张大奕，最近几年一直很火，不输入一线明星2019年4月，网红电商第一股如涵在美国纳斯达克挂牌上市如涵官网信息显示，该公司是中国网红电商第一股，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构而作为如涵控股的CMO，张大奕不仅是千万级网红博主、也是。
如涵的顶级KOL。而且也被称为「第一位在纳斯达克敲钟的中国网红」。不过，影响力还仅仅是限于圈内和粉丝社群当中。万万没想到，让这个名字破圈传播、引发热议的，是今天这样的一则「八卦新闻」：
你细品，是不是很有娱乐圈的内味了？咱们也没证据，不瞎揣测也不乱论证何况微博等社交平台上的信息火速被删了所以，咱就老老实实来简单从消费专业角度来回看下：这位模特出身的淘宝店主，为何短短时间内能身价过亿？一条关于网红的新闻，为何能够引发全网热议？
到底是品牌策略还是营销？01.为何短时间内身价过亿？跟李佳琦、薇娅等很多知名带货主播、网红一样，张大奕2014年下半年开始在网上开店再之前还做过8年的模特，这对她开设网店打下了基础在开网店时，她陆续通过社交媒体分享生活穿搭经验，同时还不断和粉丝进行互动，社群氛围一步步培养起来。
粉丝越来越多，同时也不断有产品找她做推广在很多媒体对她的采访中，她也提到，「她只是比别人先走了一步，踩的时间点好」所谓「时间点好」，背后其实更是品牌、平台和消费变迁过程中所引发的红利虽然一度网红被很多人误解，比如仅仅是长得好看的花瓶。
但这背后，其实也正是迎合了阿里巴巴CEO张勇的那一句话：「新一代网红不只是靠脸吃饭的花瓶，而是内容的生产者，是知识经济的工作者」踩准这波红利的人，不仅仅是张大奕2016年前后还出现了很多网红同时网红经济也被业界和学术界所热议。
02.消费迭代过程的幸运儿这些普通的个体，为何能够得到平台的认可？其实这背后还有更大的消费浪潮的迭代曾鸣教授曾这样评价网红所带来的机会：「商业正在从B2C到B-C互动」，简单来说就是「从企业到消费者变成着这两者的互动」。
怎么解释呢？过去一个成功的品牌案例，通常是在全国范围内打广告，尤其抢占新兴的媒体渠道、流量洼地，通过更大声量、更广渠道的传播，让品牌更有公信力，也更打动消费者的心智几乎电视报纸时代，成长起来的品牌都是这样的套路。
不过这个过程中消费者往往是被动的信息获取者就算到了今天，这种模式还被很多品牌所采用最近看到这样一条新闻，网易有道找到郎平做代言人其实这种合作就是一个非常传统的营销模式，从企业出发，然后根据产品的特点，找气质合适的。
明星代言，然后再在媒体上进行传播，让消费心理形成品牌认知这其实也是典型的B2C模式但其实从2016年网红经济开始，也就是张大奕们越来越被大家认可后，这种B2C模式不再适用了因为，消费者的需求和身份发生变化了。
他们需求越来越个性化，同时比起品牌，他们也更信任那些网红的推荐03.成也网红这几年，KOL、KOC等等概念很热，这都是这个时代的产物为什么消费者会信任张大奕、李佳琦等等这些网红、主播呢？首先，他们搭建了一个消费社区认同感。
在这里，品牌、产品和消费者成了一个共同体他们也拥有共同的价值观这是一种双向选择选择一个网红往往代表了认同她的价值观一方面来说，建立这种认同感、成为一名网红的门槛其实并不太高无论是出身淘宝店主的张大奕，还是导购出身的李佳琦，还是金牌名嘴李湘、歌手
林依轮，或者是快手上的平民辛巴等等，这大有一种「英雄不论出处」的感觉但另一方面，建立这种认同感门槛也不低你必须有一定的人格魅力，同时能够持续互动产生内容，交易就会自然而然的所发生真实性往往容易获得消费者的认同感。
在这个过程中，他们就好像跟你掏心掏肺分享产品和生活体验的朋友比如剥虾等等有些人天然具备IP的属性无论是李佳琦、薇娅，还是张大奕，其实都是如此他们都尽量呈现自己真实的样子这种模式下，消费就越来越形成了「只认人」的心态，在购买商品上对主播的推荐形成了依赖。
只要是主播推荐或者同款，就会买买买你看，品牌对于消费决策的影响力在削弱04.败也网红网红经济，也存在一定的风险因为交易往往是基于粉丝和KOL这种信任关系，所以当主播或者KOL爆出一些负面新闻时，粉丝更容易弃之而去。
在张大奕爆出负面新闻后，平台上的稿件频繁被删，或能在其中窥见一二这跟明星、品牌的危机在某种程度上极其相像过去一直信任的产品被曝出食品安全问题，一定会让品牌形象大打折扣现在一直信任的KOL如果爆出不符粉丝三观的问题，受损的不仅是KOL，还有所属公司，以及他们所合作的品牌。
这种强绑定关系背后，其实跟当下网红经济的逻辑是一样的以天猫为例，过去为消费者做决策的，是算法，算法引流到哪，哪里的浏览量就能上去，所以阿里巴巴在天猫整个利益链中占大头但是在网红直播生态中，网红本人决定了消费者的购买决策，所以网红本人拿走了最肥的一块肉。
如果他们的名誉受损，直接影响的不仅是消费者的购买决策，而且还会是整个消费链条的变化所以来看，应该不是品牌策略，也不是炒作，而是被动受害者以上尽量简单解释了：为何出身平民的人可以短短时间踩住时间点，享受到整个行业所带来的红利？。
同时通过这次吃瓜的八卦中看出，网红经济虽然门槛很低，靠着长久的互动、持续产生内容、打造真实人设来培养自己的社群和消费群体，但同时正是背后的信任关系，让KOL和网红们更小心行事或许一次人设的崩塌和所损，就有可能影响整个消费者、品牌、平台等相关一系列的利益链条。
所以，现在看上去明星很多、网红很多，但一定要拉亮眼睛选择并珍惜你所喜欢那些真实的、多年没绯闻的主播、明星和品牌。他们才是这个时代最稀缺的资源，是影响着未来整个商业消费链条中最关键的那一环。
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