始大展宏图，没有想到快到年底却迎来了终止合作关系的通知，这么多年下来等于白干，给厂家整整免费打了八年工！。
还有一位亲戚，从2005年开始在西北某省代理伊利液态奶单一品牌，经过三年左右的运作，于2008年上半年收获全部投资正当他准备再接再厉、高歌猛进之际，轰动全国的三聚氰胺事件发生了，伊利也被牵涉其中，他的生意也倍受打击，当年就损失了几十万。
尽管他最终选择坚持，到2009年底完全恢复到2008年年中的水平，但还是不得不对自己原有的创业路线进行反思，感觉专门代理伊利单一品牌风险太大，自家的鸡蛋不能放在同一个篮子里2008年9月，他让爱人打理牛奶生意，自己又加盟了一个幼儿教育项目，实际上就是在当地代理人家的培训项目。
为了项目推广方便，他并没有用独立名义注册公司，而是以总部的分支机构的名义进行注册和推广这在两年多的时间里，他的市场推广效果还算是过得去，但3个分校总共算下来亏损了20多万，可总部每年从他那里拿走的都是真金白银。
这位亲戚是典型的实干家，有世界500强企业八年多的工作经历，也使得他在市场运作方面非常在行在这几年与总部的合作中，他提出了很多非常有见地并且可行性较强的方案，都被总裁兼首席讲师给否决掉了他自己认为总裁思维有问题，这么好的见解都没有采纳，要不市场会发展的更快更好。
事实上没那么简单，他自己业绩在整个集团中所占的比例最大，总部在有意控制他的发展速度，并不是不认可你的思路，而是害怕你发展太快给总部带来威胁当然，不舒服归不舒服，他现在没有资本跟总部叫板注册字号是总部的，品牌是总部的，讲师是总部的，课程方案是总部的，发展速度和规模受控，自己没有一丝半点私心，资源完全都集中投入在对方品牌的打造上了。
一旦终止合作，自己的项目就面临死亡威胁，已经投入的资金亦将永远无法收回 每当我看到一些好友还在拼命地为别人传播品牌和产品形象的时候，就特别心疼我就不断提醒他们在努力传播所代理产品品牌的同时，还应当同步加强自己公司名称、服务品牌的推广力度，不要因为门头和促销品等小恩小惠，而放弃这方面的努力，代理品牌也以2-3个为宜，厂家永远只是合作者，而不是全部，所有的事情最终只能依靠自己。
倘若将自己高度依附于某个厂家，竭全身之力缝制嫁衣，一来可能遭受被终止合作关系的风险，二来可能面临池鱼之虞但无论哪种情况，实际上都相当于将自己的性命交由厂家掌握，犯了商场中的大忌而真正能够做大做强、历久弥坚的渠道商，基本上都一直在刻意培育自己公司的知名度和服务品牌。
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